無(wú)錫淘寶網(wǎng)店管理價(jià)格常用指南【無(wú)錫同盟網(wǎng)絡(luò)】

找詞其實(shí)很簡(jiǎn)單，降了系統(tǒng)詞，行業(yè)top詞，相關(guān)詞，手機(jī)下拉框這些，其實(shí)如果你想要一直發(fā)展你的那個(gè)類目，平時(shí)你都可以收集，用表格整理出你的好詞，因?yàn)槊炕ㄒ还P錢出去，都會(huì)有關(guān)鍵詞流量的數(shù)據(jù)，你都可以把表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞用表格記錄下來(lái)，每天針對(duì)直通車數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。以7天、15天、30天為周期，進(jìn)行定期的數(shù)據(jù)分析。我相信只要下好功夫，沒(méi)有開(kāi)不好的車，只有不夠用心的人。這個(gè)指標(biāo)在新品期是十分重要的，因此關(guān)鍵詞只能給到你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，而真正能抓住點(diǎn)擊率的就是你產(chǎn)品的吸引力。

?利潤(rùn)款的價(jià)格如何確定

賺錢，是我們開(kāi)店的終目的，所以利潤(rùn)款是一個(gè)店鋪必不可少的款式，因?yàn)橹挥形覀冑嶅X了，我們才有可能堅(jiān)持走下去。利潤(rùn)款的特點(diǎn)：產(chǎn)品本身質(zhì)量好，退貨少，備貨壓力小，但是利潤(rùn)較大。但是因?yàn)閮r(jià)格偏高，會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。毫無(wú)疑問(wèn)，這時(shí)候搜索引擎肯定會(huì)對(duì)你刮目相看，因?yàn)榘蚜髁拷o你，你利用的會(huì)更充分，那么把免費(fèi)的自然搜索流量（或者免費(fèi)的其他流量，比如來(lái)自于手淘首頁(yè)的流量）給你。利潤(rùn)款我們一定要包括標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、賣家秀等，突出優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)，促進(jìn)成交。

流量款的定價(jià)用到了“0.618黃金分割定價(jià)法則”，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格是大多數(shù)人能夠接受的。那么什么是“0.618黃金分割定價(jià)法則”呢？

黃金比在數(shù)學(xué)上的定義是：黃金比又稱黃金律，是指事物各部分間一定的數(shù)學(xué)比例關(guān)系,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等于整體與較大部分之比,其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長(zhǎng)段為全段的0.618。0.618被公認(rèn)為具有審美意義的比例數(shù)字。上述比例是能引起人的美感的比例,因此被稱為黃金分割。把你放到新的圈子里面以后，你抓住機(jī)會(huì)的能力是怎么樣的，你在圈子里表現(xiàn)如何。

　　如果你的寶貝里面不加入任何一個(gè)關(guān)鍵詞，不開(kāi)智能匹配關(guān)鍵詞，那么，你就算溢價(jià)百分之三百，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有流量。這些結(jié)果都是通過(guò)多次測(cè)試總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，不一定完全正確，但是至少有很大的合理性。

　　因此，直通車的人群溢價(jià)是在本身關(guān)鍵詞的人群上進(jìn)行細(xì)分管理而已。因?yàn)槊恳粋€(gè)關(guān)鍵詞他肯定對(duì)應(yīng)了多個(gè)人群，這多個(gè)人群可能只有一個(gè)人群是符合我們的產(chǎn)品要求的，如果沒(méi)有人群溢價(jià)，我們沒(méi)辦法去從寫(xiě)已經(jīng)匹配上了的人群里面抽出我們需要的人群。但是有了人群溢價(jià)這個(gè)功能我們就可以做到了，這個(gè)時(shí)候我們就可以通過(guò)利用直通車人群溢價(jià)原理抽取出我們的符合人群。直通車人群溢價(jià)能做的是在原來(lái)的人群基礎(chǔ)之上進(jìn)行細(xì)分處理。如果你原來(lái)的人群本身就不精準(zhǔn)，那么你直通車人群溢價(jià)也很難改變你的這一點(diǎn)。比如，你是服飾、鞋子、包包等類目，消費(fèi)者在買這種商品的時(shí)候，都是有一種“逛”的心態(tài)，所以你應(yīng)該盡可能的陳列一些風(fēng)格一樣，但是細(xì)節(jié)不同的寶貝，這樣消費(fèi)者很有可能會(huì)買兩件、甚至三件啥的。

　　而關(guān)鍵詞是直接決定了我們的人群精準(zhǔn)不精準(zhǔn)。如果你關(guān)鍵詞選擇的好，你的人群本身就很精準(zhǔn)，哪怕你不需要通過(guò)直通車的人群溢價(jià)你也能做好，如果在稍微通過(guò)直通車人群溢價(jià)功能調(diào)節(jié)一下的話效果就更好了。但是反過(guò)來(lái)，你關(guān)鍵詞選擇本身就不好，你的人群大部分都不是精準(zhǔn)的，這個(gè)時(shí)候，你要通過(guò)直通車人群溢價(jià)去糾正人群難度是非常大的，而且效果也很不好。如你賣的是化妝品那你就要學(xué)著去做美妝視頻，然后發(fā)布到這些定位人群常用的社交軟件里，通過(guò)這些社交平臺(tái)進(jìn)入你的店鋪，引導(dǎo)她們購(gòu)買你的產(chǎn)品，偶爾發(fā)發(fā)福利，提升這些人群的粘性。

　　至于如何去選擇關(guān)鍵詞，這一步很簡(jiǎn)單，你需要要選擇的關(guān)鍵詞背后的搜索人群和你的產(chǎn)品需求人群對(duì)應(yīng)一致就可以了。這一點(diǎn)可以參考生意參謀專業(yè)版的搜索人群畫(huà)像功能了解人群。