為什么說(shuō)B2B互聯(lián)網(wǎng)春天到來(lái)了？

B2B屬于比較完善的商業(yè)模式，供應(yīng)鏈金融、垂直平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合O2O在線(xiàn)交易始終是B2B的關(guān)鍵詞。隨著近兩年市場(chǎng)上各種層出不窮的新模式的熱潮冷卻下來(lái)，在之前賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的投資商把目光又投向了B2B領(lǐng)域。ERP、CRM、P2P等等都開(kāi)始如雨后春筍一般冒出來(lái)，而苦逼了好幾年的B2B企業(yè)，也迎來(lái)了春天，發(fā)展的腳步越來(lái)越快，今天就一起聊聊關(guān)于B2B產(chǎn)品該怎么賣(mài)這個(gè)話(huà)題。

先有流量還是先有客戶(hù)

對(duì)于B2B網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，流量可以吸引客戶(hù)，而客戶(hù)必須要憑借網(wǎng)站的信譽(yù)和流量來(lái)加盟。部分B2B站長(zhǎng)在運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的時(shí)候會(huì)遇到這種情況，客戶(hù)會(huì)問(wèn)：“你的網(wǎng)站流量這么少，我怎么放心成為你的會(huì)員，對(duì)產(chǎn)品和品牌的推廣力度不大。”站長(zhǎng)只好不斷找流量，找來(lái)找去才發(fā)現(xiàn)原來(lái)流量還是行業(yè)內(nèi)的客戶(hù)。這樣一來(lái)，在流量和客戶(hù)之間，形成了死循環(huán)。困惑來(lái)了，先有流量，還是先有客戶(hù)?

獨(dú)特的信息

B2B網(wǎng)站的站長(zhǎng)會(huì)經(jīng)常遇到客戶(hù)這樣問(wèn)：你有什么樣的吸引力讓我成為你的會(huì)員?站長(zhǎng)這個(gè)時(shí)候會(huì)給出干巴巴的答案：成為網(wǎng)站的會(huì)員可讓你的產(chǎn)品和品牌得到更好的推廣。為什么說(shuō)干巴巴?因?yàn)檫@種效果你并不能保證，除非你能夠有阿里巴巴那樣的規(guī)模和信譽(yù)。但誰(shuí)都知道不可能，超越行業(yè)巨頭豈是輕而易舉的事情。電子商務(wù)服務(wù)公司認(rèn)為，B2B網(wǎng)站的存活，從大多數(shù)成功的案例來(lái)看，需要給客戶(hù)提供獨(dú)特的信息。比如說(shuō)，你從事B2B食品行業(yè)網(wǎng)站，如果可以提供大量的電子化食品標(biāo)準(zhǔn)，就能夠吸引大量的客戶(hù)。

產(chǎn)生收入的信息

從經(jīng)驗(yàn)上來(lái)說(shuō)，B2B網(wǎng)站產(chǎn)生收入的途徑主要有兩個(gè)：

1、為客戶(hù)提供服務(wù)，比如說(shuō)做廣告、網(wǎng)站、優(yōu)化。這些都是B2B網(wǎng)站比較經(jīng)常使用的賺錢(qián)渠道，但從某種意義上來(lái)說(shuō)，給客戶(hù)帶來(lái)了良好的推廣效果

2、實(shí)現(xiàn)會(huì)員制。把客戶(hù)發(fā)展為會(huì)員，通過(guò)不同的級(jí)別給用戶(hù)提供不同層面的信息。客戶(hù)出的價(jià)錢(qián)越高，取得信息的權(quán)限就越高。這也是目前比較流行的方式，像一百萬(wàn)批發(fā)采購(gòu)網(wǎng)（100-wan.com)都是比較不錯(cuò)的網(wǎng)站，可以將產(chǎn)品推向有意向的客戶(hù)。

一般的產(chǎn)品銷(xiāo)售和機(jī)械銷(xiāo)售對(duì)于B2B利用的是最多的。一般用來(lái)在B2B上面建立自己的商鋪，做自己產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷(xiāo)售，而且一般的B2B網(wǎng)站他們的權(quán)重都比較高，比如云集B2B網(wǎng)（yunjinet.com）的鏈接對(duì)網(wǎng)站的權(quán)重和排名有很大的幫助，所以說(shuō)利用好云集B2B平臺(tái)，可謂是一箭雙雕。

現(xiàn)在真的是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代了，普通的公司也都開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，而且很多公司也都專(zhuān)門(mén)的成立了網(wǎng)絡(luò)部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣。目前最常見(jiàn)的恐怕就是要數(shù)利用SEO來(lái)優(yōu)化行業(yè)關(guān)鍵詞了。但是要知道SEO不是萬(wàn)能的，而且網(wǎng)站排名起伏變化波動(dòng)太大，所以?xún)H靠SEO優(yōu)化關(guān)鍵詞，肯定是不行的。但是B2B廣告或是B2B商鋪就可以做到遍地開(kāi)花，因?yàn)楸容^知名的通用五金網(wǎng)（tong-yong.com）和萬(wàn)國(guó)機(jī)械網(wǎng)（wanguojixie.com）這些垂直類(lèi)網(wǎng)站，B2B網(wǎng)站每天訪(fǎng)問(wèn)的人數(shù)很多，并且很多客戶(hù)在上面發(fā)布供求信息，產(chǎn)品銷(xiāo)售信息，最新資訊信息，這就好比是一個(gè)交易市場(chǎng)亦或是一場(chǎng)交流會(huì)，自己的產(chǎn)品被無(wú)數(shù)次的曝光，只要本身的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，那么就不愁沒(méi)有訂單的。

如果能把幾千個(gè)B2B網(wǎng)站注冊(cè)下來(lái)，每個(gè)都發(fā)一遍供應(yīng)信息，產(chǎn)品銷(xiāo)售信息，資訊信息，那么本身這些信息就有很大的機(jī)會(huì)排名到搜索引擎的首頁(yè)，被搜索引擎收錄的多了，曝光率自然就更大了。

B2B電子商務(wù)平臺(tái)另外一個(gè)比較重要的作用就是用來(lái)給網(wǎng)站做外聯(lián)，增加網(wǎng)站的排名和權(quán)重。大家應(yīng)該都知道百度、谷歌等搜索引擎給B2B的權(quán)重是非常非常高的，因此在搜索任何一個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞的時(shí)候基本在首頁(yè)都會(huì)有一兩個(gè)B2B廣告，這也是因?yàn)樗阉饕婧苄湃芜@些B2B網(wǎng)站，而且在自己行業(yè)相關(guān)的B2B上面留的鏈接是和自己的行業(yè)最相近的，外聯(lián)相關(guān)性最好，這絕對(duì)算是高質(zhì)量外聯(lián)，本身這條信息就有可能被排名到首頁(yè)，并且?guī)?dòng)這網(wǎng)站的排名上升，這樣使用B2B電子商務(wù)平臺(tái)做信息推廣，只要做好網(wǎng)絡(luò)推廣絕對(duì)是事半功倍的效果。

B2B是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)、推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)最佳切入點(diǎn)，企業(yè)獲得最直接的利益就是降低成本和提高效率，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看也能帶來(lái)巨額的回報(bào)。相信未來(lái)的B2B發(fā)展會(huì)越來(lái)越好的！