同城天下李小朋：關于我們的故事2016

首先是來自同城天下CEO李小朋的一封發給員工的內部郵件 

各位同城天下同仁，

首先祝大家兒童節快樂！

這是同城天下500天來最艱難的一次選擇、變革！

 

因為這不是一次我們看見了問題的變革，也不是一次水到渠成的變革，而是我們對未來理想的憧憬，對企業發展的提前布局，更是因為我們在走沒人走過的路，我們拿著只夠開小店的錢去拼搏中國團購平臺前五，我們前面的分別是：騰訊的美團大眾、百度的糯米、阿里的口碑以及餓了么外賣！這是任何人都沒有過的嘗試。

 

100天前，我和付總和冰建提出了同城天下建設商業生態系統的想法，建設自己的可持續循環系統，也就是把原本依靠第三方介入消費的外循環擴展為如何B、C兩端達成內循環，現在基本實現了。我們想創造自己的商業生態系統帝國的思想已經很久了。近半年來的努力讓我們更加堅定了這個方向的正確。但是光有思想是遠遠不夠的，我們需要用人、組織和企業文化來保證生態內循環的成功。

 

但究竟啥是生態系統內循環的核心呢，啥是互聯網的核心呢，啥是同城天下的核心競爭力呢？應該是人才、組織和企業文化，我們無法從任何前人的經驗里獲得，無法把“掌合天下”原版復制。因為我們的起點比他們要低，因為我們做的是C端，是由終端消費者C端愿意用帶動商家B端用戶盈利，直至城市合伙人暴利的良性循環！我們要到達的高度是中國前五，但我們必須嘗試，而這個嘗試的代價是我們需要付出兩年，三年甚至更長的時間去試對還是錯，每天去完善一點點，去改變一點點。

 

抉擇是痛苦的，但要是我們不抉擇，不變革，我們未來會連痛苦的機會都沒有！500天前的我們，因為堅持使命、價值觀和人生夢想，才讓我們有了今天的同城天下，才有了在徐州讓美團都害怕的同城天下！現在，不僅一家店鋪老板向我們反映：“美團來人和我們店談了，可以接受我們和百度糯米合作，但絕不允許加盟同城天下，他們亂來，擾亂市場！”這就是我們的價值，美團8折就不擾亂市場了么，現在我們5折就說我們擾亂市場了，恰恰是打疼了他們。

 

變革不是一時的，而是時時的。我們總在追求一種穩定，但在信息時代，變化才是最好的穩定。改變自己要比改變別人容易的多，也重要的更多！

 

今天我想嘗試的變革只是一個團購平臺本應該就有的一部分，也是未來我們完善平臺的開始，是一場對平臺的變革。我希望同城天下未來的方向不是從上而下的，不再僅僅是我在做決定，而是從你開始。因為你的點滴想法，是我們大家完善的開始和終點。

 

本次的變革方向有兩個，一是在公司構架上有所改變：把公司原有的同城天下細分開來，增設更多的事業部，變為三個大事業部，十五個主管部門，八十四個職能部門，即使短時間乃至很長時間內都無法招到人員，但是哪怕是一人兼多職都要保證部門的存在。二是在平臺業務上有所變革及增加：核心部分有兩點我做下闡述，第一是平臺的價格體系我們變為同城價、積分價、提款價三種。同城價即為原價送原積分，積分價即為小于等于5折+積分，提款即為大于等于8折。第二是我們必須增加四大業務：影院、酒店、外賣、配送等業務！第一影院業務能滿足用戶在同城天下平臺上購票、選座、影訊等，然后各大影院有同城天下的自主出票機，目前能做到這樣的只有美團、百度糯米、淘寶電影三家，我們將會成為第四家在各大影院有出票專機的團購平臺！第二酒店業務則能滿足消費者自主選房、訂房、預約、支付、身份登記、押金擔保等業務，目前具備這套系統的有美團、百度糯米、攜程、同城、去哪等！第三外賣業務我們主打“家的味道”，把外賣的B端建設鎖定在寫字樓附近的每一個小區的每一戶家庭中，避開了與餓了么、美圖外賣、百度外賣的正面競爭，靠“家”的口味和價格直接競爭C端市場。第四配送業務，同城配送主要解決的就是最后一公里的問題，待時機成熟有專業的德邦物流人員幫我們建設！

