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發布時間：2020-08-06 19:09
簽約分享和感謝—鄧祖強老板購買凱恩利機械廠的25通過試用驗收合格
深圳市西鄉的鄧祖強老板購買凱恩利機械廠的25系列（具體型號： CK6125排刀機（X軸行程620mm/ Z軸行程200mm（∠30排刀機 25機/斜床身（高配配置）CNC數控車床驗收并通過試用驗收合格！
機器到達現場后： 接著下機和調試數控車床的水平，在15：30時在馮錦輝師傅的努力下，終于客戶交機了完成了，客戶在收貨單上簽字了。（鄧祖強本人是行業中的大師傅，很多別人做不出來的產品，他都能順利的做出來，因以前也做送過這種機床，故車了近兩個鐘頭的產品，高精度、高剛性 穩定性、高精度、高速度均達標！對于主軸驅動系統，主要關注其是否具有足夠的功率、寬的恒功率調節范圍及速度調節范圍。）
下午17：50分鐘時，鄧祖強老板很爽快的在合格單上簽字了，并很快轉錢給了財務了！
辛苦了一天，帶著疲勞和成就感的師傅，也坐著送貨車往工廠坐，，在車床睡了兩個多鐘頭，司機把我們都送回了住的地方了！
在這里：業務部感謝鄧祖強老板的配合和送機的馮錦輝師傅的努力和兢業精神！
凱恩利CNC數控車床的結構
東莞數控車床的布局主要是由車床的主軸、尾座等部件相對床身的布局形式與臥式車床基本一致，而車床的刀架和導軌的布局形式發生了根本的變化，這是因為刀架和導軌的布局形式直接影響數控車床的使用性能及村L床J結J和外觀。另外，數控車床都設有封閉的防護裝置。凱恩利CNC數控車床床身導軌與水平面的相對位置共有4種布局形式。《新條例》解決五金企業資金問題對金融業來說，新年的鐘聲就是一聲門鈴響，開放的“門”要開得更大了。
1、水平床身的I藝性好，便于導軌面的加工。水平床身配上水平配置的刀槊可提高刀架的運動速度，一般可用于大型數控車床或小型精密數控車床的布局。但是，水平床身下部空間小，導致排屑困難。從結構尺寸上看，刀架水平放置使得滑板橫向尺寸較長，從而加大了機床寬度方向的結構尺寸。對于企業來說，通過智能手機APP客戶端，注冊企業信息，發布產品參數、報價、圖片，商家信息，同客戶在線交流互動，實現在線交易。
2、水平床身配上傾斜放置的滑板并配置傾斜式導軌防護罩的布局形式，一方面，凱恩利CNC數控車床具有水平床身工藝性好的特點；另一方面，機床寬度方向的尺寸較水平配置滑板的要小，且排屑方便。
3、水平床身配上傾斜放置的滑板和斜床身配置斜滑板的布局形式被中小型數控車床所普遍采用。這是由于此兩種布局形式排屑容易，切屑不會堆積在導軌上，也就便于安裝自動排屑器；操作方便，易于安裝機械手，以實現單機自動化；2、整體推廣與個體推廣脫節，依靠個人（企業的業務員或者代理商的業務員）之力：由于職能的不對應，數控機床企業的整體推廣和區域的個體推廣不能有效配合，往往只能依靠業務員的個人之力和代理商開展推廣。機床占地面積小，外形簡潔、美觀，容易實現封閉式防護。
4、斜床身導軌傾斜的角度可為30。、45。、60。、75。和90。（稱為立式床身）等幾種。傾斜角度小，排屑不便；傾斜角度大，導軌的導向性差，受力情況也差。導軌傾斜角度的大小還會直接影響機床外形尺寸高度與寬度的比例。綜合考慮上面的諸因素，中小規格的數控車床，其床身的傾斜度以30度為宜。立式加工中心立柱高度是有限的，對箱體類工件加工范圍要減少，這是立式加工中心的缺點。
賣機床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙
每個做銷售的人可能剛開始都有這樣的經歷：當開始去面對客戶時，都有一種膽怯的心理，認為面對的是公司的主管或經理或老板，而自己卻是個銷售人員，在地位實力方面沒法比較..即使見到公司高層心里總緊張，而準備好的說詞也忘記到九霄云外。其實這種現象很普遍，我們完全可以通過前期充分準備，比如見到客戶怎么說？怎么開場白？客戶說什么我怎么對答？機械手怎么配合數控車床進行工作凱恩利機床公司，怎么順應機器換人，怎么與機械手配合，這是一個認真研究中的問題。特別是做技術的朋友，技術理論知識一定要扎實。
比如我們所做的行業-CNC數控車床 ，其實牽涉的知識面是多方面的，比如最基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，高分子材料、塑膠模具設計結構、注塑工藝、調機、模具加工、鋼材材料、熱處理等等，還有就是要積累各方面的經驗，見到客戶才能游刃有余。斜床身數控車床在工作過程中，如果發生熱變形就會影響到斜床身數控車床的精度。
貴在堅持很重要。比如關系做到位了，客戶對你本人和公司印象不錯，可是就是目前還不用你的產品，那你只有等-堅持-即使一個月兩個月半年一年也要堅持。
有一次有個客戶有套系統要做，這個客戶是海爾集團的外協廠，做空調、冰箱等小家電很出名，本來都和他們副總談好了，后來突然他們采購經理打電話給我說有一家公司CNC數控車床更優惠，要求我司需把價格再壓一層。雖然我們公司規模不是很大，但是我們 CNC數控車床 經驗非常豐富，技術在國內成熟先進，再說做空調方面經驗ok，質量沒問題，價格也非常合理。那個采購經理當時說你們做不了我可以找別人做，后來掛了電話，我就沒有主動打電話給那個采購經理。送貨出車—東莞塘夏橋隴李建林老板所訂（品牌：凱恩利）出貨了訂購凱恩利：36標準排刀機(大行程X=720mm)出貨了。
我是這樣認為：我司做此產品非常專業，距離近售后服務好做，質量方面我們這邊有案例，我已經把圖紙發給他們工程部經理看過，質量過關，價格合理，如讓其他公司做，雖然規模大，稅可抵扣，但是售后跟不上，很容易影響生產。那天我再也沒有主動給他們公司任何人打電話，第二天，他們采購經理又打過來說讓你們做吧。二、分離的銷售組織模式1、總部職能與分部和代理商職能脫節，缺乏專業支持：數控機床行業管理職能基本上都在總部，而分部的管理職能非常單一，往往一個地區只有一個人，根本無法承擔管理職能，只是單純的業務職能，在管理上無法與總部職能對接。
經過這件事，我思考過：其實我們沾了地理位置的好處，如果那天我打電話給他們采購經理，很可能他不會給我做，因為人嘛總有一個心理：你越主動很可能會變的被動，你看起來被動其實主動權還在你手里。
其實，一句話，從失敗到成功有的時候真的是一步之遙！
以上是分享：賣機床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙，各們業務人員要努力拓展業務.......
