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容易獲取資本的推動

傳統(tǒng)零售行業(yè)鮮有獲得資本投資的，主要都是靠自己的積累；而新進入者，一開始就自帶資本基因，資本之所以認可，并不是因為這個行業(yè)有巨大的機會，而是他們能夠用相同的方式去溝通，也能夠了解資本的需求，所以在工作上他們也知道重點什么、知道數(shù)據(jù)的重要性、知道用戶思維的核心含義！

新進入未來一旦獲得資本的大規(guī)模支持，很有機會會出現(xiàn)一個全新零售大佬，當然現(xiàn)在是誰還不得而知了！

所以，一個行業(yè)，不能永遠都波瀾不驚，但是打破行業(yè)平靜的往往就是這些“新進入者”，有人叫他們天使，有人叫他們野蠻人，但是他們的出現(xiàn)，都讓行業(yè)未來的發(fā)展出現(xiàn)了一個轉(zhuǎn)折，這個轉(zhuǎn)折的價值，是我們每個零售人都需要看到的，因為在戰(zhàn)場上，任何細微的變化，都會影響終的戰(zhàn)局！

目前潮品店的盈利情況

目前潮品店市場上有人傳言說大多數(shù)都是虧損的，甚至于人說95%以上都是虧損的，事實真的是如此嗎？其實2018年潮品店的虧損面相對于2017年，確實有一定的擴大，主要是因為原來的發(fā)展太快，新進入的還沒有進入盈利期！

盈利的企業(yè)基本上集中在中小企業(yè)和新進入者，究其原因：

一方是中小企業(yè)和新進入者，老板有足夠的精力去運營這家店面，并且也能夠廣泛吸收行業(yè)的經(jīng)驗；

一方面是潮品店前期變化非常快，尤其是產(chǎn)品選擇上，如果沒有靈活的決策，是很難適應市場的變化的！

而虧損基本上集中在連鎖企業(yè)，有些連鎖甚至所有潮品店面都是虧損的；因為這些連鎖企業(yè)，走的是高舉高打路線，特別是有些資本推動的連鎖企業(yè)，虧損比例都比較大；當而一些新進入的企業(yè)，還在模摸索，還在學習的一個過程，所以在處于前期虧損中！

當然也有盈利很不錯的企業(yè)，比如客吉萊、蘭州、chonps等等！

總體上看，盈虧是一個動態(tài)的，目前潮品店成熟的盈利模式已經(jīng)逐步清晰，雖然這方面人才的增加，行業(yè)經(jīng)驗的積累，盈利的會越來越多！

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化妝品生意怎么做?化妝品生意的經(jīng)營

一、打造具有規(guī)模性的專賣店。化妝品生意怎么做?開店要了解當?shù)厥袌龊拖M情況，還有了解清楚當?shù)鼐蛊返膶嶋H情況，化妝品生意怎么做?開店要比一般的店鋪要大些，比當?shù)厥袌龅牡暌惨笮@樣才會顯示出店鋪規(guī)模，這樣會吸引更多消費者對此店的實力比較認可。

二、以專業(yè)的服務待客。化妝品生意怎么做?全心全意為顧客服務，全心滿足顧客的需求，做到滿意的程度，無論是顧客進店，時間要了解顧客的需求，給予的咨詢服務與指導，細心解答顧客的需求。化妝品生意怎么做?對顧客積分或是老會員的還及時跟蹤，活動促銷時候免費送小樣或禮品給老顧客，生日時候也要及時有專人送禮物或是禮品給顧客，讓顧客感覺你店鋪的祝福和關(guān)心。

三、制定成熟的運作體系。化妝品生意怎么做?要有符合當?shù)厥袌龅囊惶壮墒爝\作體系，為了讓大家能快速熟悉和統(tǒng)一的服務，這樣店員做起來更加方便和能互相提升更快。化妝品生意怎么做?因此，部門主管也把專業(yè)知識和銷售技巧、管理體系一一的給店員培訓，這樣培訓下來，管理體系會達到完善些，也能大大節(jié)省了很多的工作時間，也能大大提高店鋪的工作效率。

化妝品生意怎么做?于此以上，在這個競爭的市場中，我們要細分化店鋪該做些什么工作，如何做才能提升更快，對此運營下來，店鋪會不會有一個很好的發(fā)展空間，化妝品生意怎么做?我們應當結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀和當?shù)厍闆r來做，根據(jù)店鋪大小決定和當?shù)靥厣珌碜觯龅教厣慕?jīng)營模式去運作，這樣才能有很好的出路。

化妝品生意怎么做?總之，對于眾多化妝品專賣店來看，一一要分析清楚整個行業(yè)市場現(xiàn)狀，了解當?shù)厥袌鰻顩r和消費能力，化妝品生意怎么做?開好一家專賣店是不容易的，要進行科學合理的去研究，更重要的是終端消費者的深入了解，了解當?shù)叵M需求在哪里，他們喜歡什么樣的店，喜歡什么樣的產(chǎn)品，這些都需要的深入了解，這樣才會有更好的清晰度，開店起來才不會走彎路。

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除此之外，彩虹文具塔、面膜墻、玩具區(qū)…幾乎每走幾步都會被商品陳列方式驚艷到。

如此繁多的商品和品類，接近KKV的知情人士透露，KKV有其標準的陳列哲學：及時歸位，確保KKV各區(qū)產(chǎn)品井然有序動態(tài)調(diào)整，持續(xù)給到陳列新鮮感和更優(yōu)配置五感原則，陳列要保證消費者五感化舒適

逛完KKV，如果非要總結(jié)它的品牌特質(zhì)，以及思考背后成立機制的話，我們大概可以用四個詞來形容：

好看。在新人群心中，顏值即正義，集裝箱營造的混搭業(yè)態(tài)，加上在14類生活方式主題中的移步換景，KKV因為高顏值、重體驗，成為網(wǎng)紅打卡地，而顏值 好物，也是現(xiàn)在年輕人所熱衷的新興社交貨幣；

年輕。主力消費對象中，14-35歲占到80%以上，其中女性占到70%，無論是爆款零食、無土綠植，還是DTC衣品，潮玩等，直接切中都是Z世代的爽點，而得新人群者也意味著得未來。

聚客。相比很多門店將自己當成坐商，依賴購物中心分流，KKV其實是用互聯(lián)網(wǎng)的手法，制造網(wǎng)紅店概念，在線上線下為自己引流，從而快速成為吸金大戶。但爆紅能否持續(xù)？KKV主打的是生活方式，選品切中年輕人的高頻剛需，天然具備抗周期的持久獲客能力。

迭代。在給新人群持續(xù)新鮮感的背后，我們發(fā)現(xiàn)KKV也下足了功夫。據(jù)一位不愿透露姓名的同行透露，KKV的供應鏈能力非常強，KKV目前基于KK館原有品牌的延伸，月汰換或達到700 ，占比達30%，加上商品都依靠數(shù)據(jù)進行即時效果反饋，KKV能做到像游戲APP一樣熱更新似的快速迭代，成為一個流動的消費場。