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顧客：“老顧客也沒(méi)有優(yōu)惠嗎？”

分析：20%的老顧客創(chuàng)造80%的效益，千萬(wàn)別宰老顧客。當(dāng)老顧客提出優(yōu)惠的時(shí)候，我們不能直接拒絕。有些導(dǎo)購(gòu)會(huì)說(shuō)“您是老顧客更應(yīng)該知道這里不能優(yōu)惠!”這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會(huì)想：“我來(lái)這么多次了，難道我不知道不能優(yōu)惠嗎?”直接打擊顧客對(duì)店面的好感。

應(yīng)對(duì)：首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺(jué)到你的誠(chéng)意，可以這么說(shuō)：“感謝您一直以來(lái)對(duì)我這么照顧，能結(jié)識(shí)您這樣的朋友，我感到很高興，只是我確實(shí)沒(méi)這么大的權(quán)利，要不您下次來(lái)，如果有贈(zèng)品的話(huà)，我申請(qǐng)一下，給您多留一個(gè)”就可以了。

顧客：“我再看看吧。”

應(yīng)對(duì)：按照四個(gè)方面找出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這四個(gè)方面分別是：

1、我們有，別人沒(méi)有的東西；

2、我們能做，別人不愿意做的事情；

3、我們能做，比別人更好的東西/事情；

4、我們的附加值。

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膨脹色在字面上的理解就是看上去會(huì)有膨脹效果的顏色，我們看到膨脹色的東西時(shí)會(huì)比它實(shí)際的體積要大，如果胖mm穿上這樣的衣服會(huì)顯得整個(gè)人的體型比實(shí)際的體型要大。膨脹色就是我們通常所講的暖色系或者淺色系，主要體現(xiàn)是明度較高的顏色，明度簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是亮度的意思， 亮度越高的顏色，那么他就會(huì)越膨脹。

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收縮色在字面上的理解就是具有收縮視覺(jué)作用的顏色，收縮色會(huì)在視覺(jué)上將運(yùn)用了收縮色物體變小，胖mm穿上運(yùn)用了收縮色的服飾就會(huì)顯得比真實(shí)體型要小。收縮色就是亮度比較小的顏色，也就是我們俗稱(chēng)的暗色系，顏色越暗，那么亮度也就越小，反射光的能力就越弱，看起來(lái)也就自然小了很多。黑色的明度為零，所以黑色是所有顏色中顯瘦的顏色。就好像我們平時(shí)見(jiàn)到過(guò)同事或者朋友，當(dāng)她們穿上黑色絲襪的時(shí)候就會(huì)顯得腿比平時(shí)細(xì)很多，這就是運(yùn)用了收縮色所產(chǎn)生的效果。 

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短款的上衣能制造高腰線(xiàn)，高腰線(xiàn)能在視覺(jué)上拉高身線(xiàn)，人變高也會(huì)變瘦。利用外深內(nèi)淺的搭配可以制造身體的縱向豎線(xiàn)，這是一種視錯(cuò)的運(yùn)用，能起到很好的顯瘦作用。

穿裙裝時(shí)，凈量選擇過(guò)膝的中裙，胯部寬的選擇修身裙，胯部小的選擇A字裙，能選擇深色就不選擇淺色，淺色會(huì)比深色看起來(lái)會(huì)膨脹。

胖人平時(shí)多穿大領(lǐng)口的衣服，少穿高領(lǐng)口的衣服，如果一定要穿高領(lǐng)口的衣服，那么在脖子上帶一條長(zhǎng)項(xiàng)鏈?zhǔn)呛苡斜匾模蕊@瘦又能將視覺(jué)重i心往上移，一舉兩得的好技巧。

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1、導(dǎo)入期：新品上市，消費(fèi)者處于觀察期，產(chǎn)品處于試銷(xiāo)期;

2、成長(zhǎng)期：經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度加快，這個(gè)時(shí)候也是容易出現(xiàn)斷貨的時(shí)期;

3、成熟期：在商品銷(xiāo)售達(dá)到高峰后，增長(zhǎng)趨勢(shì)開(kāi)始放緩，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購(gòu)買(mǎi)者接受;

4、衰i退期：產(chǎn)品銷(xiāo)售量開(kāi)始衰i退，直至推出市場(chǎng)，一般來(lái)說(shuō)，夏裝南方首波貨衰i退期為5月上旬，秋裝南首波貨的衰i退期為10月上旬。

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關(guān)于大碼女裝進(jìn)價(jià)

1、大碼女裝進(jìn)貨眼光

大碼女裝進(jìn)貨忌的就是按照自己的喜好來(lái)選擇款式，因?yàn)榉b店的消費(fèi)者并非店主，而是生活中的任何一個(gè)人，所以服裝進(jìn)貨眼光要放到市場(chǎng)中去，了解市場(chǎng)的需求，然后再進(jìn)貨，選擇合適的服裝款式，這樣才能贏得市場(chǎng)。

2、大碼女裝進(jìn)貨價(jià)格討論

在確定拿什么大碼女裝款式的時(shí)候，可以跟批發(fā)商談?wù)劊茨芊窨梢阅玫絺€(gè)更低點(diǎn)的拿貨價(jià)，一般長(zhǎng)期做批發(fā)的商家，產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格都不會(huì)再便宜的了，所以不要太計(jì)較是否便宜那么一兩塊錢(qián)。只要時(shí)間久了，大家互相成了熟客，進(jìn)貨價(jià)格自然會(huì)優(yōu)惠。

3、大碼女裝進(jìn)貨看面料

經(jīng)營(yíng)大碼女裝店首先要懂得看服裝的面料，懂得分辨服裝的面料和面料的成分，這樣才能更好地把握貨源的質(zhì)量。懂得這些拿貨才不會(huì)輕易被騙、被忽悠，而且才能確保自己所拿的貨都是的產(chǎn)品。在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上再添加一些附加值，就能讓服裝無(wú)論是價(jià)格還是價(jià)值提升，從而能帶來(lái)更多利潤(rùn)。

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大碼服裝已經(jīng)成為不能忽視的品類(lèi)，2018年與大碼女裝相關(guān)的淘寶店鋪數(shù)量超過(guò)一萬(wàn)家，其中年銷(xiāo)售額過(guò)億的店鋪超過(guò)10家。

數(shù)據(jù)顯示2020年6月到8月天貓大碼女裝店鋪總銷(xiāo)售額9.6億元，店鋪數(shù)量從2871家增加至5026家。僅2020年6月份天貓上的大碼服裝銷(xiāo)量就超過(guò)了130萬(wàn)件，店鋪銷(xiāo)量前10名的都是女裝店鋪，大碼服裝網(wǎng)店的粉絲量同樣不容小覷——有超過(guò)200萬(wàn)的，也有超過(guò)500萬(wàn)的。