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傳音控股：來自中國的“本土”以本地化策略深耕市場

談及傳音控股在非洲市場獲得成功的原因，傳音控股有限公司副總裁張祺認為，外部因素方面，非洲年輕人基數高，人口紅利優勢明顯，手機需求市場呈快速增長趨勢;內部因素方面，傳音控股針對非洲消費群體采取本地化策略，對產品進行定向研發，注重用戶體驗。

2007年11月，Tecno款雙卡雙待手機在非洲上市，成為非洲手機市場的款雙卡手機。張祺介紹稱，由于不同運營商的碼之間通話費用較高，一部雙卡雙待手機相當于兩部單卡手機，這對消費者來說更劃算。

傳音控股次踏上非洲的土地就祭出了“農村包圍城市”戰略，從貧窮落后的地方做起。“在這些地方，三星和諾基亞都沒怎么當回事。許多國內手機廠商也瞄準了非洲市場，但是許多廠商只是為了掙錢，并沒有提供服務。”張祺說。

傳音控股針對當地市場做了非常深入的調查和研究，產品研發更是高度重視本土化特色，包括開發本地語言系統，以及符合當地人審美觀的手機軟件。為了開發出相機對黑膚色用戶的美肌功能，傳音控股特別成立工作小組，大量搜集當地人的照片，進行臉部輪廓、曝光補償、成像效果的分析調校，從而贏得了當地用戶的青睞。

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加納水泥工業

加納目前國內每年生產200多萬噸盈余水泥，但同時每年還有100萬噸水泥被進口到該國。這意味著，在加納政府能夠對進口和生產多少水泥獲得一定程度的控制之前，該行業的產品價格可能會持續下跌。此外，加納水泥行業還面臨貨幣貶值壓力和來自加納石灰石儲量有限的發展限制。然而，該行業仍有增長潛力，但前提是加納國內經濟增長足以支持更多的建筑項目。隨著加納政府對水泥進口實施進口許可制度的進一步支持，以及加納國內水泥需求的繼續增長，預計在未來5年內加納水泥產量將高達900萬噸。如果國內水泥需求繼續增長，那么加納水泥行業可能很快變得更加強勁。（編選