明星直播帶貨費(fèi)用多重優(yōu)惠「在線咨詢」

以的直播間為例，一場直播中，品牌可以借助來觸達(dá)更多新用戶，提升品牌度；消費(fèi)者可以基于價(jià)格力和明星主播的信任度，形成留存；而對于聚劃算這個(gè)平臺來說，它能夠同時(shí)收獲用戶信任感，提升形象，為后續(xù)聚劃算百億補(bǔ)貼吸引更多合作創(chuàng)造更多機(jī)會。

聚劃算的明星直播模型

本質(zhì)上聚劃算是想要孵化一套新的業(yè)務(wù)模式，為深耕已經(jīng)的百億補(bǔ)貼做補(bǔ)充。而直播內(nèi)容化，對于習(xí)慣了流量打法的平臺來說，是一個(gè)可實(shí)踐且能起到一定效果的成功試水。

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明星直播下半場該怎么做？

明星直播對于平臺做引流的好處不言而喻，但是各大平臺的競爭也越來越激烈，這個(gè)時(shí)候誰能走出真正的差異化，是這場比賽的關(guān)鍵。

其實(shí)各大平臺都是有自己的差異化特性的，抖音的“娛樂屬性”、快手的“老鐵文化”、淘寶的“貨架邏輯”，只不過在明星直播上各自還比較趨同，有時(shí)把平臺logo一遮，很難辨別這究竟是在哪個(gè)平臺的直播間。

各大平臺也已經(jīng)意識到了這點(diǎn)，例如我在這次的99大促中，就看到了聚劃算做出的一些嘗試。相較于其它幾個(gè)平臺，聚劃算對這些明星有著更強(qiáng)的統(tǒng)籌意識，也就是把控的手段更多，主要集中在三個(gè)方面：長期的合作機(jī)制、精細(xì)化運(yùn)營、平臺和明星之間的聯(lián)動機(jī)制。

明星直播對品牌來說究竟意味著什么？

當(dāng)明星直播從如今的單次游戲，變成了多次游戲后，對品牌方的優(yōu)勢不言而喻，例如ROI的保障、用戶運(yùn)營的深耕、品牌輻射范圍的擴(kuò)散等等。

以聚劃算的直播間為例，國際美妝品牌蘭蔻通過的直播間，獲得新客訪問近300萬，占比達(dá)到88%。這些用戶因?yàn)橛绊懥蛢r(jià)格力而來，不同于因?yàn)榭浚耸侄芜M(jìn)來的非精準(zhǔn)用戶，這些有消費(fèi)能力且忠誠的高凈值的用戶，也成為未來商家二次營銷的基礎(chǔ)。

除了成熟品牌外，這種明星直播的模式，對于新品牌而言也是一個(gè)在淘系獲得關(guān)注和流量的機(jī)會。今年4月19日正式入駐天貓的斑馬精釀，通過的直播，店鋪粉絲數(shù)量從不到1000增長至如今的近10萬。在首場直播賣空1.5萬單商品，把工廠徹底掏空后，不少聚劃算直播間來的消費(fèi)者還在復(fù)購。

總得來說，從聚劃算的案例上，我看到明星直播真正的商業(yè)邏輯，其實(shí)是在消費(fèi)者對直播逐漸疲軟的大環(huán)境之下，打造更多品效合一的場景，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者-平臺-品牌的多方共贏。

再過一個(gè)多月就是雙十一了，勢必將成為電商直播的下一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我很期待明星直播接下來的發(fā)展，也會繼續(xù)關(guān)注聚劃算、抖音、快手等平臺接下來的玩法和動作，一切或許才剛剛開始。

或許正是看中了這一個(gè)風(fēng)口，公司也開始強(qiáng)勢入局。

“整個(gè)世界上有太多非標(biāo)準(zhǔn)化的女孩，都渴望被看到，渴望被贊美，而我要做的事情，就是創(chuàng)造出這樣的機(jī)會。”

7 月 25 日凌晨，楊天真在自己的微博上發(fā)布了這樣一條動態(tài)。

此時(shí)，距離她親自籌備的大碼女裝品牌在小紅書的直播帶貨首秀只有不到十幾個(gè)小時(shí)；距離壹心娛樂官博發(fā)文稱楊天真卸任CEO不到兩個(gè)月的時(shí)間。

娛樂圈的明星很多，但能擁有像楊天真這樣度的經(jīng)紀(jì)人卻寥寥無幾，擅長營銷，曾一手捧出、鹿晗、張藝興、白宇的楊天真，卻在今年年中的時(shí)候卸任了所有藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

放下了藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的楊天真也沒有閑著，在過去的幾個(gè)月里，她在直播領(lǐng)域開始摸索學(xué)習(xí)，去各地拜訪團(tuán)隊(duì)并參與專業(yè)培訓(xùn)，一門心思都放在了直播上。

而這場她的“轉(zhuǎn)型”之戰(zhàn)的終戰(zhàn)報(bào)雖然不像頭部主播動輒破億、破千萬的銷售額，但對于此前毫無經(jīng)驗(yàn)的楊天真來說，4個(gè)半小時(shí)的直播，人數(shù)超11萬，總觀看人數(shù)48萬，預(yù)售超3000件，成交額736萬元，這樣的成績也算是開了一個(gè)好頭。

明星的主動下沉對于自身有了更多的話題流量曝光，名氣流量上去了，收入自然也是水漲船高。明星下沉的原因不盡相同，終都是為了名和利，話題曝光和聚集流量，穩(wěn)固熱度，提升自身的地位。對于不太紅的明星，流量變現(xiàn)容易，來錢快，吸引明星親自下場直播。

明星的網(wǎng)紅化是發(fā)展的趨勢，將名氣和流量進(jìn)行，話題、流量、熱度是明星的保護(hù)符，直播帶貨和社交平臺的軟廣，穩(wěn)固明星人設(shè)流量的同時(shí)進(jìn)行。

明星擁有精準(zhǔn)受眾的載體，借用明星這一介質(zhì)撬動品牌營銷的化。明星帶貨優(yōu)勢在于品牌價(jià)值的輸出和轉(zhuǎn)化率的疊加，提升粉絲用戶的粘性和消費(fèi)行為。因此明星在直播帶貨中，轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵，同時(shí)精準(zhǔn)社交平臺的互動營銷，促進(jìn)話題的深度傳播，增強(qiáng)和粉絲流量的深度互動。

以圈層文化，打造漣漪式傳播，提升品牌的商業(yè)效果，以明星熱度話題為營銷中心，KOC矩陣種草，通過UGC帶動品牌推廣，吸引更多的路人參與其中，將聲量轉(zhuǎn)化為銷量。

明星雖然先天就占有極大的營銷優(yōu)勢，但是明星直播帶貨和頭部主播帶貨有著明顯的差距，的還是專業(yè)能力的差別。明星帶貨很大程度上只是為平臺帶來了熱度和流量，并沒有實(shí)際的參與到直播帶貨之中，單純的產(chǎn)品背書導(dǎo)致了明星直播帶貨雖然帶來了品牌的熱度營銷，但是銷量的增長卻是拋物線式的下跌。

明星的直播首秀，基本上都會的取得十分喜人的成績，明星的直播帶貨更像是一錘子買賣的薅羊毛，尤其是對于當(dāng)紅明星而言。對于非當(dāng)紅明星而言，明星依托于品牌和平臺，通過直播打造個(gè)人專屬帶貨人設(shè)，穩(wěn)固私域流量，明星人設(shè)和品牌調(diào)性相統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者增量和品牌增量。