19袁國順免費模式視頻6擇優推薦「壹玖課程」

差異化營銷，換個賽道競爭

免費模式創始人袁國順老師與3位幸運嘉賓進行面對面互動咨詢，現場解決嘉賓商業營銷難題！

后一位對話嘉賓是來自西安的王總，雙方采用連麥的方式完成對話。王總所經營的企業是國內幼兒園草坪行業的，但近年來受模仿者低價沖擊嚴重，產品價格持續走低，利潤越來越少。

袁老師分析后說，雖然王總的企業在該細分領域已經是，但是由于幼兒園的分散性，仍然有絕大部分幼兒園沒有使用該公司的草坪，市場提升空間仍然很大，可以從以下幾個方面發力：差異化營銷，換個賽道跑步。提出“專注草坪17年，更適合中國寶寶的草坪”的概念，提倡把春天搬回家，給孩子綠色世界。借此進入家庭消費市場，錯開與其他品牌的競爭賽道；完善產業鏈：以自己龐大的用戶群體為條件進行異業合作，從中賺取利潤，如桶身廣告等。拓展市場，聯合全國幼兒園協會機構，向每一家幼兒園捐贈50平米的草坪，借此掌握精準目標客戶的信息；幼兒園招生期間，向每一位小朋友捐贈1平米草坪，支持綠色到家計劃；幼兒園轉介紹一定數量的家庭購買該企業的草坪，企業將為幼兒園免費鋪設全部所需草坪，提升幼兒園的積極性。

紅綠燈策略在交通中，紅燈是等待，綠燈是通行，黃燈是提醒。每個人都喜歡綠燈而討厭紅燈，但紅燈卻是為了讓綠燈更快的通行；一個企業也必須建立紅綠燈機制。紅燈是苦難，綠燈是通暢，黃燈是提醒灰色地帶，企業中必須紅綠燈并存。

省錢策略做企業不能擁有的就是省錢策略，企業主必須要明白省錢和節約是完全不同的兩個概念。節約是不浪費，省錢是該花的錢沒花。大的浪費是等待，在該做的事情上千萬不能有省錢策略。

的銷售模式是影響銷售

銷售是一個企業基礎也是的環節。在本次《運營原理》咨詢會上，袁老師將站在企業自身與客戶情緒等多個角度分析“影響銷售”，揭秘做好影響銷售的三原則——擁有堅定的信念、說話要有嚴謹的邏輯和能量飽滿的狀態，傳授影響客戶情緒要以“真”的態度打動客戶，將客戶帶入一個情境中并讓其產生思考，以3—3原則來探索影響銷售的秘訣，只有這樣才能使自己的產品進入客戶心中，以達到“影響銷售”的效果。做企業也可以一樣，將自己的各項成本及利潤空間展現給消費者，打消消費者顧慮。

作為嘉賓上臺發言的鄧部長就是壹玖免費模式的受益人。與其說她是壹玖的受益人，倒不如說她是自己學習精神的受益人。進入壹玖兩年半以來，她沒有停止過學習，為了參加《運營原理》咨詢會接觸經營企業的根本邏輯，她毫不猶豫就報名成為了壹玖的一名部長。國順案例庫嘉賓粉色女鞋運用客戶模型順利使單個顧客購買量倍增等案例，指出了渠道的重要性。如今鄧部長一家七口都在壹玖學習免費模式，她說她到現在為止做的對的投資就是投資壹玖、投資學習！