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              發布時間:2020-12-10 11:41  
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              視頻作者:廣東壹玖文化傳播有限公司










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              免費模式助力招商創新

              一次成效明顯的招商創新讓一箭陶瓷成功邁出突圍“產銷寒冬”步,而這一切與壹玖的免費模式密不可分。這一次成功的招商背后運用的商業模式中,包含了16個免費模型中的贈品模型、模型、增值模型及第三方買單模型:

              贈品模型:價值31.8萬元的奔馳汽車作為贈品免費送,轉移消費者焦點,加速成交;

              模型:與世界品牌奔馳進行商業合作,為自己的品牌做信


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              用背書;

              增值模型:在營銷策略上持續為經銷商門店提供創新支持和專業培訓;

              第三方買單模型:能拿得到經銷商資格的都是有一定經濟實力的人,這一部分人的圈子也是奔馳所需要的,因此一箭陶瓷便能用超值的價格置換出奔馳汽車。你能成為誰的載體,誰就能為你買單。

              一箭陶瓷的這個招商方案你學到了嗎?


              買軟裝寶馬、福睿斯,實力打造吸睛熱點

              在大魚海棠軟裝結緣壹玖之前,送寶馬汽車這樣的事情是想都不敢想的,除非是下了耗費巨大成本甚至虧本的決心。而經過壹玖咨詢會的洗禮,大魚海棠軟裝意識到了客戶深層次的需求,懂得按照客戶心理策劃營銷方案,還學會了資源整合和置換,低成本辦有用的活動。主產品免費,直擊消費者需求痛點當下全世界都面臨著水污染的問題,經世界衛生組織調查發現,80%的疾病是由水引起的,人們對水健康越來越重視,由此也帶來了凈水器產業的興起。

              既然開業慶典的目的主要是為了創造影響力,就一定要有足夠吸睛、能夠成為討論熱點的話題,于是大魚海棠推出了這樣一個方案:大魚海棠軟裝盛大開業,送寶馬!送福睿斯!送大禮包!活動時間2018年12月30日-2019年1月1日。元旦開業當天還有大型抽獎活動:豪華椅、55寸高清液晶電視、微波爐、洗衣液等著您,100%!在2016年的七夕節,五皇一后推出了套餐活動,金箔玫瑰市區免費配送,預定時間截止8。


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              火爆活動的背后,有這6個免費模式邏輯做支撐

              1.提前預定:活動開始前12月19日開始接受預定,提前預估活動規模,以便及時做出調整,確保活動效果。

              2.三限原理:限時、限人、限量。制造稀缺。

              3.讓顧客有接受的理由:為自己的超值活動找一個足夠的理由,增加信服力。比如開業慶典、周年慶回饋客戶等。

              4.贈品模型:

              贈品價值要高:不僅產品有信服力,而且價格透明,讓客戶看的到;

              贈品虛實結合:既有實物如椅、電視,又有抵用券、體驗券等

              5.第三方支付模型:

              整合眾多合作伙伴資源,幫助其引流,第三方為贈品買。號召行業內合伙人企業老板及員工推出電視、LED顯示屏、朋友圈廣告、微信推送、所有合作單位微信公眾號推送,所有合作單位易拉寶、公司內部廣告氛圍營造,互利共贏。

              6.產品分級模型:

              給產品分高中低檔,不同質量不同定價,甚至與生活態度和精神層面掛鉤,驅動客戶產生高水平的消費。


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