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發布時間：2018-04-13 17:29
許總說，他自己的粉絲有很多，但他的偶像是毛澤東。
杭州今貴建筑工程有限公司，永昶崗亭創始人。先后經歷兩次成功的創業人生，被譽為崗亭界的專家。他曾經先后和朋友在天津，上海，杭州等地一起創辦崗亭企業，又在企業蒸蒸日上的時候全身而退，他想要自己的人生，挑戰與眾不同的企業之路。
30歲的他通過電商售賣崗亭，因品質和服務非常好，經常銷售一空，產量跟不上，做好的產品堅決要完美，那么一點客戶不滿意那么賠錢都要給客戶一個滿意的交代，他因此成為“崗亭狂人”。
一、事情不是一蹴而就的
1.現在的年輕人都太急了
現在社會上太多人想做些可以一蹴而就的事，都想找條直路走。尤其年輕人，大學讀完書進入社會剛幾年，就想搞出名堂，實際不是這樣。人生很多事，不是一條直線。
當你抱著很大希望的時候，失望很多；當看不到希望之后，希望又好像慢慢看得著一點。
時代不同了，年輕人期望值很高，很多人想一夜暴富，不能承受短期內沒有回報的事。現在年輕人的知識面、信息量比我們那時強多了，但年輕人的特點還是一樣：把事情想得很簡單。
有一次，一個朋友說崗亭銷量很慘淡，我說你急什么，質量好信譽好，總有一天會得到客戶認可，有時候客戶不止買你的產品還有你的服務。
2.跌得越低，反彈力越大
年輕人現在不過二三十歲，人生歷程還很長，也不一定每個人都要做大事業。
困難多，搞好一點，信心就大一點，只有這樣走，一步一步來。比如崗亭，只要一個能賺200元，200個就能賺多了。你想心急，就做不成。
以前有不少人在社會變動的時代抓住機會，一下發了大財，比如搞房地產。還有人靠親戚、靠父母，現在財富很大，我也認識。但現在這樣的時代已經過去了。即使是靠機遇、靠父母，我也認為他將來守不住。
人在年輕時，要先學會吃苦，要實實在在掙錢，才能拿得住。就像搞崗亭，如果你質量搞不好，經過一年，10元資產就變8元了。
二、無論做什么事都要有一顆敬畏之心
我2010年正式開始搞時借了100多萬元錢，到后來不久就全部還清了。
前幾年的銷售全靠朋友幫忙，不停的找業務搞技術，慢慢就消化掉了。
當時我到處去物業小區建筑，也是受了不少苦。當時我們公司剛起步，產量不算很大，最后都消化了。
2016年之后，年產量開始飛速增長，銷售也慢慢步入正軌，所以產品還從來沒有積壓庫存這種情況。
2017年以前我們的崗亭生產一直是增產，每一年都比上一年增產不少。
無論做什么事情，人都要有一顆敬畏心，客戶至上、市場規律都要遵守。
1.產品：產品的競爭是質量和價格的競爭
我們的崗亭在線下很好賣，線上淘寶（店鋪號4380041）不想過多的做競爭，只要可以做好的產品就可以，那些銷量反而顯得次要了。日常很多客戶都說有人拿它和堡壘相提并論，都是緊俏商品。
我很高興大家這么抬舉，但是我思想上不敢輕飄飄。
但是如果崗亭質量不好，或者只是便宜的價格，我相信買了幾次人家就不買了。
我們賣得也不便宜，要是服務不好、品質不高，人家憑什么真金*買你的賬？
所以我一直和員工說，不要陶醉人家怎么夸你怎么捧你，做好自己的本分，把崗亭，每年進步一點，人家繼續揣著錢等你的崗亭，不然，人家的口水等著噴你。
我如果質量好，其他人賣不出，我賣得完，另外我成本控制得好，別人虧著本賣，我還能賺到錢。
2.管理：只管大事
我做事的習慣是，凡是經我的手做的事情，我只管大事。
這個大事決定了我干這行能不能成功，其他的那些雞毛蒜皮的事情我就不管了。
以前我有四五個副廠長，我給他們的權力非常大，每人管一塊，要委托書的話就給他們寫一份，我就畫一個框框在這兒，讓他照著辦，有什么錯誤我來承擔。
管得了那么多嗎？所以那些雞毛蒜皮的事就不要管了，有很多事情比這重要的多。
三、只想贏，不想輸
與今日頭條簽訂合同，說實話，員工都反對我這么做。
以前是酒香不怕巷子深，現在靠宣傳也是沒錯的，何況我還比較聽郭德綱的相聲，所以看到他，我也就簽了，合同嘛，都是小事，本來都在和各個平臺有合作，而這種看不到的硝煙也是其他同行的戰場。無論如何我喜歡全面開花的盛況。
只想贏，不想輸。
這些困難有些是原來想到的，有些是沒有想到的，但我相信我能克服它。很多年以來，不管干大企業還是小企業，不管干哪個行當，都會遇到不同的困難，
我從小就閑不住，爬高上低的，我這個房子一天上去八回，下去八回，時間還打發不了，總得有點事情做。
這都是我從小養成的習慣，認定了要干的事，只想贏，不想輸。
