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選品有多重要？可以說，它是直播產(chǎn)業(yè)鏈中的環(huán)節(jié)之一。 某女星就曾因選品曾跌下帶貨“神壇”。直播中，她售賣單價高達4988元的水貂毛羽絨服，結(jié)果一件都沒有賣出去。事后，她承認自己選品失誤，單價太高。 選品得當，則銷售額良好。選品一旦不過關，出現(xiàn)質(zhì)量問題或者價格問題，就會損害主播的口碑，乃至傷害整個直播行業(yè)。 事實上，國內(nèi)的網(wǎng)紅主播背后都有支成熟的團隊幫他把控前期的招商、選品和砍價。 在選品方面，胡海泉具有很大的優(yōu)勢。 很多人不知道，胡海泉其實還是個投資人。 2014年，胡海泉創(chuàng)辦海泉，聚焦于智能消費領域的早期投資。海泉發(fā)起并控股的聚匠孵化器，深耕傳統(tǒng)家電制造業(yè)的供應鏈源頭，成功投資孵化了邦先生、九號機器人、趣睡科技、銅師傅等一大批消費科技企業(yè)。 充分的供應鏈資源，極大程度上豐富了他的選品渠道。而深厚的創(chuàng)投經(jīng)驗，讓他對產(chǎn)品的理解十分深刻，從而能夠深度把控選品質(zhì)量。這兩次直播推薦的產(chǎn)品，要么來自胡海泉投資企業(yè)如邦先生、悠伴，要么來自他合作過的企業(yè)，如米家。 這可以說是胡海泉幾年前就在深耕的成果。 而且，胡海泉的野心不止于此。 他希望直播間能成為投資孵化器，深度打造品牌，助力被投企業(yè)更上一層樓，實現(xiàn)投資服務的閉環(huán)。 也就是說，他希望這些他投資的企業(yè)，通過直播間，加大曝光度，進而成長為下一個國民品牌。 說不定，被投企業(yè)還能夠反哺直播場景，推動胡海泉的直播走向一個新高度。 看得出來，胡海泉并不是只想當一個主播這么簡單。他想要實現(xiàn)的，是從供應鏈，到直播，再到品牌打造的這么一個完整產(chǎn)業(yè)鏈。

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這個行業(yè)現(xiàn)在炙手可熱，每個進來的人感覺不做個性的銷量就不行。銷量從幾億已經(jīng)開始到幾十億了，我們開玩笑說，哪天看誰開始搞100億。

但實際上，放在商業(yè)世界的長生命周期去看，這個行業(yè)迄今還在初創(chuàng)期。即便現(xiàn)在好像很炙手可熱，依然還有很大空間。2019年淘寶直播累計用戶4億，這個用戶量放在我們的生態(tài)里，還至少有一半人沒有看過淘寶直播，這說明什么？說明這個行業(yè)才剛剛開始。

我們堅持了四年，每一年都不被人看好，每一年都覺得我們到頂了，但是每年我們的數(shù)字都大大超出了我們預期的計劃。這也說明行業(yè)還在初創(chuàng)期，需要更多生態(tài)的參與者進來，良性的共同推進。

抖音快手是伙伴

以前阿里提新零售，引燃了這個行業(yè)，現(xiàn)在新零售已經(jīng)成為一個標配。對淘寶直播來說也是這樣。別人不理解不接受的時候，我們?nèi)ズ斑@個概念，希望大家能夠參與進來，把這個行業(yè)往前推；大家都接受了以后，我們要去研究下一步。

這個生態(tài)的每個參與者都能帶動身邊的人進來，也能影響消費者的習慣，我們很愿意看到這個行業(yè)有越來越豐富的參與者。

淘寶直播是一種新的生產(chǎn)力，這個生產(chǎn)力有可能對傳統(tǒng)的社交電商我自己認為會產(chǎn)生非常大的變化。對消費者來說，這樣的新模式更符合他的體驗，原來那種傳統(tǒng)的社交電商的模式就受到影響了。

