定制家居博覽會常用指南

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義烏市鴻利展覽服務有限公司是一家組織、策劃、承辦國內外大型展覽的公司。公司擁有經驗豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經驗；大型展覽的組織承辦經驗；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達到預期效果。

1、通過以往相關展會的會刊、資料，尋找參展商和廣告客戶； 2、通過展會網站搜集參展商資料，尋找參展商和廣告客戶； 3、和行業類網站合作，互利雙贏； 4、與行業協會合作；要確定主要負責招商的人員名單，明確其主要任務是進行展會招商而不是招展。 5、著重開發行業內實力較強企業，以大企業帶動中小企業； 6、展會項目的外包； 7、選擇合作媒體。

當展會由幾個單位聯合舉辦時，必須明確展會的招商工作應由誰負責。如果展會的招商工作是由各辦展機構共同負責的，就必須明確各辦展機構之間的招商分工。

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招商進度要與招展進度相協調。展會的招商效果與招展效果既互相影響，又彼此促進。一方面，觀眾多了參展商自然更愿意來參展，招商的效果好可以促進展會更順利地招展；另一方面，參展企業多而且質量好，觀眾也自然愿意來參觀，招展的效果好也可以促進展會更順利地招商，反之，如果招商的效果不好展會的招展就會很困難，如果招展的效果不好展會的招商也不會很順利。對于產品的選擇也是如此，結合當地的消費能力、消費觀念、競爭對手、其他市場的狀況綜合考慮，使之各自具備各自的功能，有一定的市場競爭力。

“養商十大之法則”

9、開業策劃與協助，一炮走紅；有些企業在決定參加展會展出前，往往會向展會探尋將有哪些觀眾到會參觀。經過一段時間的試營業，經銷商理順了店面的各種管理和人員關系，人員素質有了進一步提升，可以正常運營了，同時也積累了一定的客戶群體，就需要策劃大型開業活動了。策劃開業的目的有兩個，，在當地市場廣而告知某品牌正式進駐，要開業了，有需求的可以過來，實際上就是宣傳；第2，利用試營業積累的各種客戶群體和廣告效應做一次大范圍促銷，創造銷量，振奮團隊人心，同時打擊競品，樹立市場威信。正規廠家同樣會有一套開業模板，區域經理和經銷商一起探討交流，調整成適合當地的方案，并付之行動。對于開業廠家和經銷商一定要重視，必須一炮走紅，來個開門紅。