跨境電商培訓班來電咨詢「三維電商學院」

義烏三維電商學院培訓項目：電子商務、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網店運營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設計、印刷制版、包裝設計等。

關于選詞，要根據產品的情況來定選什么樣的詞。

比如新品時期，產品基礎較弱：銷量低、人氣低、收藏少，這時選詞就不能選大詞了，而是要選精準長尾詞。

為什么我無時無刻的去強調操作初期一定要先用精準長尾詞呢？

消費者搜索的是長尾詞，說明這目的性是比較精準的，比如：女純棉短袖薄款睡衣，長尾詞，競品數少，而且這個詞表達的含義多了，需求更明確也就更容易實現精準的轉化。反之，消費者搜索的是大詞，這表達的需求就是比較模糊的，比如睡衣，大詞，不知道是長袖、短袖，不明確是加厚還是薄款，這搜索引擎是不好給你做匹配的。所以當你店鋪權重高了，有一定的競爭力了，再去添加/修改大詞，才會有好的效果。

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關于拉權重

這時候的直通車權重還處于不是很高的狀態，所以再添加進來的關鍵詞還是要以精準長尾詞為主，然后要保證點擊率的穩定提升，點擊率這是做到行業的1.5-2倍，點擊率若是有瓶頸，就去遞增直通車的投放，從點擊量這入手優化，出價不要盲目做修改，以免影響關鍵詞的數據。當直通車數據穩定，權重上來了之后，人群精準的重要性就凸顯出來了，轉化率這一數據維度也就成為你接下來要關注的重點了。

關于拖價

當關鍵詞花費較快的時候，就可以開始拖價了，拖價操作要優先拖時間折扣比例，時間折扣這找到一個臨界點之后就開始拖人群溢價和關鍵詞出價，不要大調以免數據出現大的波動，每次調整的幅度大概是3-5%。

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針對標準推廣計劃和智能推廣計劃我們應該如何選擇的問題。

超級推薦出了兩種推廣模式，那么肯定就會有他的不同的用途，而且這兩種模式肯定都是有很大的幫助的，肯定是在不同的場景下使用的，否則的話他也沒有必要出兩種不同的模式對于我們商家來說，在選擇推廣模式之前，首先要做的就是清楚的知道每一種推廣模式他背后的邏輯和原理是什么，然后看看在我們的場景下哪一種更加的適合我們自己，我們要做的選擇更加適合自己的那個模式。

我們先來了解下智能推廣模式：

智能推廣計劃：只需設置預算、投放時間等關鍵要素，投放人群和資源位的選擇由系統自動完成，簡單的來說就是系統給你托管，你只需要把寶貝，預算的費用，出價的承受范圍給他就行了，之后的所有事都有機器去完成，類似于你找了一個代運營公司一樣。目前商品推廣計劃的智能推廣還細分成了新品獲客智能計劃和爆款拉新智能計劃，能夠做到更加細分目的。

無論是新品獲客智能計劃還是爆款拉新智能計劃，其實都是系統根據他的算法覺得你怎么操作會更好一些，然后他就按照他的算法模式給你托管，你自己只要對寶貝，時間投放，預算等一些基礎的設置即可，然后自己設置一個大概的出價范圍即可，接下來的資源位的選擇，每一個資源位的具體出價，已經投放的具體人群都由系統的完成。

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關鍵詞的優化

關鍵詞的優化前面已經講過多次了，有興趣的可以翻翻我前面的帖子。

其實直通車的優化基本都是通過優化這些方面來達到效果，只是各個階段圍繞的側重點不一樣，比如：前期的權重、ppc，中期的點擊量、后期的轉化率。

對于店鋪來說則必須注重以下幾個方面：

做好店鋪的內功

店鋪各個模塊的運行，店鋪周期的上新與下架、店鋪活動的申報與設計、店鋪主要寶貝階段片詳情的更新、店鋪客服與dsr的維護與跟進等等都必須做好

寶貝推廣周期的預判

花無百日紅，人無百日好。每款寶貝都有自己的市場周期，在寶貝生生存周期結束前店鋪一定要先找出能替代引流與轉化的款式。這才是店鋪可持續盈利的關鍵。這也是店鋪不斷測款或者做幾個主推款的原因。