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深圳壹玖執(zhí)行總裁王凱老師上臺為大家講解壹玖2020年度營銷運營計劃。2020年，壹玖將推動愛心使者；堅決貫徹壹玖核心價值觀；推動全員營銷、人人營銷、事事營銷、時時營銷、處處營銷；推進城市服務中心建設，下沉服務后一公里；自己為導演，勤學習，懂舍離企業(yè)的戰(zhàn)略方向和經營決策都由老板來決定的，每一位老板都影響并決定著自己企業(yè)的走向，所以企業(yè)需要一個眼光長遠、思維有高度的老板，這也要求企業(yè)家們必須不斷投入精力去學習。用壹玖商學院升級完善對學員的服務體系；用工匠精神做好每一件事；團結一切可以團結的力量；用口碑贏得口碑；成就奮斗者，成就相信者！

借、融、拆策略轉移客戶焦點，讓客戶不再關注產品本身，或讓客戶無法抗拒，促使快速成交。關鍵點：1) 借：借背書  借渠道  借產品2) 融：融資金  融智慧  融資源3) 拆：前分拆  后分拆  再回填

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過的策略合作之前不信，合作之后相信。你把時間花在哪里，你的成就就體現在哪里。關鍵點：1）你中有我  我中有你2）斬斷后路  全力以赴3）交給什么  擁有什么4）眾志成城  勢必達成

建渠道的一大核心點：利益分配

通過袁國順老師的分析，我們得知建渠道的一大核心點便是利益分配，一個好的利益分配方法一定非常具有力，不僅能激起被分配方的積極性和力量，還能對公司整體發(fā)展起到正向的促進作用，讓公司得到更多的渠道和人心。

如何進行利益分配？大致可以分為前置、后置和中置三種方法。比如“飯店充1萬送2萬再送10萬再返1萬”就屬于利益分配的后置；袁國順老師通過分析該企業(yè)現狀后發(fā)現，易美亞·第五元素水主要有兩大問題：首先產品功效過多，分散注意力。對待員工的業(yè)績目標則可以實行中置的利益分配法，就能充分激發(fā)出員工的積極性，進而實現業(yè)績目標；對待信任的、一起做事的人，則可以適當進行利益分配的前置，堅定一起做事的決心。

讓客戶心甘情愿做你的業(yè)務員

23組的韓總做的是熱鍍鋅行業(yè)，她的丈夫自營鍍鋅爐，她則是以代理商的身份主營別人的鍍鋅鍋。關鍵點：1）牽線搭橋2）品類打包3）鏈條整合4）資源騰挪＜＜11＞＞平臺策略平臺策略就是開放、共享、共贏，打造共贏圈，讓企業(yè)成為員工的平臺，企業(yè)內部打造“平臺型組織“。由于丈夫做的鍍鋅爐成本和利潤可控，于是她便想把丈夫的鍍鋅爐免費了，自己的鍍鋅鍋收費，同時收取后期的防爆劑、抑霧劑等耗材費和鋅煙處理、防腐處理、酸霧處理等服務費。

臺下的會員提出建議說：對于大型的工業(yè)設備，老板們在意的就是質量問題，如果你直接把鍍鋅爐免費，會讓人對你的產品質量產生懷疑，從而放棄選擇。而且你并不能保證后期耗材和附加服務這個閉環(huán)的穩(wěn)定性，因為別人可以不選擇你。