oem企業(yè)，利潤(rùn)能滿足自身企業(yè)的發(fā)展嗎？

美博會(huì)OEM成本控制暗訪：由于各家OEM企業(yè)的個(gè)體狀況相異，他們對(duì)客戶的產(chǎn)品報(bào)價(jià)也大相徑庭，利潤(rùn)能滿足自身企業(yè)的發(fā)展嗎?http://www.ml99.net

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在本屆美博會(huì)上，追蹤OEM代工產(chǎn)品成本暗訪行蹤，以補(bǔ)水面膜為例，記者以代理商角色走訪多家OEM企業(yè)詢問(wèn)OEM代工價(jià)格。暗訪結(jié)果記者發(fā)現(xiàn)，由于各家OEM企業(yè)的個(gè)體狀況相異，他們對(duì)客戶的產(chǎn)品報(bào)價(jià)也大相徑庭，價(jià)格幅度在60～280元/公斤之間，如果產(chǎn)品包裝工藝復(fù)雜，只需添加0.5元即可。這些價(jià)格均是報(bào)價(jià)。招商負(fù)責(zé)人表示如果真想做還可以細(xì)談，價(jià)格看加工數(shù)量還可酌情優(yōu)惠。但就這些價(jià)格差距浮動(dòng)之大已經(jīng)出乎記者的意料之外了。

問(wèn)及如此低成本的運(yùn)作，能夠有自己的利潤(rùn)空間嗎?招商負(fù)責(zé)人受訪者均以擁有自己的原料渠道和成本控制手段為由草草略過(guò)。一般而言，生產(chǎn)制造只占產(chǎn)品價(jià)格的10%左右，其中與原料的使用有很大的關(guān)系。據(jù)了解，市面上銷售的面膜價(jià)位多在68～168元/100ML之間。也就是說(shuō)只要銷售出去2瓶左右面膜，OEM加工成本就回來(lái)了。如此低成本條件下生產(chǎn)出來(lái)的化妝品，商家、消費(fèi)者能夠信賴嗎?結(jié)論似乎不想而知。

那么，復(fù)大生物的核心優(yōu)勢(shì)究竟是什么?一些日化巨頭憑什么停下自己的工廠給你生產(chǎn)制造呢?國(guó)際品牌又憑什么信賴你呢?事實(shí)上，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行OEM的企業(yè)，大多都是中小型企業(yè)，而這些又是柏美國(guó)際所拋棄的。

對(duì)此，復(fù)大生物向記者分析，外資品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，由于涉及生產(chǎn)成本、人力資源成本、產(chǎn)業(yè)鏈成本等等因素，產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)之后單位管理成本非常高。外資品牌想要降低單位管理成本，就一定要在中國(guó)設(shè)生產(chǎn)基地，使產(chǎn)品加工本土化。這也是歐美產(chǎn)品能大規(guī)模進(jìn)入國(guó)內(nèi)，而相隔不遠(yuǎn)的日本化妝品很少進(jìn)入國(guó)內(nèi)的原因，因?yàn)槿毡舅€不愿意在中國(guó)進(jìn)行本土化生產(chǎn)。而柏美的投產(chǎn)，不僅在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本上達(dá)到最優(yōu)化控制，更為外資品牌加速進(jìn)入中國(guó)提供了生產(chǎn)基礎(chǔ)。

據(jù)悉，復(fù)大生物從成立伊始就合作伙伴鎖定在國(guó)際市場(chǎng)，力求在最短時(shí)間內(nèi)發(fā)展成為亞洲乃至全球最大的美容化妝用品研發(fā)、生產(chǎn)制造商之一，成為國(guó)際著名品牌商、零售商在全球產(chǎn)品制造業(yè)務(wù)板塊的重要戰(zhàn)略伙伴。

復(fù)大生物規(guī)劃用3年的時(shí)間，服務(wù)10個(gè)以上全球著名的品牌商和零售商，并繼續(xù)深度開(kāi)發(fā)中國(guó)本土市場(chǎng)。復(fù)大生物鄭總說(shuō)，“因?yàn)閾碛凶约旱脑戏N植基地，所以我們只要有幾個(gè)固定的國(guó)際大客戶，就完全能夠滿足柏美的發(fā)展需求了。”

一般而言，當(dāng)終端產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度增強(qiáng)時(shí)，OEM買主也會(huì)積極尋求降低成本的方法，要不是擠壓現(xiàn)有代工廠商，便是逐步發(fā)展更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品供應(yīng)來(lái)源;凡此皆潛在地侵蝕既有的代工業(yè)務(wù)關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展，進(jìn)而威脅到代工廠商的營(yíng)運(yùn)與成長(zhǎng)。

中國(guó)零售業(yè)的快速規(guī)模發(fā)展，零售業(yè)的自有品牌的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為未來(lái)的趨勢(shì)，而如何滿足這一領(lǐng)域的發(fā)展需求是中國(guó)日化OEM的巨大潛在市場(chǎng)。柏亞未來(lái)的主要目標(biāo)群體是國(guó)際化零售巨頭的自有品牌OEM以及國(guó)內(nèi)零售大品牌的自有品牌OEM。我們會(huì)利用規(guī)模、成本的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品線的品種，進(jìn)而達(dá)到代工品牌的期望值。復(fù)大生物追求的是最合適的利潤(rùn)，我們的制造利潤(rùn)要求是5%-10%。而且，復(fù)大生物未來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)力就是成本優(yōu)勢(shì)。復(fù)大生物主要通過(guò)‘全球采購(gòu)、先進(jìn)全自動(dòng)設(shè)備降低人工成本、產(chǎn)業(yè)鏈條全程供應(yīng)(模具/制塑/包裝/物流全程配套)降低中間環(huán)節(jié)成本’而達(dá)成低成本運(yùn)作。”

實(shí)際上，代工廠商為保持成本上的競(jìng)爭(zhēng)力，往往需要藉由產(chǎn)能擴(kuò)充的規(guī)模效應(yīng)來(lái)達(dá)成，然而產(chǎn)能擴(kuò)充的前提，在于對(duì)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)變動(dòng)的正確掌握;單純依賴代工業(yè)務(wù)的廠商，若無(wú)法取得買主的事先承諾，往往會(huì)導(dǎo)致只能較為保守的進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張，而可能出現(xiàn)產(chǎn)能投資不足、無(wú)力吸收新OEM買主之產(chǎn)能需求的狀況，而形成限制廠商營(yíng)收成長(zhǎng)的后果。

OEM能否搖身變成復(fù)大生物經(jīng)營(yíng)者的聚寶盤(pán)，或許，只有依靠時(shí)間來(lái)證明。

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