 

公司架構上我希望給更多同城天下同仁創新發展的機會。我們不僅僅需要看見相關業務的發展和他們團隊，個人的成長，更希望看到他們通過各自的小部門各自的小崗位的努力，可以把我們的商業生態系統變得更加透明，開放，協同，分享，更加美好。

 

我們希望各事業部不局限于自己本身的利益，而以整體生態系統中各環節的健康發展為重，能夠對行業或其所在行業產生變革影響；希望真正使我們的生態系統更加市場化，平臺化，數據化和多樣化（四化建設）。

就像同城天下創建的第一天起，我們就堅信同城天下不是我的，不是你的，甚至都不是我們的！是這個時代的和是這個社會的是這個國家的！每一位同城天下的同仁，都必定要獲得同城天下的股份，都很幸運的走在一起創建自己的公司，完成自己的人生夢想！

 

與其我們天天抱怨今天的商業環境，與其我們天天在現實社會里爭議市場經濟和計劃經濟的利弊，不如我們用互聯網這個工具來參與變革和建設的行動。因為我們堅信，在互聯網的環境里，商業社會會更加透明，誠信和健康。在大數據的時代里，市場經濟的思想和計劃經濟的手段將有可能完美統一。建設性的破壞遠遠比破壞性建設來的有用，遠遠比抱怨和空談來的更有價值。

 

本次抉擇、變革也是為了面對未來同城天下迅速招商發展帶來的裂變，同時能夠讓我們的組織更加靈活的進行協同和創新。

 

我們一起努力！

同城天下聯合創始人之一

李小朋

2016年6月1日

 

 

 

今天，距離上次向全體同城天下同仁匯報工作已經有58天了，58天前我看到的是同城天下未來的發展方向，應該如何去走，走向何方，建立怎樣的生態系統？

 

而今天我看到的是同城天下的陽光，我堅信我們可以成功，可以走向輝煌。如果說方向是引導我們走向陽光的第一步，那么，我們目前公司每一位員工的努力恰恰是獲得陽光的過程。

 

每一個人，不僅僅只有開拓部，還有招商部，設計部，技術部，總經辦等等都是那么的激情四射！當然，開拓部是種子，是少年，是清晨，是田野里的星星之火。是每一個人心中的美好，只有她們才是檢驗同城天下項目是否可行，是否適用這個市場的重要標準。兩年來，我第一次開除員工，因為態度問題，她找到我說：“這個任務可以完成，但是她不想這么累，寧愿少拿點工資。”我說，”你坐在空調房里聽著歌做著的這些店家，你知道是開拓部走多少路，走多遠，流多少汗才簽下來的嗎？5分鐘之內離開公司，不要辦離職不要交接工作，5分鐘必需離開辦公室！“ 自公司成立第一天起我從未說過”加班“兩個字，但是這幾天，設計部不約而同的主動加起了班，開拓部在外地每天工作時間是15小時，鹽城分公司幾乎每天凌晨還在向公司發著資料，10點多的上海分公司員工還在地鐵上，合肥／濰坊也是如此。今天，我自同城天下成立以來，從未有過的輕松，多年積攢下來的所有壓力頓時少了很多！上海代理商，今天打了一部分代理費進帳戶，我毅然決然的給退了回去，我們的代理費是要按合同走的，我們不是乞丐，天天去要賬，今天打一點明天打一點，合作的前提是互相尊重，我們寧可不收這個錢，也要保證公司制度的嚴謹性！今天，我可以有勇氣拒絕這筆錢，因為我的團隊里有你們，一個從骨子里有我性格的團隊！你們就是公司最大的財富，有你們在，公司何愁賺不到錢，何愁上不了納斯達克！你們給了我，給了公司很堅實的依靠，作為董事長的我不在那么緊張／緊繃。付總的成熟，解決了公司一切日常管理事務，成為真正的大總管！趙總也接過了開拓軍團的大旗，劉總也在為城市招商第一次出差商談濰坊！同城天下到今天，投資的金錢不多，固定資產也不多！但是，我們能在浙江人面前理直氣壯的要兩千萬／三千萬，我們能把“阿里”的高管挖到同城天下來，靠的是什么，是同城天下人力資源的建設基礎！靠的是你們，我的團隊！因為，我們是無法復制的，而且同城天下也只有我們才能把他做好。事實上，比我們有錢有能力有資源的團隊多的數不清，但是同城天下這個事只有我們能做，我們的唯一性／固定性／不可復制性決定了我們的價值！北京人，上海人，浙江人無論合作與否，我們都將并肩前行！前天，我和付總談了開拓部下一階段的使命！10月8日要開始開發30個城市的規劃，目前開發中的5個城市僅僅是練兵！30個城市的開發時間是10月8日一天同時開發30個城市。其中，一線城市有兩個預算40萬／個，二線城市有8個預算25萬／個，三線城市有20個預算10萬／個，旅游城市有10個，分別是：青島，大連，昆明，麗江，成都，重慶，海南，廈門，臺北，威海。城市由總部任命一個總經理負責全面運營，有獨立的財務，人事，運營等部門，所有人員全部在本地招聘。

