尋找互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的不變

副標(biāo)題：尋找變化中的不變

在2011年的時(shí)候，我們還專(zhuān)門(mén)合作了阿里巴巴，當(dāng)時(shí)會(huì)員價(jià)1688，現(xiàn)在應(yīng)該6000多一年了。感覺(jué)阿里的效果并不像想像的那么好，當(dāng)然，也可能和產(chǎn)品有關(guān)，我們的產(chǎn)品不太適合在上面賣(mài)。搞了一年后，效果不好就沒(méi)有用了。

當(dāng)時(shí)有一家小公司，叫一呼百應(yīng)，他們也才開(kāi)始做。業(yè)務(wù)員與我們講，發(fā)了信息以后，可以被百度免費(fèi)收錄。于是發(fā)了一些信息，效果果然不錯(cuò)。后來(lái)，業(yè)務(wù)員又與我們講，你可以做一個(gè)試用會(huì)員，600元，可以用三個(gè)月。

當(dāng)時(shí)實(shí)際會(huì)員價(jià)格是1800元一年。先搞了一個(gè)600元的試試。結(jié)果，確實(shí)不錯(cuò)。這家公司還是很講誠(chéng)信的，我們現(xiàn)在的網(wǎng)站還在正常使用，沒(méi)有關(guān)掉。

之前的文章中，我曾經(jīng)給大家講解過(guò)什么叫關(guān)健詞，核心關(guān)鍵詞，搜索關(guān)健詞和長(zhǎng)尾關(guān)健詞。這里就不再啰嗦了。我們的核心關(guān)健詞為：400電話(huà)和400號(hào)碼等。當(dāng)然核心關(guān)健詞競(jìng)爭(zhēng)非常地厲害。

你可能對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的人多少有了解吧。當(dāng)時(shí)，幾乎所有的做網(wǎng)站的，都有400電話(huà)這個(gè)業(yè)務(wù)。而這些人都是這個(gè)世界的精英人才，從計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)性上來(lái)說(shuō)，我們差他們很多。但是在2016年實(shí)名制以后，這些人80%的都不再做400電話(huà)了。

我想說(shuō)的是，技術(shù)并不是統(tǒng)治世界的惟一工具，努力向前尋找機(jī)會(huì)，你就能找到打敗他們的突破口。

2012年的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)網(wǎng)站的效果特別好。不論你發(fā)什么關(guān)鍵詞都可以被百度放到首頁(yè)。這個(gè)網(wǎng)站叫生意地。于是，我們就付費(fèi)與他們達(dá)成了一年的合作。

你可能會(huì)問(wèn)了，你不是說(shuō)過(guò)，免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)最重要的工具嗎？是的。大部分的網(wǎng)站是免費(fèi)的，包括今天講的生意地。他們會(huì)開(kāi)放一些免費(fèi)資源給他的用戶(hù)，但是任何的企業(yè)都是以盈利為目的的。所以，要想得到更好的效果，就要收一定的費(fèi)用。

你可能又要問(wèn)了，既然效果不錯(cuò)，為什么只合作一年呢？我們和很多的第三方公司合作都只是一年。因?yàn)槊恳荒臧俣鹊乃惴ǘ紩?huì)變，今年比較好的網(wǎng)站，明年并不一定非常地好。大家認(rèn)知中比較好的網(wǎng)站，并不是真的好網(wǎng)站。

今天我講的這種業(yè)務(wù)，從名字上來(lái)講，叫做SEO，這是從外國(guó)引進(jìn)的。外國(guó)最好的搜索公司是谷歌，而國(guó)內(nèi)是百度。搜索引擎上，90%的信息都是第三方平臺(tái)的。把第三方平臺(tái)上的信息推送到搜索引擎上的行為就叫SEO，這是我的定義。

所以，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的SEO，并不會(huì)認(rèn)死理。他應(yīng)該相信，這是一個(gè)不確定的世界。去年的東西，在今年一定是過(guò)時(shí)的。只有不斷地變化，才能達(dá)成效果的不變，甚至更上一層樓。

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