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發布時間:2020-07-31 08:12  





處理積壓庫存的方法
分散消化:在沒有集中處理能力的情況下,這種萬式較好,也防止集中處理給個別客戶造成很大壓力。具體方式有以下幾種:
(1) 有去無回:新品一投放市場,立即跟蹤銷售情況,一旦發現滯銷,立刻電告客戶每只包包便宜若干元,讓他們就地消化,不必退貨。
(2) 扶弱濟小:先將產品配送給幾個忠誠的大客戶試銷,一旦發現滯銷,立即收回降價,再推銷給經濟較落后地區的客戶或小客戶,給予指導價并跟蹤銷售。
(3) 分散代賣:將庫存分發給客戶,制定好零售價格,給他們按照每只抽取一定銷售提成的方式進行代賣。
(4) 降價消化:將庫存降價分散處理給客戶,給出指導價,讓他們處理。這種方式千萬要防止客戶處理方法不當造成積壓,所以一定要對處理情況進行跟蹤,一旦發現客戶處理速度過慢,立即采取應急措施,促使客戶加大處理力度。這種方式較難控制。
促銷消化:利用節假日開展形式多樣的促銷活動,消化庫存的同時又做了品牌推廣活動。
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庫存商品處理的作用與反作用
平衡供求關系
由于物品數量、價格和市場政策的變化等原因,導致供應與需求在時同和空間上出現不平衡。企業為了穩定生產和銷售.必須準備一定數量的庫存以避免市場波動。對于季節性生產的物品來說,庫存商品處理可以彌補時間差,實現物流的時間效用。
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