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酒店自動(dòng)售貨柜如何跟酒店談合作？

首先我們跟酒店談合作的時(shí)候，先要清楚酒店的形式，了解l酒店的運(yùn)營(yíng)情況，一些酒店不做這方面的合作，了解完酒店的情況之后，酒店的客房也有區(qū)別性，不是所有的客房都能投放，想那種單床房，大床房是可以擺放的，一些雙床的家庭房不太適合擺放，家庭房間一般都是家庭組合出行入住，在消費(fèi)上沒(méi)有太大的需求，家庭出游一般都是備好的，在客房購(gòu)買的概率并不高。

在了解l酒店的情況之后，談合作時(shí)要找到酒店的負(fù)責(zé)人來(lái)溝通，如果你跟酒店的前臺(tái)去談，人家并不可能理會(huì)你，這對(duì)人家并沒(méi)什么好處，何況決定也不由他訂。實(shí)在不行我們可以找大堂經(jīng)理及以上的人物去談判，他們應(yīng)該會(huì)感興趣，也有適當(dāng)?shù)臎Q策權(quán)。一般小的賓館、酒店，人員比較少，前臺(tái)可能是老板或在酒店，可以直接上門溝通。也可以通過(guò)一些酒店、賓館入住平臺(tái)，通過(guò)直接溝通，通過(guò)初步的溝通，產(chǎn)生興趣再約時(shí)間上門溝通，效果會(huì)更好。如果你有資料，那入駐酒店簡(jiǎn)直易如反掌，想必都懂。各個(gè)行業(yè)都有自己的圈子，只要打通入口，后續(xù)通過(guò)引薦會(huì)有更多的酒店人脈，開展會(huì)越來(lái)越容易。

在談判溝通時(shí)要從提供用戶的便利、用戶體驗(yàn)及口碑的方向去談。這一塊的利潤(rùn)酒店一般不太看重的，占比較小，所以和酒店談利潤(rùn)分成時(shí)，

1、酒店方覺(jué)的可有可無(wú)；

2、酒店方會(huì)提高分成，導(dǎo)致自己利潤(rùn)降低。切記不要從共享設(shè)備的角度去談，不然你的分成將會(huì)被降的很低。

進(jìn)入這酒店售貨機(jī)個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們?cè)撊绾芜x品呢？

第l一步，考察市場(chǎng)，市場(chǎng)上各種品牌樣式的機(jī)器眾多，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解，初步從外觀和酒店接受度選出性價(jià)比高的酒店小型售貨機(jī)。酒店通過(guò)外觀考察是否符合酒店客房裝修風(fēng)格，是否占用酒店過(guò)多的公共資源，如占用酒店插座，酒店床頭柜的空間，這些都是酒店會(huì)考慮的問(wèn)題，所以酒店接受度是你選品的一個(gè)重要條件。

第二步，考察實(shí)力。考察實(shí)力的目的就是為自己選擇一個(gè)有技術(shù)支持，有研發(fā)能力的制造商作為供應(yīng)商，成為長(zhǎng)期的合作伙伴。

通過(guò)在了解市場(chǎng)，做一個(gè)初步的篩選后，就需要去實(shí)地考察制造商的實(shí)力，考察是否有工廠，考察是否有后臺(tái)軟件系統(tǒng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，為什么要考察這兩方面的實(shí)力呢？有一部分只是制造商，沒(méi)有軟件開發(fā)能力，市場(chǎng)上的酒店客房售貨機(jī)不適用于小型的制造商。質(zhì)量上沒(méi)有保障和產(chǎn)能跟不上都會(huì)延遲交貨時(shí)效。同時(shí)，因?yàn)闆](méi)有自己的軟件開發(fā)能力，采用第三方軟件公司，后臺(tái)系統(tǒng)跟不上，影響后期運(yùn)營(yíng)。

第三步，考察服務(wù)能力。在硬件方面，考察是否具備貼牌加工能力，在軟件方面，考察合作伙伴在后臺(tái)系統(tǒng)方面能否提供個(gè)性化的需求定制服務(wù)。

相信通過(guò)以上三步考察，創(chuàng)業(yè)者們都會(huì)選出性價(jià)比高的小型自動(dòng)售貨機(jī)作為自己入局酒店售貨機(jī)項(xiàng)目開始掘金。

酒店自動(dòng)售貨機(jī)重大故障風(fēng)險(xiǎn)

自動(dòng)售貨機(jī)也是機(jī)器，是機(jī)器就存在故障的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然發(fā)生大面積故障的概率很低。但如果自動(dòng)售貨機(jī)遇到連廠家都不能處理的報(bào)廢型問(wèn)題就麻煩了。

