為什么我們的選擇是酒趣的O2O一站式平臺(tái)？

經(jīng)濟(jì)模式更迭的根本是供需關(guān)系的博弈。傳統(tǒng)門店經(jīng)營(yíng)中，供＜需，因此消費(fèi)者沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，有渠道的才是老大。而如今互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)使供需關(guān)系翻了個(gè)個(gè)兒，隨之而來(lái)的是消費(fèi)者的地位被無(wú)限放大，于是這個(gè)時(shí)代，誰(shuí)取悅了消費(fèi)者，誰(shuí)就掌握市場(chǎng)。

2015年，電子商務(wù)交易總額達(dá)18萬(wàn)億元，而線下，大批的知名品牌都相繼縮減了近萬(wàn)家門店規(guī)模。對(duì)比電商整體交易規(guī)模的不斷攀升，傳統(tǒng)門店所占的市場(chǎng)份額日益減少。轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，是傳統(tǒng)商家的適時(shí)選擇，而為什么電商模式那么多，酒趣要選擇O2O來(lái)梳理門店的互聯(lián)網(wǎng)之路？

一、為什么O2O是最佳選擇？

供需關(guān)系在如今的互聯(lián)網(wǎng)大潮中勢(shì)必是供過(guò)于求的，所以2016年初各大酒企紛紛出臺(tái)政策要著重突出消費(fèi)者核心思維，而作為一家門店，我們有老客戶，有市場(chǎng)，有渠道，有資源，有人脈，我們?cè)诟鱾€(gè)方面占盡優(yōu)勢(shì)，可始終沒(méi)法像網(wǎng)上商城那樣擁有大流量，為什么？我們到底缺了什么？線上渠道具有傳播的及時(shí)有效性，具有超越時(shí)間空間的無(wú)限可能性，比如甲晚上臥床在家，突然心血來(lái)潮想買瓶酒，傳統(tǒng)模式下，甲需要穿衣出門，到最近的煙酒行才能買酒，甚至?xí)r間一晚，店已關(guān)門。而互聯(lián)網(wǎng)模式下，甲打開(kāi)手機(jī)就能實(shí)現(xiàn)下單買酒。這就是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的無(wú)限可能性。對(duì)于具有諸多線下優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)門店來(lái)說(shuō)，O2O不僅打開(kāi)了線上的“窗”，同時(shí)也沒(méi)有關(guān)上線下的“門”。線上打造24小時(shí)不打烊的賣場(chǎng)；線下完成商品體驗(yàn)和高效率的配送服務(wù)；這樣一來(lái)，通過(guò)線上線下有效協(xié)同，互補(bǔ)盈缺。

二、為什么門店的O2O試行困難？

很多酒業(yè)同行坦誠(chéng)，O2O的道理我都懂，可是我還是賣不好酒。曾經(jīng)有一位河南的酒商就曾經(jīng)跟我抱怨：“我自己有一家酒水行，這兩年看雙十一那么火，我也開(kāi)了一家網(wǎng)店，可是沒(méi)人買呀，后來(lái)為了引流，又雜七雜八地交了一堆的推廣費(fèi)、廣告費(fèi)，錢投進(jìn)去不少，可網(wǎng)上的成交量還沒(méi)我坐店里賣的多。”我問(wèn)他為什么不將原有的線下客戶引流到線上呢？他說(shuō)：“網(wǎng)上一搜店鋪那么多，他知道哪家是我的？再說(shuō)萬(wàn)一他一搜別家感覺(jué)挺實(shí)惠，那我的老客戶不都被別人搶光了？”

傳統(tǒng)門店的O2O模式需要解決的痛點(diǎn)是哪些？一、網(wǎng)絡(luò)成本高。線下商家的新媒體運(yùn)營(yíng)能力較低，加之勢(shì)單力薄，往往只能靠投放大量的廣告來(lái)吸引線上流量，如此一來(lái)成本支出必然大增。二、閉環(huán)操作困難。很多商家進(jìn)駐了網(wǎng)絡(luò)商城往往只是花錢“買”了個(gè)殼兒，后續(xù)運(yùn)營(yíng)跟不上，既不能將線下的客戶引流到線上，又不能將線上的客戶過(guò)渡到線下，發(fā)展成固定熟客，難以完成雙線閉環(huán)。三、經(jīng)營(yíng)效率低下。這是普遍存在的問(wèn)題，原本以為多個(gè)銷售渠道便能解放自己，如今雙渠道經(jīng)營(yíng)反而手忙腳亂，可店鋪效益又不見(jiàn)增加，如何才能既有效率又有效益成了商家最為關(guān)心的問(wèn)題。

然而現(xiàn)有的電商平臺(tái)并不能解決這些痛點(diǎn)，由此可見(jiàn)，對(duì)于傳統(tǒng)酒水終端門店而言，單槍匹馬地闖蕩互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，平臺(tái)的重要性遠(yuǎn)比資金更需要斟酌?？v使千里馬也需要一個(gè)好伯樂(lè)。

三、為什么是酒趣？

酒趣是一個(gè)專業(yè)為傳統(tǒng)酒商提供O2O一站式服務(wù)的應(yīng)用軟件。依靠成熟、完善的運(yùn)營(yíng)體系，高效率、低成本地助力酒水門店終端完成全國(guó)范圍內(nèi)的O2O轉(zhuǎn)型升級(jí)。

一、熟客的O2O平臺(tái)。酒趣立足區(qū)域化及本土化，依托商鋪原有的地段和熟客優(yōu)勢(shì)，打造以熟客為服務(wù)對(duì)象的線上平臺(tái)。通過(guò)微定制、微眾籌、積分商城、社區(qū)分享等線上活動(dòng)，讓酒水零售商鋪與熟客即便足不出戶也能零距離溝通，同時(shí)系統(tǒng)內(nèi)的傭金體系鼓勵(lì)熟客將口碑轉(zhuǎn)化為店鋪推廣的資源，以熟帶新。

二、有效的閉環(huán)運(yùn)行。酒趣將消費(fèi)植入社交，讓店隨人動(dòng)，消費(fèi)者無(wú)需下載APP、無(wú)需注冊(cè)賬戶，通過(guò)日常社交工具即能跳轉(zhuǎn)商家店鋪，完成下單支付，這種以消費(fèi)者為導(dǎo)向的移動(dòng)店鋪模式能有效地將線下客流引至線上。同時(shí)酒趣內(nèi)置的社群體系有活動(dòng)分享功能，商家可組建多模式的線下活動(dòng)，將線上客戶轉(zhuǎn)化為線下人脈資源，完成線上線下的信息互通，提升服務(wù)品質(zhì)和品牌認(rèn)可度。

三、便捷的大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)。酒趣打造的進(jìn)銷存系統(tǒng)，方便商家對(duì)人員、賬務(wù)、商品、信息等綜合資源進(jìn)行優(yōu)化管理，提高工作效率、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益的最大化。同時(shí)，無(wú)論是品牌宣傳還是客戶管理，皆可借助日常數(shù)據(jù)對(duì)比，分析客戶的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、個(gè)人偏好等，進(jìn)行有針對(duì)性的個(gè)性化推薦和售后服務(wù)，進(jìn)一步做好客戶和門店品牌的維護(hù)。

低成本、高效率、簡(jiǎn)便運(yùn)營(yíng)，酒趣為你搭建了一個(gè)智慧合理的O2O平臺(tái)，獨(dú)缺一個(gè)想要擁抱互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的你。