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地產(chǎn)廣告也可以這樣做產(chǎn)品利益點(diǎn)

地產(chǎn)廣告也可以這樣做

<利益點(diǎn)>產(chǎn)品利益點(diǎn)就是告訴消費(fèi)者你的房子能提供什么利益和便利，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，開(kāi)發(fā)商賣(mài)的不僅僅是房子本身，還是一種生活方式，在廣告中就要傳遞出物業(yè)所提供的或者說(shuō)消費(fèi)者入住后所能享受的何種生活境況。

碧桂園物業(yè)

<溝通點(diǎn)>就是要選擇好廣告?zhèn)鞑デ溃V告活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行雙向信息溝通的通道，房地產(chǎn)廣告客戶這幾年成為各大廣告公司爭(zhēng)搶的客戶，所以在廣告渠道上的選擇會(huì)非常的多，但是因?yàn)檫@幾年市場(chǎng)的調(diào)控，房地產(chǎn)商投放廣告也不能任性而為，碗媒廣告因其成本低、獲客數(shù)量多、且能快速引起轟動(dòng)等優(yōu)勢(shì)成為越來(lái)越多的地產(chǎn)商選擇的投放渠道，各種藝術(shù)的創(chuàng)意通過(guò)碗媒廣告能更快速的向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者傳遞他們對(duì)生活的不同理解。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識(shí)

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識(shí)，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費(fèi)用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開(kāi)發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告策劃。

但實(shí)際上，不少開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷策劃時(shí)，只考慮具體的廣告的實(shí)施計(jì)劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒(méi)有深入、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意，難以取得營(yíng)銷佳績(jī)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的客觀要求。

測(cè)定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式

　　如果是對(duì)外尋找廣告公司，開(kāi)發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來(lái)后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來(lái)初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的程度等。通常測(cè)定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式

　　A.量入為出法。即根據(jù)開(kāi)發(fā)商本身資金的承受能力來(lái)確定廣告預(yù)算，帶有一定的片面性

　　B.銷售百分比法。即開(kāi)發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來(lái)決定廣告費(fèi)用的大小。

　　C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來(lái)確定自己項(xiàng)目的預(yù)算。

　　D.目標(biāo)任務(wù)法。即開(kāi)發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算。

廣告時(shí)間安排即廣告周期的擬定

　　廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：

　　(1)引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引購(gòu)買(mǎi)者的注目和行動(dòng)

　　(2)公開(kāi)期。樓盤(pán)被正式推向市場(chǎng),一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒,一旦開(kāi)盤(pán),隨著強(qiáng)銷期的來(lái)臨,大量的報(bào)紙廣告,結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣,如人員拜訪、電話追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷攻擊展開(kāi)。

　　(3)續(xù)銷期。為公開(kāi)期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作后的沖刺，以達(dá)圓滿的成績(jī)。

　　廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。

　　在這里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān)，小項(xiàng)目宜采取集中型，以短平快形式的的提高項(xiàng)目的度。而一些大盤(pán)則更適合采取脈動(dòng)型的方式。