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新型營銷方式，香味營銷的效果

一，香氣對廣告效果的影響。耐克做的一項研究發(fā)現(xiàn),他們通過在商店引入香味的方式，能增加80%的購買意向。廣告是重要的營銷手段，越來越多的公司將香氣用在廣告當中。例如，卡夫食品把氣味嵌入雜志廣告中，讀者只要對該廣告頁中的某幾個定點進行摩擦，美味就會飄散出來。以卡夫奶油奶酪廣告為例，畫面印有草莓奶酪蛋糕，一經(jīng)摩擦，照片會散發(fā)出一股香甜奶味。此外，咖啡、櫻桃果凍以及白巧克力的味道也在該系列不同的廣告中呈現(xiàn)。

二，相比不協(xié)調的氣味，與商品風格協(xié)調的環(huán)境香氣會令消費者對商家和商品有更積極的評價，更愿意產生趨近行為。香薰機商家利用香氣吸引顧客，抓住顧客的感覺心理，讓他們在消費時產生滿足、愉悅的心理情緒，從而達到提高顧客忠誠度的目的。所謂協(xié)調一致，就是要符合消費者的預期，形成認知協(xié)調。與產品特性相協(xié)調的香氣可以增加消費者對產品質量、產品檔次及品牌信息的趨近態(tài)度，不協(xié)調則易引起消費者的認知沖突。