試驗機價格與價值的關系

14年8月份，毫克儀器進行內部培訓，具體讓同仁們理解試驗機價格與價值的關系，以更好的在與客戶溝通中，能讓客戶認同我司產品。



經濟學里的價值與價格的關系是：價值決定價格，價格是價值的貨幣表現。試驗機行業更是如此：每一個生產商所生產的試驗機其價值決定了其市場價格。所以市場上同類型試驗機價格的多樣性也是不足為奇了。

一臺試驗機的價值在于開發能力的高低與投入、組裝零部件的來源、生產過程中的工藝流程、測試功能的多樣性、試驗機的準確度、全面的保護功能、完善的售前售后服務、市場上的品牌效應等。以上這些耗費了生產商的成本支出，決定了試驗機的價值。所以這一切在市場上都是通過價格來體現。生產商在定價時會充分考慮到試驗機的成本和價值，來確定一個合理的價格，使之能是客戶接受并使公司產生必須的利潤。

毫克品牌1220S插拔力和S205荷重曲線機，大陸最早開發，06年獲得國家專利，在多年的與客戶溝通中獲得諸多反饋的信息，逐一完善其測試功能，使得此兩款試驗機能完全滿足不同客戶的測試需求。更是在傳感器保護方面獲得巨大成功，讓客戶對售后無后顧之憂。同時本公司這兩款試驗機在市場上的品牌效應國內其他供貨商更是望塵莫及。

試驗機市場跟其他市場一樣，也是優勝劣汰。QQ汽車越來越難見，Q系列奧迪卻越來越多；諾其亞實惠耐用卻破產了，蘋果貴卻用的人越來越多！這就是一個產品的價值決定其市場占有率，決定了其能走多遠（低品質低價格帶來的是低利潤，不可能維持一個公司的正常運作，更是無法投入多的開發成本）。

所以我們要生產好的產品，一個產品不是它的價格便宜就好賣，關鍵是看此產品能給客戶帶來什么樣的價值。一個產品不是貴在價格而是貴在價值！