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明星直播對品牌來說究竟意味著什么？

當明星直播從如今的單次游戲，變成了多次游戲后，對品牌方的優勢不言而喻，例如ROI的保障、用戶運營的深耕、品牌輻射范圍的擴散等等。

以聚劃算的直播間為例，國際美妝品牌蘭蔻通過的直播間，獲得新客訪問近300萬，占比達到88%。這些用戶因為影響力和價格力而來，不同于因為靠，拉人手段進來的非精準用戶，這些有消費能力且忠誠的高凈值的用戶，也成為未來商家二次營銷的基礎。

除了成熟品牌外，這種明星直播的模式，對于新品牌而言也是一個在淘系獲得關注和流量的機會。今年4月19日正式入駐天貓的斑馬精釀，通過的直播，店鋪粉絲數量從不到1000增長至如今的近10萬。在首場直播賣空1.5萬單商品，把工廠徹底掏空后，不少聚劃算直播間來的消費者還在復購。

總得來說，從聚劃算的案例上，我看到明星直播真正的商業邏輯，其實是在消費者對直播逐漸疲軟的大環境之下，打造更多品效合一的場景，實現消費者-平臺-品牌的多方共贏。

再過一個多月就是雙十一了，勢必將成為電商直播的下一個轉折點，我很期待明星直播接下來的發展，也會繼續關注聚劃算、抖音、快手等平臺接下來的玩法和動作，一切或許才剛剛開始。

或許正是看中了這一個風口，公司也開始強勢入局。

“整個世界上有太多非標準化的女孩，都渴望被看到，渴望被贊美，而我要做的事情，就是創造出這樣的機會。”

7 月 25 日凌晨，楊天真在自己的微博上發布了這樣一條動態。

此時，距離她親自籌備的大碼女裝品牌在小紅書的直播帶貨首秀只有不到十幾個小時；距離壹心娛樂官博發文稱楊天真卸任CEO不到兩個月的時間。

娛樂圈的明星很多，但能擁有像楊天真這樣度的經紀人卻寥寥無幾，擅長營銷，曾一手捧出、鹿晗、張藝興、白宇的楊天真，卻在今年年中的時候卸任了所有藝人經紀業務。

放下了藝人經紀業務的楊天真也沒有閑著，在過去的幾個月里，她在直播領域開始摸索學習，去各地拜訪團隊并參與專業培訓，一門心思都放在了直播上。

而這場她的“轉型”之戰的終戰報雖然不像頭部主播動輒破億、破千萬的銷售額，但對于此前毫無經驗的楊天真來說，4個半小時的直播，人數超11萬，總觀看人數48萬，預售超3000件，成交額736萬元，這樣的成績也算是開了一個好頭。

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今年天貓618，淘寶直播創造了增量，而淘寶直播首創的直播電商更為成為全社會關注的焦點。

作為直播電商的者，淘寶直播在618期間吸引了超過300位明星、600位總裁入局。而品牌商家的直播間強勢崛起也成為亮點，截至目前，今年618期間淘寶已有13個直播間成交過1億元，其中品牌商家的直播間占了大半。

與此同時，各大流量平臺快手抖音也請來一系列明星首秀帶貨，時不時刷新著單場帶貨的一些數據。一時間，整個行業里充斥著各類令人咋舌的戰報。

但各種聲音也此起彼伏。在直播電商大熱的背景下，冷靜思考尤為重要：直播電商的本質究竟是什么？不斷過億的單場成交數字又意味著什么？直播帶貨對商家的核心價值點在哪里？行業如何規范健康的發展？

6月16日晚，淘寶內容電商事業部總經理俞峰（花名：玄德）在與媒體的交流中指出：淘寶直播是商業，不是直播，阿里從來不做流量生意。

相關實錄如下。

直播電商的本質是電商，不是直播

站在我們的角度來說，淘寶直播無疑是淘寶一個大的創新，它在淘寶原來以搜索為主的玩法里，引入了內容導向的形態。它是一個升級，給電商行業帶來了更多的價值。

但我們始終認為，直播電商首先是電商而不是直播。我們不把直播帶貨看成一個獨立的業務形態和銷售形態，而是看成整體消費者運營的一部分。

這兩天，有分享了一個段子，結果，迅速刷屏了朋友圈：

昨晚我媽說：“李佳琦薇婭這一晚上能掙好幾萬吧？”

我冷哼一聲說：“你也太天真了吧，至少得有幾百萬。”

結果今天有人說：“按照雙十一開啟那天晚上的銷售額，李佳琦能賺6億，薇婭能賺7億……”

（銷售額加起來70億，應該是算上了產品總價包括定金。）

打擾了，是我天真了。

兩個人，八小時，銷售額近70億。

雙十一還沒到，已經瘋狂到如此地步了。

更有直呼：

此生后悔認識的兩個人：薇婭和李佳琦。

從另一個角度來說，也證明了兩位帶貨主播的實力。

一位“一哥”，一位“一姐”，兩位從出圈開始，便一直被拿來比。

似乎，在一些人的概念里：王不見王，才是理所應當。

更有些人，各種斷章取義，巴不得倆人當面開撕，才能滿足自己狹隘的心里。

但其實，薇婭和李佳琦的口中，鮮少提及對方的幾次。

透露更多的，卻是欣賞和惺惺相惜。