規(guī)避這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：

買品牌大質(zhì)量好的自動(dòng)售貨機(jī)，不要從小廠家小作坊買自動(dòng)售貨機(jī)。他們的自動(dòng)售貨機(jī)使用受眾不多，機(jī)器質(zhì)量保障性不好。

移動(dòng)支付被串改風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)在的自動(dòng)售貨機(jī)都支持智能的軟件系統(tǒng)，可以通過(guò)手機(jī)APP監(jiān)控自動(dòng)售貨機(jī)和完成平時(shí)的運(yùn)營(yíng)事務(wù)。如果廠家的云端系統(tǒng)被黑l客攻擊，串改了自動(dòng)售貨機(jī)支付接口。那么顧客在你自動(dòng)售貨機(jī)下單后，錢都會(huì)打到黑l客卡里。

這種風(fēng)險(xiǎn)的可能性低，但還是存在概率的。還是那句話從大的自動(dòng)售貨機(jī)廠家拿機(jī)器。他們的系統(tǒng)經(jīng)過(guò)多年的迭代，安全性有保證。

經(jīng)營(yíng)手續(xù)被政府機(jī)構(gòu)收回風(fēng)險(xiǎn)

這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于賣飲料和吃的快銷品等自動(dòng)售貨機(jī)來(lái)說(shuō)，幾乎不會(huì)發(fā)生。但對(duì)于售賣情l趣用品的自動(dòng)售貨機(jī)則有發(fā)生的概率。賣情l趣用品需要的手續(xù)比較復(fù)雜。如果政府機(jī)構(gòu)復(fù)查你的運(yùn)營(yíng)條件不具備這樣的資質(zhì)。那么手續(xù)證件被收回也是有可能的。

一定要正規(guī)的合理合法的去政府機(jī)構(gòu)備案各種資質(zhì)。如果自己目前的條件確實(shí)不完備，那么也不能通過(guò)造假?gòu)?qiáng)制通過(guò)審核。不然后期復(fù)查通不過(guò)就麻煩了。

如何選好酒店？讓酒店自動(dòng)售貨機(jī)為你賺錢:

如何與酒店談合作是很多打算運(yùn)營(yíng)酒店客房自動(dòng)售貨機(jī)，或者是已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)小型無(wú)人售貨機(jī)的朋友，首先需要解決的問(wèn)題。再者是怎樣才能運(yùn)營(yíng)好，讓酒店無(wú)人售貨機(jī)為你賺錢是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)者想要的。

那么酒店無(wú)人售貨機(jī)賺錢嗎？答案當(dāng)然是肯定的，酒店客房生意可是一直存在的，現(xiàn)在只是將運(yùn)營(yíng)方式作為了一個(gè)改變，在減少運(yùn)營(yíng)成本和提高住客體驗(yàn)感上更人性化服務(wù)。如今的消費(fèi)群體和消費(fèi)方式發(fā)生了變化，那酒店客房生意的經(jīng)營(yíng)當(dāng)然也是需要跟上潮流，迎合消費(fèi)需求。

作為一個(gè)酒店無(wú)人售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)者，需要站在酒店的角度考慮，如何能幫助酒店在客房生意上減少成本還能賺到錢的同時(shí)還能更人性化的服務(wù)住客。首先在選品上，你的小型無(wú)人售貨機(jī)能讓酒店眼前一亮嗎？蘿趣酒店小型售貨機(jī)，白色圓桶型的外觀，與市面上大多數(shù)的格子機(jī)不同，白色是百搭色，與不同酒店客房風(fēng)格百搭，完l美的融入到客房的布局。

同時(shí)，無(wú)論是酒店客房床頭柜還是電視柜，桌面面積都是有限的，如果你的機(jī)器的體積較大，那么桌面就被酒店無(wú)人售貨機(jī)全部占領(lǐng)，住客的物品就沒(méi)有地方擺放了，本來(lái)桌子是為住客準(zhǔn)備的，所以影響了住客體驗(yàn)度。而蘿趣小型無(wú)人售貨機(jī)就很好的解決了這一問(wèn)題，因小體積大容量的設(shè)計(jì)，即規(guī)整了商品也留了大部分的桌面空間給住客。

其次，賺錢。商業(yè)的本質(zhì)是賺錢，哪怕是再好的朋友，合作伙伴，涉及到生意，商業(yè)關(guān)系，都是需你能給我?guī)?lái)什么樣的收益。就是你給酒店分成，不管你如何給酒店分成，你都需要讓你的酒店無(wú)人售貨機(jī)賺取更多的錢。