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                                                        90后開始“返鄉” 門窗行業消費市場下沉

      “個性主張、見解獨特、敢作敢為”的90后年輕一代正成為當今市場上的消費主力軍，在社會與生活的共同影響下，以往熱衷于一線城市的90后年輕群體開始“返鄉”，正在下沉至三四線城市。企業文化是企業整體精神的展現，是企業員工自豪感、歸屬感、責任感、榮譽感的來源，就像提起中華博大精深的文化，中國人油然而生的成就感一樣。人們的生活節奏開始慢下來，把注意力放在品質生活上，門窗行業的消費市場也隨之下沉。

       消費群體回流消費市場下沉

       在經濟發展進入新常態的背景下，中國的城鎮化進程向都市化演變，大型都市圈的作用在日益凸顯，超大城市對周邊城市的輻射漸漸加強。在此態勢下，低端雜牌的生存機會被進一步壓縮，同時，一些正規品牌的發展空間有望進一步擴大。清華大學政治經濟學研究中心主任蔡繼明則表示，繼北上廣深之后，未來我國將會出現10個以上的1000萬人口的超大城市，數據顯示，自2011年起中國的人口流動根據自己的選擇開始集中的流入超大城市和特大城市。

      而近兩年里，根據各地人口統計數據顯示，常住人口有小幅增加，但外來人口卻開始回流，上海連續兩年外來人口下降，北京18年來下降。一線城市開始把控人口紅線，人們不再感性追求一線城市的生活。未來不會有純電商時代，也不會有純線驗，而是電商牽手實體店，走向雙贏道路。近幾年北京的霧霾都讓許多人望而卻步，北京上半年的服務業用人缺口達到17萬，擁有兩千萬以上常住人口的上海，其缺口比例更為嚴重。

      近幾年“消費升級”這個詞不知不覺被人們時常掛在嘴邊，消費升級帶動整個區域的消費水平和當地的發展趨勢。物流配送存在瓶頸售后服務很難解決門窗網購的局限性主要在于門窗產品過于笨重，不能走快遞渠道，只能通過零擔物流方式配送，而且門窗產品運輸安置不妥當易損壞，只能采取箱式托運的方式，導致物流成本增加。隨著網絡各種爆款在幾秒內被一搶而空，有數據表明，其消費主體集中在35歲以下，也即80、90后這一消費群體，尤其集中于龐大的女性消費群體，從包包、口紅到鞋子，90后的消費能力正在攀升，也越來越向高產品靠攏，而無論是淘寶的雙11還是日前的314女生節，足以窺見其主要針對80、90后消費群像。

      三四線城市消費潛力巨大

      根據洋碼頭2016H1統計數據，三四線城市展現了巨大的消費能量，消費更為大膽。三線城市海外購的增速為108.65%，一線城市的增速為77.57%。且在前30名海外購物“敢花”城市中，三四線城市近乎占據了半數以上席位。

      三四線城市消費崛起將成為影響未來三年商品與服務消費中關鍵的環節之一。隨著三四線城市及鄉鎮的就業環境改善，本地經濟開始出現勞動力缺口，一線城市的工資標準比一般城市高出許多，然而消費標準也處于同等水平，外出務工的人們開始回流尋求本地工作。

      人口回流成為一種趨勢，從阿里大數據顯示，近幾年來，雙十一期間五六線城市的消費占比越來越大，隨著三大運營商在鄉鎮市場的寬帶價格戰和手機廠商的渠道下沉，鄉鎮地區消費群體對網購從排斥到依賴;一線城市逐年減少，消費群體選擇渠道更多，線下國際門窗品牌門店眾多。90后開始“返鄉”門窗行業消費市場下沉“個性主張、見解獨特、敢作敢為”的90后年輕一代正成為當今市場上的消費主力軍，在社會與生活的共同影響下，以往熱衷于一線城市的90后年輕群體開始“返鄉”，正在下沉至三四線城市。

      電商、渠道商及各廠商的新零售戰略在線下落地將填補多年來，城鄉消費水平的鴻溝和不均勻，帶動農村市場消費升級。共享經濟模式的下沉必然會給低線城市的思維觀念帶來沖擊。

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                                                 互聯網時代催生去中間化 門窗經銷商何去從

      隨著互聯網的高速發展，門窗行業、平臺都喊著“去中間化”，廠家、企業直接與消費者對接，而經銷商作為“夾層”，這種局勢下該何去何從?

      探索這個問題，首先要回答的是傳統代理商(經銷商)產生的背景是什么?傳統代理商(經銷商)為企業產生何種價值(有價值才是存在的理由)?為何傳統代理商(經銷商)而今會出現迷惘?