所以無論抖音快手，他們進來都是好事情，作為短平臺，這對消費者心智的打造、對整個直播電商業(yè)態(tài)的加速都是有好處的。我們跟抖音快手是很好的合作伙伴。

更多參與者進來以后，我們更希望用沉淀的能力承擔起責任，推進行業(yè)健康和規(guī)范發(fā)展。所謂的規(guī)范發(fā)展，首先是必須保障消費者的權益，其次必須讓商家和主播都能夠健康規(guī)范的發(fā)展下去，創(chuàng)造自己的價值，這也是我們一直在做的。

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背靠專業(yè)團隊，再加上個人努力，經(jīng)歷了25場直播的，對于貨品逐漸有了更多的了解和把控。在聚劃算直播負責人看來，有三點尤為專業(yè)。 ，會站在消費者的視角，去翻看所有的商品評價。因為其明星的身份，她非?？粗胤劢z和消費者對她的信任。有時會因商品差評行使“一票否決權”。 第二，希望在直播間展現(xiàn)貨品的差異化。如果某件商品已經(jīng)成為當下直播間炙手可熱的爆款，她會對是否選這個品進行斟酌。比如由她一手捧紅的家鄉(xiāng)品牌陽際山野南昌拌粉，她也曾產(chǎn)生疑慮，終是產(chǎn)品力和極高的性價比說服了她。目前，這款產(chǎn)品幾乎每個月都能在直播時返場。 第三，個人非常注意細節(jié)。在下播之后，會對直播間商品進行正常流程的下單，與自己在直播間拿到的樣品進行比對。在這個過程中，就曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)，拿到手的商品包裝與直播間不一致。為此，特意要求商家簽署承諾書，保證消費者拿到的商品無論是產(chǎn)品本身和包裝，都要與直播間完全一致。 穩(wěn)定的直播頻率、專業(yè)的直播全流程，有利于一個直播間IP的形成，也有助于大眾層面的認可。

關鍵詞云顯示，直播與百億補貼2個詞語被提及的頻率，明星的個人品牌與聚劃算打造的子品牌建立了深入的連接。的花名劉一刀、的粉絲愛稱多次被提到。喜歡、開心、可愛、好看，成為微博用戶提及直播時的高頻形容詞，聚劃算百億補貼X直播的總體形象非常積極向上。

近日，在《舍得智慧人物》的采訪中，薇婭在談到李佳琦時說了這樣一段話：

“佳琦在淘寶直播是個出圈的，那時候人們只認識李佳琦，那時候誰認識你薇婭。

我們需要有新的東西讓這個行業(yè)越來越好，一個人是永遠不夠的?！?

一番話引得紛紛點贊。

薇婭不是成功了之后才有這樣的格局，而是有了這樣的格局才能成功。

不得不讓人感慨：沒有對手，就沒有高手。

那些被罵上熱搜的日子，那些懷疑自我、苦惱不堪的日子。

或許，一想到還有人比自己還要拼命，一下子就驅(qū)趕走了很多的喪氣。

2020年雙十一預售淘寶直播榜

曾經(jīng)淘寶直播平臺每月舉辦的主播排位賽，是二人正面交鋒的戰(zhàn)場。

那個時候，淘寶直播還并未出圈。

很長一段時間，薇婭都衛(wèi)冕，李佳琦緊隨其后。

媒體《天下網(wǎng)商》在采訪薇婭的報道中曾這樣寫道：

雖然李佳琦在抖音、小紅書、微博的表現(xiàn)都極為突出，是真正做到場內(nèi)場外打通的主播，卻依舊在淘寶直播賽道中不斷試圖超越薇婭。

屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢。

爭山頭、爭資源、爭低報價，是兩人的競爭日常。

后來，李佳琦出圈了。

憑借著他夸張的直播風格，還有讓人印象深刻的“嗩吶”一般的嗓音，以及那句經(jīng)典的“Oh my god，買它，買它！”

“”李佳琦火遍全網(wǎng)。