復合實木門臥室門咨詢客服

實木門銷售過程中接觸客戶、恰談說明到成交單子的每一個環節都可能會遭遇客戶的拒絕，實木門銷售員來說，遭到消費者拒絕是家常便飯，很正常的事，成功的銷售人員不會懼怕客戶說'不'，而只會認真洞察、分析客戶說'不'的各個原因。實木門銷售過程中接觸客戶、恰談說明到成交單子的每一個環節都可能會遭遇客戶的拒絕，實木門銷售員來說，遭到消費者拒絕是家常便飯，很正常的事，成功的銷售人員不會懼怕客戶說'不'，而只會認真洞察、分析客戶說'不'的各個原因。總的來說，客戶說'不'主要來自以下原因：

客戶的習慣性拒絕

有的客戶一遇到銷售人員就表達拒絕。客戶的習慣性拒絕是一種自然反應，拒絕只是客戶的習慣性的反射動作，除非他聽了介紹就買 很可惜這樣的情況比較少。一般說來，惟有拒絕才可以了解客戶真正的想法，并且，拒絕處理是導人成交的時機。

客戶真沒需求

如果客戶根本就沒有這方面的需求，那么，客戶說'不'是自然的事。但是，當客戶向銷售人員提出'不需要'的拒絕意見時，銷售人員應該認真處理，不要急于退縮。目前，有很多消費者表示，實木門用久了會有點變形，那么怎么樣防止木門變形。這也是考驗銷售人員的勇氣、智慧和反應能力的時候。因為購買需求受多種因素影響，所以在面談以前，無法確定客戶是否真的有需求時，這就需要銷售人員有勸說其購買的才能。只有先排除'不需要'這一不利的因素，才能促進成交。

隨著網絡環境的進一步擴大，消費者對于網購的信任危機越來越大，國家也重視要其中的利弊，或將出臺網絡電商規范的文件，提高網絡電商的門檻，這對于實木門發展電商來說是一大利好消息，這或許會迎來一個新的發展高峰。

建材產品網購飽受詬病

電商平臺管理混亂、售賣商品、'賣家'卷款'蒸發'等問題，一直是網購管理的難點。來自工商總局的數據顯示，今年一季度，工商行政管理機關共受理消費者投訴、舉報、咨詢共170.1萬件，同比增長18.7%，其中網絡購物問題投訴數量同比增長高達174.4%。如今，互聯網不再只是信息分享和獲取的平臺，它還衍生出巨大的商機。實木門等大型家具產品網購，更是飽受消費者詬病。工商總局新聞發言人于法昌分析，網購投訴凸顯，主要因為貨物質量本身存在問題;貨品在運輸途中破損;售后服務不到位等。

電商開店門檻提高 規范網購亂象

售賣產品一直是網購市場的主要?西城區信息辦特聘專家北工大石宇良等受訪專家認為，電商平臺的管理不夠規范系'假門'亂象的主要原因之一。如開店'門檻'較低，審核迅速，只需和銀卡，幾乎不需要資產擔;違成本低，一旦售假，處罰手段主要是封店，而平臺保證金通常在1萬元至5萬元之間，封店后可以換個注冊公司繼續開店。實木門市場不僅受到宏觀經濟的影響讓發展一度停滯不前，同時由于原材料價格上漲、賣場租金也不斷提高等等壓力而舉步維艱，在市場環境不景氣的情況下，產品還出現同質化現象，讓企業大受打擊，面對種種困境，實木門企業應該深刻認識到唯有創新才有出路。

自古以來，實木門都是定制化的產品，而實木門看似'量體裁衣'，滿足個性需求，實際上，這種定制產品易出現問題。實木門定制的關鍵在于尺寸，測量及生產過程中尺寸出錯幾率相對較高。通過這樣的方式拉近和他們之間的距離，提升他們對品牌的認知，培養其對品牌的情感。一單一生產需要大量大量人工作業，不能限度利用資源，浪費巨大。此外，定制木門生產周期長，還將影響裝修進度。用機械流水線生產代替人工勞作，以標準尺寸進行設計生產或將改變木門行業的現狀。

標準化生產、成本低

實木門標準化生產具有供應及時、生產周期短、節能環保、機械化程度高、成本低等優點。相比之下，傳統的生產方式存在生產環節過多、出錯率高、生產周期長等問題。一般實木門在市場上售價在1500到3000元左右，相比實木實木門價格品牌高出25%的商品售價實木門一般采用櫻桃木、花梨木等名貴原木制成，產品含水量一般在8%左右，在長期使用過程中不易發生變形、開裂等產品質量問題。目前，市場上已有標準化生產的新式實木門，受到不少客戶的青睞。隨著標準的開始完善和市場的不斷成熟，進行標準化生產的企業也將越來越多。

無規矩不成方圓

后標準化生產便于維護消費者權益。木門原有的行業標準不具有強制性，影響力有限，無法從根本上規范整個行業。復合實木門，也叫仿實木門，因為其性價比相對而言比較高，也深受消費者的喜愛。實木門行業進入門檻低，缺乏規范，消費投訴也呈逐年上升趨勢。面對市場上各種實木門產品，消費者可謂挑花眼，木門標準化從某種意義上講將更利于維護消費者的權益。

實木門行業在國內歷經多年的發展，如今行業整體相對成熟。但由于發展時間相對較久，一系列的行業問題也開始逐漸凸顯。在如今實木門行業背景整體局勢較為低迷的情況下，木門企業唯有多方面努力，才能走出困局。

企業發展進退維谷

就目前的實木門行業而言，市場上發展的普遍現象就是原創性少、品牌較為乏力，部分產品甚至缺乏競爭力，進而導致實木門企業品牌影響力不夠。在國內，看似龐大的木門市場，實際分到每家企業的市場份額則不多。但是，對于復合實木門卻還存在很多疑問，也許有人就會誤以為仿實木門就是全仿，沒有實木材料。因此很多底板企業都在設法壯大自己，打造全國性的品牌。

但目前真正有實力的品牌的實木門企業少之又少，這是因為中國的木門市場門檻低，產業化、規?；倪M程短限制和制約了整個行業的發展進度。然而，節日營銷并非易事，實木門企業想要充分發揮節日營銷的優勢，還需找準方法。再加上近年來行業面臨越來越多的市場壓力，無論是同質化現象愈發明顯，還是木門行業受到上游房地產業的影響，都使得企業陷入較為尷尬的發展境地。

欲發展，變革是

縱觀整個實木門市場，成功的木門企業蓬勃發展往往都是基于產品創新，這也是這類成功企業能夠抓住企業發展重點的成功之處。他們將之作為基本策略，實現收入、市場股份和顧客忠誠度等方面的增長。在加盟實木門行業之前，要對方方面面都去做的了解，后期才能順利的實現營利。的確，開明的實木門企業領者之所以獲得成功，是通過制定整個用戶體驗 外形、創新和品牌。