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發布時間:2020-11-10 11:36  





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廣州華麗宮品牌女裝折扣批發教你服裝店的經營技巧
技巧1、假定準顧客已經同意購買
首先,當準顧客一再出現購買意愿,卻又猶豫不決拿不定主意時,可采用“二選其一”的技巧。譬如,服裝推銷員可對準顧客說:“請問您要那件淺灰色的,還是玫紅的呢?”或是說:“不少顧客都喜歡淺灰色的衣衣,看起來會更時尚新潮些的?”此種“二選其一”的問話技巧,只要準顧客選中一個,其實就是你幫他拿主意,下決心購買了。
技巧2、幫助準顧客挑選
許多準顧客即使有意購買,也不喜歡迅速付款,他總要東挑西揀,在產品款式、顏色、面料成份上不停地打轉。這時,聰明的推銷員就要改變策略,暫時不談訂單的問題,轉而熱情地幫對方挑選款式、顏色、面料成份等,一旦上述問題解決,你的訂單也就落實了。
技巧3、利用“怕買不到”的心理
人們常對越是得不到、買不到的東西,越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理,來促成訂單。譬如說,推銷員可對準顧客說:“這件衣服只剩后幾件了,短期內不再服裝進貨,你不買就沒有了。”或說:“今天是優惠價的截止日,請把握良機,明天你就買不到這種折扣價了。”
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尾貨為什么可以以較低的價格進入市場呢?
大家知道《價格法》規定,我們批發的產品不能低于成本價,零售產品不能低于進貨價格。《價格法》規定,而尾貨是過季產品可以以較低的價格進入市場銷售,是不違反《價格法》的。我們從這么幾個方面理解尾貨,就是為了讓我們更好地經營它,去管理它,使它成為我們經濟生活當中的一個,對消費者對生產企業都有好處的一個事情。這個尾貨其實早就存在了,因為他是市場經濟的一種客觀現象。
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鑒別外貿尾貨真偽主要有以下技巧
輔料、面料質量的好壞:真貨手感好,因為基本上都是進口的,并且多以天然面料為主真貨的面料因為是進口的,而且是以天然面料為主 ( 真絲,棉,真皮 ) ,有的有少量萊卡成分,很少有其他的化纖成分。
通過面料上的印花來判斷:我國的工藝流程技術與國外的有天壤之別,因為真貨的面料均為進口,而假i貨為基本上都是仿i制,所以在印染質量上有很大差距,比較容易區分。應該先去專賣店轉轉看看真貨,就能輕易的比較出來商品的真偽。
款式鑒別方法:一般對于服裝行業來說牽涉到來年的合同,在市場上見到的服裝款式和花樣。作為商家一般不會將i新款投放到市場上來。這樣他們可以減少很多法律的麻煩。所以說,如果在剛剛專賣店里見到的新款在市場上出現有一模一樣的,毫無疑問絕那對是假i貨。