袁國順免費模式會議課程收費

壹玖之家簡介“壹玖之家”是壹玖為會員創(chuàng)立的交流服務平臺。秉承“讓壹玖服務會員，讓會員理解壹玖，讓公眾認知壹玖”的理念，旨在為壹玖家人提供多維的、直接的溝通案例、交流案例、分享案例、疏通案例的平臺服務。第二招，若在李大廚訂5桌以上的酒席，還可以憑資格卡每桌獲贈1瓶。同時，作為壹玖傻傻贈品的展示平臺，為會員提供商品展示、資源對接、交易流通等便捷服務。“壹玖之家”倡導中小微企業(yè)資源合理共享，傾聽各屆人士對壹玖的要求和建議，整合優(yōu)勢資源，分享海量用戶和關系鏈，加強壹玖與會員、商界各行業(yè)人士之間的交流與溝通，從而在產品接入和運營各階段向會員提供的精細化指導，幫助會員更好地提升免費模式方案落地效果。

袁國順，免費模式創(chuàng)始人一個實實在在踐行免費模式的企業(yè)家30年時間里，歷經數百個實戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費之道。

【1】行業(yè)“產銷寒冬”，瓷磚銷售陷入瓶頸

2018年上半年，全國陶瓷磚市場一直處于低迷狀態(tài)，陶瓷行業(yè)面臨“產銷寒冬”。相關數據顯示，上半年全國瓷磚產量46億平方米，同比急降17.7%，前5個月規(guī)模以上企業(yè)減少98家。七八月的行業(yè)數據顯示，這樣的行業(yè)下行狀態(tài)并未得到改善。

在“產銷寒冬”的行業(yè)背景下，一箭陶瓷也不可避免的遭遇了銷售困境。【2】項目盈收增長兩倍，吸引紙媒合作互生客智能水機在合作房地產項目和二手房項目上均收到了很好的效果，兩個月內已送出500臺智能水機，二手房月營業(yè)收入從500萬增加到1500萬，業(yè)務收入實現了翻倍。其公司領導表示：2018年是一箭陶瓷近年來遇到的銷售情況差的一年，公司原來是以批發(fā)零售為主，根本不愁銷路，每年3—5月，瓷磚都會迎來銷售高峰，但2018年非常反常，銷售情況從3月至8月都沒有明顯好轉。

【2】創(chuàng)新招商政策，兩天收款四千二百萬

2018年年中，一箭陶瓷江美林和公司的兩個股東一同走進了壹玖的課堂，幾天的課程下來，江美林對免費模式有了深入的認識，對壹玖的老師也是贊不絕口，并表示未來一定會把免費模式的精髓傳承到自己的企業(yè)中去。

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運用免費模式，七夕活動銷售各類珠寶9224件

珠寶鑒定師出身的王雪，具有比一般人更多的執(zhí)著，她到處奔波聽課，接收新的知識，積極聚集人脈資源。然而交了將近三十萬的培訓費，生意仍然沒有起色。在公司發(fā)展壯大的3年里，他們始終致力于為客戶提供好的產品和技術支持以及健全的售后服務。直到2015年7月29日，她接到了一個好友打來的電話，邀請她去聽了一場沙龍，感受到免費模式這種新型商業(yè)模式魅力的王總，自此與壹玖結下了不解之緣，也終于找到了自己企業(yè)經營的破點。

在2016年的七夕節(jié)，五皇一后推出了套餐活動，金箔玫瑰市區(qū)免費配送，預定時間截止8.5日，終一天訂出31000支，成功用高頻產品帶動低頻產品的銷售。洛陽互生客房地產營銷策劃有限公司成立于2016年5月，主要經營新房、二手房電商平臺，互生易購商城，互生客智能弱堿性健康水機、智能空氣凈化器。在接下來的活動中又陸陸續(xù)續(xù)銷售黑曜石八大本命佛6000塊，金鑲玉配3200塊，鉆石16件，和田玉翡翠品類8件，共計各類產品9224件。

3天收回37萬現金，日營業(yè)額翻倍

其實之后4月29日到5月1日“充值1000元送5000元大禮包”和“充值2000送15000元禮包”的活動，才是他們真正的重點。個禮包里有價值58元的手抓羊排5份、口味蝦10份、啤酒100支；第二個禮包里有進口紅酒10支、手抓羊排10份、口味蝦20份、啤酒150支、肩頸1臺。提前預定：活動開始前12月19日開始接受預定，提前預估活動規(guī)模，以便及時做出調整，確?；顒有Ч?。

這么超值的優(yōu)惠誰能抵抗的了，畢竟平時兩個人吃烤魚一般也要一兩百元。于是他們在這3天便受到了37萬的現金充值，而且沒有做活動之前每天營業(yè)額不超過2000元，做完活動日營業(yè)額穩(wěn)定在3500-5000元之間。

悟：

很多人不清楚當中的盈利點，會覺得這完全就是賠本的生意，而當你真正知道了免費模式背后的邏輯，你就也會將其靈活運用，拉開與對手的差距了。

在餐飲行業(yè)充卡其實是一個好方法，充了卡證明會來消費，而且你還將錢提前收到了自己這里。不過需要注意的是后期不要有太大落差，對于老顧客的優(yōu)惠一直要有，不然一旦顧客覺得跟以前的優(yōu)惠相比完全沒有吸引力，就不會再繼續(xù)交錢。