嵌入式飲水機(jī)供應(yīng)信賴推薦 耐沃特推薦

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很多涉足凈水行業(yè)的大企業(yè)，營銷人才、策劃人才那可是多如牛毛、比比皆是，但是操作凈水市場如不好好的下一翻苦功肯定是不行的。舉個例子:很多做凈水器的大小企業(yè)，在政策的制定、到渠道的鋪設(shè)、再到銷售，全部搬用家電的操作模式，前期借住品牌效應(yīng)和渠道的優(yōu)勢也取得一定的成績，但隨著市場的逐漸成熟、競爭越來越激烈，顯然類似這樣的企業(yè)都在走下坡路。那為什么會這樣？凈水器從上個世紀(jì)90年代進(jìn)入中國走到現(xiàn)在，應(yīng)該講很不容易，雖然在這兩年的上升趨勢非常明顯，但仍屬于不成熟的產(chǎn)品，也可以講是個軟性產(chǎn)品（可有可無），多數(shù)大小家電都是剛性需求（必須品），當(dāng)然成熟家電只要是點布起來，再加上廣告的推力量就會起來，凈水市場不僅要推力，還要一些拉力。

凈水器行業(yè)一直以來作為解決家庭安全用水的主力；越來越得到了市場的認(rèn)可；目前整個凈水器行業(yè)的發(fā)展非常的迅速，已經(jīng)越來越得到了消費者的認(rèn)可；越來越多的家庭開始了解凈水器，使用凈水器，并且使用了凈水器的家庭正在更久的使用這個產(chǎn)品。

各方面相結(jié)合

當(dāng)凈水器加盟代理商選定某一目標(biāo)市場，并確定其為后攻占的目標(biāo)區(qū)域后，具體的進(jìn)入方法是：首先，實行點的占據(jù);其次，在個點的營銷活動取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個點;再次，線形成后，再選一個第三點，此點應(yīng)能與、第二點形成對目標(biāo)區(qū)域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，還要設(shè)立第四點，此點應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中央，這是一個非常重要的點。

前雙線模式存在了以下四個問題。

1、線下傳統(tǒng)經(jīng)銷體系因為利益受到影響而抱怨甚至。也就是說傳統(tǒng)經(jīng)銷商和電商之間的矛盾會不斷加大。如果到線下商場問：你這個產(chǎn)品，線上有沒有賣?你就會聽到各種各樣貶低線上產(chǎn)品的聲音從經(jīng)銷商從導(dǎo)購員那邊發(fā)出來。

2、是線上的低價策略打亂了凈水器原有的價格體系。在線上，電商不停地叫凈水器降價。所以凈水器要在線上賣，必須低價，否則沒有競爭力。這樣子就打破了原來的價格體系。