隨著農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的發(fā)展，從以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)為中心，到以農(nóng)產(chǎn)品特色化為中心的營銷觀念，發(fā)展到顧客需求導(dǎo)向和關(guān)系營銷的觀念，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的發(fā)展呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢。

1.農(nóng)產(chǎn)品渠道結(jié)構(gòu)短化

在新經(jīng)濟背景下，顧客的需求日益?zhèn)€性化，顧客對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道過程的參與程度越來越高，信息技術(shù)為異地交易提供了物質(zhì)基礎(chǔ)，便利的運輸大大提高了農(nóng)產(chǎn)品物流的速度。顧客可以在市場上根據(jù)需要購買自己的農(nóng)產(chǎn)品，比如美國，78.5%的農(nóng)產(chǎn)品通過“生產(chǎn)地一配送中心一超市、 連鎖店一消費者”的渠道通路完成其分銷過程，只有20%的農(nóng)產(chǎn)品通過“生產(chǎn)者一批發(fā)市場一銷售渠道”的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道。農(nóng)民的集貿(mào)市場只占1.5%。我國在倡導(dǎo)和實施“農(nóng)超對接”的過程中，這種環(huán)節(jié)少，物流快、成本低、效率高的渠道結(jié)構(gòu)已開始形成發(fā)展趨勢。群英薈萃農(nóng)產(chǎn)品告訴你農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道發(fā)展趨勢！

此外，越來越多的城鄉(xiāng)居民開始重視身邊的農(nóng)產(chǎn)品。比如韓國的“身土不二”觀念就倡導(dǎo)消費本國的農(nóng)產(chǎn)品。“身土不二”是韓國醫(yī)學(xué)家許浚在1610年完成的醫(yī)學(xué)名著《東醫(yī)寶鑒》提出的。它的意思是：人身和土地是不能分離的，人生活在土地上，食用土地上長出的東西，如果適應(yīng)環(huán)境，就會身體健康。“身土不二”說明了人和環(huán)境互相依托的辯證關(guān)系，當環(huán)境遭受破壞以后，人類自身也會受到影響。20世紀60年代，韓國民間組織“韓國農(nóng)協(xié)”把它作為口號，號召國民消費本國的農(nóng)產(chǎn)品，意為“韓國土地上生產(chǎn)的東西最適合韓國人的體質(zhì)”，韓國人應(yīng)該吃韓國土地上生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品。而我們中國話說，就是“一方水土養(yǎng)一方人”。韓國民眾對國產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的購買逐漸產(chǎn)生出主導(dǎo)性的消費觀念，為本國農(nóng)業(yè)筑起一道天然的保護屏障，韓國農(nóng)產(chǎn)品的價格和銷量均不斷攀升，而當?shù)剞r(nóng)民由此收入增加，進而擴大了內(nèi)需。群英薈萃農(nóng)產(chǎn)品告訴你農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道發(fā)展趨勢！

2.渠道系統(tǒng)的垂直一體化

渠道系統(tǒng)的一體化分為垂直一體化，水平一體化和渠道集成化。我國農(nóng)產(chǎn)品銷售的垂直一體化主要采取農(nóng)產(chǎn)品加工商的一體化和農(nóng)商綜合體的形式。群英薈萃農(nóng)產(chǎn)品告訴你農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道發(fā)展趨勢！

3.渠道內(nèi)部關(guān)系從交易關(guān)系向合作聯(lián)盟發(fā)展

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道成員間，因目標不同而在運作過程也具有差異性。目標不同而操作過程相同，又易產(chǎn)生一種合同不能按時履行的結(jié)構(gòu)。目標相同，過程不同，從而造成一種在管理過程中的錯誤關(guān)系。因此，在簡單直接的交易關(guān)系基礎(chǔ)上逐漸建立起了合作關(guān)系，即在合作關(guān)系基礎(chǔ)上的伙伴關(guān)系和在伙伴關(guān)系基礎(chǔ)上的聯(lián)盟關(guān)系，比如，“公司+基地+農(nóng)戶”或者采取“農(nóng)超對接”等長期聯(lián)盟關(guān)系。群英薈萃農(nóng)產(chǎn)品告訴你農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道發(fā)展趨勢！