 

目前，我們開拓部有12人，兩個月回來后，全部優先分配到各個城市任總經理！除去已開發的5個城市外，還需要13個城市的總經理，我給人事部的任務是兩個月內不僅要給開拓部再招13人而且要完成培訓，能當大任！

 

同城天下30個城市真正的完成開發及運營，一線城市商家數量5000家＊2=10000家，c端用戶量50萬＊2=100萬；二線城市商家數量3000家＊8=24000家，c端用戶量20萬＊8=160萬；三線城市商家數量2000家＊10=20000家，c端用戶量10萬＊20=200萬；30個城市店家總量超過50000家，用戶量超過400萬，那個時候我們離一百個城市，離納斯達克很近很近，近到可以嗅到華爾街那婆娑的背影！招商部的每一個人每一天至少會被全國各地老總拒絕200次，當我們接受拒絕，習慣拒絕，不再臉紅，不再細聲細語打招商電話的時候，我們可能就要做好隨時迎接不期而遇的“被接受”！我們被別人拒絕30000次后，被別人接受了1次，三線城市代理費是30萬，底價是20萬，那么（30-20）＊50%＝5萬，20＊15%＝3萬，首單獎金2萬，合計10萬，10萬／30000次拒絕＝3.3元，你的每一次被拒絕居然價值3.3呀！你還會因為被拒絕而覺得害羞，惱怒嗎？其實，被拒絕也是一門學問，那時候只要你拿起電話無論通與不通，3.3到手了，然后再默默等待下一次不期而遇的被接受！

 

當大家被馬云一次次演講震撼／感動的時候，頓時不再覺得夢想是那么的遙不可及，但是回到現實后，會發現我們不能活在夢想里，夢想不可以當飯吃，不可以養家養孩子！但是，有夢想在的話，我們會覺得這些事情只要能走下去就會很幸福，同城天下給我們的其實不是夢想，而是一條走向財富的通道！

有一天，我們在座的在一起聊天，原來我招的那誰誰誰現在都是城市總經理了，原來我帶的那誰誰誰現在都是外賣部主管了，都是配送部總監了。希望在座的每一位可以陪我們一起走到那一天，當然，那一天我們會被寫在同一張紙上，里面有我們每一個人簽名，每一個簽名都將價值百萬千萬，那張紙對所有人是如此的神圣和莊嚴——徐州易保易購網絡科技有限公司章程及股東權益！

 

開拓部第一天在其他城市分公司跑市場，白天38度，聽說有四個城市的銷售員現在還在跑店家，我查了此時各個城市的溫度，看到群里的聊天，心里和鼻子突然酸酸的！大家都知道在外地運營成本比較高，只有增加工作時間才能早日凱旋，為公司節省開支！同城天下有吾輩必成大業！

 

今天戰果很好很好，我們這一步走的還是對的，走出徐州開辟全國市場，我的壓力頓時被“開拓軍團”這四支虎狼之師化解，因為有你們我才敢往下走，我才敢在大投資人那理直氣壯，只是因為有你們，我的團隊我的兄弟！

  

開拓部的兄弟們出去兩天了，每天都是捷報連連，趕上這幾天大熱的天，兄弟們都很辛苦，作為招商部的我們必須跟上公司發展的節奏，努力把我們的平臺影響力擴大至每一個省份，‘同城天下’，創新型團購消費平臺，誠邀您的加盟。