經銷商產生的背景

      傳統代理商/經銷商，核心解決的是地域性資源失衡的問題，對門窗企業來說，如果要征服廣域市場，在上世紀的商業范圍與商業資源來界定的話，會需要很長時間，而代理商/經銷商既存的渠道，有效的解決了企業的痛點，幫助企業對接消費者實現消費業績

      經銷商對企業的價值

      毫無疑問，傳統代理商(經銷商)的存在，首先節約了企業的戰略進度(自己解決全市場，不管是資源還是資金，都需求龐大，且戰略進度時間很長)，第二節約了企業的管理成本(自營模式，需求的人員成本，差旅成本，管理成本均極為龐大，很多企業管理全國渠道的團隊可能是30-50人，如果是全自營，管理人員可能就是數百人)

       目前面臨的困境

       電商“去環節化”，讓門窗企業可以直接面對消費者，而諸多傳統代理商(經銷商)在過往的價值贏取中，賺取的是環節利潤，電商的發展壯大，讓環節利潤變得可以讓給消費者與企業分享，自然而然，傳統代理商(經銷商)就會顯得進退兩難。即使眾多門窗廠商還處在抉擇邊緣區，但正確的方向是不會錯的，請大膽的邁出步伐迎接美好的春天。而且，很多傳統代理商(經銷商)在過去20-30年內，一直在朝南坐(對企業來說，經銷商就是大爺，是客戶，得好好伺候，才能保障經銷商給力)，對門窗企業來說，并不愿意承受這種被經銷商的商業邏輯可能聽上去比較危言聳聽，可是商業實戰中，長期依賴傳統代理商(經銷商)的企業，面臨的困境是自己根本不知道消費者是誰，在電商時代，這意味著數據無法沉淀進一步降低營銷成本，環節利潤造成競爭劣勢，更意味著轉型面臨既有利益群體洗牌階段的必然難點)

                                                        走好電商這條路 門窗企業道遠

       互聯網經濟的快速發展，推動傳統門窗企業從線下經銷商渠道向線上電商渠道擴張。然而，線上平臺的參差不齊與家居電商的魚龍混雜讓門窗品牌的電商發展之路并非一帆風順。如今線上電商與線下實體店的較量已經接近尾聲，整個門窗分銷渠道的競爭開始從單一的電商實體店走向雙線融合。對此，業內認為，電商發展之路道遠，門窗企業在利用好互聯網工具的同時，還需做好打的準備。

家居電商這把雙刃劍 門企需辯證看待

      經過近二十年的發展，電子商務已被公認為一種便捷、節約的交易方式。許多門窗企業也在逐步的發展中注意到了電商對傳統制造業的影響，開始嘗試走電商之路。——現在以80、90后為主的消費者，有空余的時間，會去旅游、度假、休閑，而不愿意把時間花在一家家逛建材市場上累成狗，關鍵是，商家的服務流程中，要有能夠打動用戶的場景。隨著電商的井噴發展，越來越多的電商平臺成規模公司化運作，電商平臺為門窗企業拓展了一種新的銷售渠道，也促進了消費者新的消費行為的產生。從這一角度看，電商對門窗企業帶來產品營銷上的幫助還是很可觀的。

       然而，為了鼓勵商家入駐線上平臺，網絡運營商的環境較為寬松，一些個人網店無需經營執照、無需繳納稅收、也無固定經營場所就能在網上開店。消費者可以直接獲得信息，通過比對得出哪個價格低、哪個性價比高，這就無可避免地導致了一些不良商家開始假貨，以低價取勝。首先自己喝了個飽，又把水袋裝得滿滿的，隨后他又在字條上面加了這樣一句話。而不良商家假貨，使得門窗的聲譽也受到了一定程度上的損害，甚至一些消費者為了避免買到假貨持觀望狀態，不利于門窗企業發展。因此，電商也是一把雙刃劍，門窗企業需要辯證地看待。

門窗等傳統制造業的電商進程，并不順利。門窗具有重倉儲、重物流、重服務的特性，選擇B2C模式需要重新解決物流、倉儲、配送、服務問題，這并不容易。稍不留神，便會引來消費者的不滿，以致投訴。

      當今社會要求門窗企業從傳統的銷售渠道向電商渠道轉變，但制造企業的特殊屬性又使得門窗企業不能放棄對舊渠道的持續投入。我國新建建筑節能水平與發達國家存在顯著差距，既有建筑高能耗比例依然居高，門窗僅占建筑面積的1/5，其能耗卻占建筑能耗近半數。除了要緊緊抓住舊渠道外，門窗企業也要努力向電商渠道轉變，分出一部分注意力對付在新渠道上所遇到的假貨和價格戰，這可以說是道遠。

      伴隨購物方式的轉變和市場競爭越來越透明，傳統門窗企業要在這個萬物互聯的時代中取得發展，除了保證產品的質量之外，還應把握互聯網大潮帶來的機遇，積極開拓線上發展渠道，滿足消費者對更好的消費體驗的不懈追求。