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價(jià)格導(dǎo)向依舊是主旋律

       原裝廠(chǎng)商和通用廠(chǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)策略各不相同，原裝產(chǎn)品堅(jiān)持高價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略，這讓通用廠(chǎng)商擁有了廣闊的發(fā)展空間。通用產(chǎn)品超高的性?xún)r(jià)比侵蝕了更多的原裝市場(chǎng)份額，其優(yōu)惠的價(jià)格以及和原裝無(wú)差異安裝的便捷性，被更多的用戶(hù)所接受。因此，當(dāng)主打質(zhì)量為先的原裝廠(chǎng)商放下身段，推出了大幅拉低打印成本的連續(xù)供粉產(chǎn)品后，對(duì)中國(guó)激光耗材市場(chǎng)無(wú)疑是一劑猛藥。原裝的創(chuàng)新性產(chǎn)品是否可以笑傲江湖？

調(diào)研顯示，渠道的利潤(rùn)空間和用戶(hù)的使用習(xí)慣，是原裝廠(chǎng)商不可回避的桎梏，渠道無(wú)利潤(rùn)，就拉動(dòng)不了銷(xiāo)量；改變不了用戶(hù)的操作習(xí)慣，主機(jī)的銷(xiāo)售就困難重重。因此，如何讓渠道獲利并推進(jìn)渠道商去改變現(xiàn)有用戶(hù)的操作習(xí)慣，是廠(chǎng)商首先需要解決的問(wèn)題。 京東天貓等電商平臺(tái)可以滿(mǎn)足中低端消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品需求，加之行業(yè)電商采購(gòu)的普及，差異化渠道分流將成為主流趨勢(shì)，傳統(tǒng)渠道的打印外設(shè)和耗材將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。傳統(tǒng)渠道需要從產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為可以提供硬件與打印管理方案結(jié)合的綜合服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，為用戶(hù)提供適宜的打印管理服務(wù)，升級(jí)銷(xiāo)售模式，不斷增加用戶(hù)的忠誠(chéng)度，獲得持續(xù)性收益。因此，有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)積累的傳統(tǒng)渠道商要以服務(wù)為導(dǎo)向升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策略。

可以根據(jù)設(shè)備使用率而設(shè)定具體租金結(jié)算方式，特別條款并可以預(yù)估幾個(gè)月甚至幾年要發(fā)生的費(fèi)用對(duì)于一些季節(jié)性的生意淡旺季尤為重要。噴墨打印機(jī)堵頭問(wèn)題已經(jīng)成為了困擾用戶(hù)的一個(gè)重大問(wèn)題，不少使用過(guò)噴墨打印機(jī)的用戶(hù)都會(huì)出現(xiàn)這種情況，隔幾天不使用，需要打印時(shí)發(fā)現(xiàn)墨水已經(jīng)干涸了，隨著國(guó)產(chǎn)化市場(chǎng)政策的影響，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)品牌涌現(xiàn)出來(lái)。在激光打印市場(chǎng)整體增量的帶動(dòng)下，打印機(jī)品牌如這些國(guó)有品牌依托自身的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和國(guó)家的政策扶持，