【蒙特歐門窗】門窗經(jīng)銷商管理好終端銷售員的秘訣

一、提出目標

門窗經(jīng)銷商應(yīng)讓銷售員明確本月目標和個人目標，讓銷售員知道他們本月的目標是多少，已完成多少，完成進度怎么樣，別人的完成情況，進而讓銷售員緊張起來，避免出現(xiàn)松懈的心理。

二、讓員工賺錢

“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”，物質(zhì)獎勵對任何人都是最直接，最有效的，但是，門窗經(jīng)銷商同時也必須承認，只有門窗經(jīng)銷商賺錢了，才能給銷售員更多的錢，門窗經(jīng)銷商可能會抱怨，我們也想給員工高的提成，但是門窗行業(yè)，太激烈，我們產(chǎn)品賺的錢太少，我們沒有高提成的前提。這是事實，但是其實高提成不是每款產(chǎn)品都要高提成，而是高利潤產(chǎn)品可以高提成。

三、有些事情需要保密

門窗經(jīng)銷商可能會認為事情可以對員工開誠布公，特別是以利潤為目標的公司，但我認為進價需要向員工保密。原因有二點：一是如果銷售員知道這個產(chǎn)品公司能賺多少錢，他會很容易向顧客妥協(xié)，以各種理由給領(lǐng)導(dǎo)申請價格。

二是如果門窗的銷售員知道這個產(chǎn)品賺錢太多，對顧客他會有一種負罪感，給顧客推薦時就會缺乏底氣，要么干脆不推這個產(chǎn)品，因為他覺得他是在騙顧客，擔心顧客會找麻煩。

對于競爭激烈的方的門窗市場，門窗經(jīng)銷商要想獲得更好的發(fā)展，首先就應(yīng)該管理好自己的銷售員！