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發(fā)布時(shí)間：2020-07-14 10:53
為你揭曉八大成功案例背后的商業(yè)秘密1如何讓持續(xù)虧損的有20家連鎖店的超市瞬間扭轉(zhuǎn)為營(yíng)？2如何不花錢開100家連鎖店？3如何讓一個(gè)面臨倒閉的工廠瞬間收回5000萬現(xiàn)金，并獲1億授權(quán)？4如何運(yùn)用10萬資金撬動(dòng)22億項(xiàng)目？5如何讓五星級(jí)酒店在資金斷鏈的情況下零成本融資2400萬？6如何讓一個(gè)大型商場(chǎng)在開業(yè)當(dāng)天融資1.5億？4拓展企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈通過置換客戶、息分享的方式拓展企業(yè)的橫向產(chǎn)業(yè)鏈。7如何讓一臺(tái)十幾萬價(jià)格的洗碗機(jī)免費(fèi)送出并能持續(xù)帶來高額收益？8如何讓美容美發(fā)連鎖店在1年時(shí)間內(nèi)營(yíng)業(yè)額從2000萬增長(zhǎng)到9300萬并不花一分錢開六家新店？
袁國(guó)順，免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個(gè)實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時(shí)間里，歷經(jīng)數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場(chǎng)的免費(fèi)之道。
【1】行業(yè)“產(chǎn)銷寒冬”，瓷磚銷售陷入瓶頸
2018年上半年，全國(guó)陶瓷磚市場(chǎng)一直處于低迷狀態(tài)，陶瓷行業(yè)面臨“產(chǎn)銷寒冬”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，上半年全國(guó)瓷磚產(chǎn)量46億平方米，同比急降17.7%，前5個(gè)月規(guī)模以上企業(yè)減少98家。七八月的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，這樣的行業(yè)下行狀態(tài)并未得到改善。
在“產(chǎn)銷寒冬”的行業(yè)背景下，一箭陶瓷也不可避免的遭遇了銷售困境。其公司領(lǐng)導(dǎo)表示：2018年是一箭陶瓷近年來遇到的銷售情況差的一年，公司原來是以批發(fā)零售為主，根本不愁銷路，每年3—5月，瓷磚都會(huì)迎來銷售高峰，但2018年非常反常，銷售情況從3月至8月都沒有明顯好轉(zhuǎn)。2財(cái)產(chǎn)是死的，資產(chǎn)是活的，如何把自己的財(cái)產(chǎn)變?yōu)橘Y產(chǎn)，進(jìn)而產(chǎn)生價(jià)值。
【2】創(chuàng)新招商政策，兩天收款四千二百萬
2018年年中，一箭陶瓷江美林和公司的兩個(gè)股東一同走進(jìn)了壹玖的課堂，幾天的課程下來，江美林對(duì)免費(fèi)模式有了深入的認(rèn)識(shí)，對(duì)壹玖的老師也是贊不絕口，并表示未來一定會(huì)把免費(fèi)模式的精髓傳承到自己的企業(yè)中去。
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一個(gè)品牌想要火，必須聚焦一個(gè)主產(chǎn)品著重發(fā)力。“一山不容二虎”，在產(chǎn)品分級(jí)時(shí)必須占據(jù)魚頭這個(gè)品類的認(rèn)知，并且把排在的產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的差距拉大，不能出現(xiàn)第二個(gè)分流的產(chǎn)品，否則顧客就認(rèn)識(shí)不到魚頭王的價(jià)值。而且多一個(gè)這樣的產(chǎn)品也意味著采購(gòu)、保管和其它隱形成本的增加。壹玖三系：學(xué)習(xí)體系信用體系價(jià)值體系壹玖三到：看得到做得到聽得到。
李大廚已經(jīng)通過免費(fèi)模式將自己的生意做得風(fēng)生水起，回頭客和慕名而來的客人都很多。在有效的管理、獎(jiǎng)勵(lì)和分紅機(jī)制下，員工也都非常積極，服務(wù)質(zhì)量也提高了不少。占據(jù)魚頭的標(biāo)簽、占據(jù)江西美食的標(biāo)簽、占據(jù)消費(fèi)者心智是李大廚魚頭王創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌之道！
