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發布時間：2020-07-19 12:48
消費需求日新月異 十句話認清門窗業發展現狀
現狀一：企業利潤進一次被削減
日前，一研究機構發布的報告顯示，中國制造業的平均工資已經超過除智利以外的拉美大國，并且已達到某些歐元區成員國水平的70%左右，這是中國經濟發展的正面反饋，同時也是制造業勞動力成本大幅度增長的直觀表現。但如果他把碗里的水倒進井里后，可能會有水，那么他就有希望存活了。據了解，近十年來，我國勞動力成本增長高達2.7倍，民營企業成本超過銀行基準利率2倍以上，物流成本是發達國家2倍，不論是勞動力、原材料還是企業經營成本都大幅度上漲。
所以，成本問題也成為眾多中小型企業備受困擾的一個問題。伴隨著2017年行業競爭加劇，在“漲價潮”和行業洗牌趨勢的影響下， 門窗企業利潤再一次被削減，甚至比刀片還薄了!因此，有的企業自嘲：“辛辛苦苦一輩子，不如在資本市場講個小故事”!
現狀二：普遍遇到“三座大山”等問題
近年來，門窗企業普遍遇到“三座大山”，即“市場的冰山、轉型的火山”。建議制定“門窗保溫指標多步走”發展規劃提高我國建筑門窗標準，是履行國際減排承諾，推進生態文明體制改革的現實需求，是引導產業轉型升級、提升中國制造競爭力的緊迫任務，是保障和改善民生、拉動內外需求的有效途徑。在企業發展壯大中，門窗企業同時也面臨著“四高四低”問題：人工成本高、稅費負擔高、交易成本高;產品質量低、技術標準低、品牌認可度低、企業誠信度低，嚴重制約了中國門窗產業競爭力的提升。
現狀三：長期滯留在低端制造水平上
沒有技術創新就沒有門窗企業的崛起，中國門窗企業早前一直沉浸在低價競爭、薄利多銷的行業氛圍中，很多企業不想花費巨額資金、人力及物力去創新，也不敢去創新，甚至創新不如“抄新”，導致行業產品同質化嚴重，致使中國門窗行業缺乏創新，長期滯留在低端制造的水平上，國際影響力停滯不前。木材需求量大實木地板價格上漲的原因主要源于木材價格的上漲，實木地板的諸多木材資源屬于進口，受國際木材價格影響較大。如今門窗行業競爭日益加劇，創新是企業生存的必然歸路，而門窗企業要提高競爭力，首先就需要企業正視創新的重要性;其次要舍得投入，建立企業長遠發展的目標，杜絕相互，形成行業良好的創新競爭模式。
現狀四：知識產權保護意識薄弱
門窗企業發展需要完善市場準入機制，要深刻認識到，不保護知識產權，創新就是一句空話!與此同時，門窗企業要格外重視企業知識產權保護，注重企業生產技術和產品專利的申請，堅決打擊侵權行為，保護企業自主創新成果，為企業樂于創新、敢于創新營造良好環境。數量的遞增導致森林資源過度開發，森林資源的過度采伐造成森林資源緊張。
現狀五：成本把控須進一步落到實處
一個企業的發展，成本把控尤其重要，對門窗企業而言更是如此，企業只有把降成本行動落到實處，才能更好的為企業經營“減負”，不能“只聽樓梯響，不見人下來”。
現狀六：企業品牌建設須給予高度重視
品牌建設是擴大有效供給、推動供給側結構性改革的重要內容，門窗企業必須給予高度重視。目前，我國制造業品牌市場認可度低，競爭力弱，在世界品牌500強中僅有31個，百強品牌中僅有7個。他猶豫了，自己馬上就要渴死了，如果喝了碗里的水，就會解決燃眉之急，但要走出這片沙漠希望渺茫。而在門窗行業，上市龍頭企業少，行業中小企業眾多是一直以來的行業問題，注重企業品牌建設是門窗企業強大自身，走出國門的一門必修課。
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建筑五金相關概念
絲
由碳鋼或有色金屬冷拔、軋制而成,有各種粗細規格。主要分為鍍鋅鐵絲、不銹鋼絲和特種金屬絲。而近兩年里，根據各地人口統計數據顯示，常住人口有小幅增加，但外來人口卻開始回流，上海連續兩年外來人口下降，北京18年來下降。①鍍鋅鐵絲：又名鍍鋅低碳鋼絲，是在冷拉鋼絲的表面鍍覆鋅層而制成的，廣泛用于扎排、扎籬笆、修棚、織網、織篩子、箍圈和制刺絲，防汛、建筑、修橋和打井施工工程以及電報、電話、有線廣播等架空通信線路。利用兩股鍍鋅鐵絲互相絞捻并配有花刺的鍍鋅刺絲，專用于在軍事禁區或重要的工廠、倉庫周圍架設。
建筑五金防御設施。②不銹鋼絲：機械性能優良，耐高溫、耐腐蝕性能良好，廣泛用于編織各種絲用，用在各種儀器儀表、家用電器、衛生器具、化工和食品機械方面。③特種金屬絲：常見產品有鋼芯絲、鍍鎳鋼絲、杜美絲、圓銅絲等，在電光源工業中被廣泛采用。
釘
由低碳鋼線材或銅、鋁線材沖制而成。用于連接木質和其他纖維質制品。釘由釘頭、釘桿和釘尖 3部分組成。無論是門窗廠家還是商家都開始重視在終端市場面向用戶的"臨門一腳"引爆，推動著門窗實體店的引客上門和電商網店的引流思路，徹底圍繞用戶和需求在哪里，商業零售服務就推向哪里。按用途可分為建筑用釘、制鞋用釘和專用釘 3類。①建筑用釘：產品有圓鋼釘、油氈釘、騎馬釘、瓦楞釘、瓦楞螺釘和扁頭圓銅釘等(圖2 )。主要用于修建房屋，也可用于釘制木箱、家具、木橋、農具等。
建筑五金②制鞋用釘：產品有普通鞋釘(秋皮釘)、芝麻釘、魚尾釘、皮鞋用圓鋼釘等，主要用于釘制布鞋、皮鞋等，也日漸用于建筑物。③專用釘：產品有拼合用圓鋼釘、水泥鋼釘和磨胎釘等。
90后開始“返鄉” 門窗行業消費市場下沉
“個性主張、見解獨特、敢作敢為”的90后年輕一代正成為當今市場上的消費主力軍，在社會與生活的共同影響下，以往熱衷于一線城市的90后年輕群體開始“返鄉”，正在下沉至三四線城市。電商、渠道商及各廠商的新零售戰略在線下落地將填補多年來，城鄉消費水平的鴻溝和不均勻，帶動農村市場消費升級。人們的生活節奏開始慢下來，把注意力放在品質生活上，門窗行業的消費市場也隨之下沉。
消費群體回流消費市場下沉
在經濟發展進入新常態的背景下，中國的城鎮化進程向都市化演變，大型都市圈的作用在日益凸顯，超大城市對周邊城市的輻射漸漸加強。顧客來到門店，有什么樣的目標，想解決什么樣的問題，是否可以通過場景的描述呈現出來。清華大學政治經濟學研究中心主任蔡繼明則表示，繼北上廣深之后，未來我國將會出現10個以上的1000萬人口的超大城市，數據顯示，自2011年起中國的人口流動根據自己的選擇開始集中的流入超大城市和特大城市。
而近兩年里，根據各地人口統計數據顯示，常住人口有小幅增加，但外來人口卻開始回流，上海連續兩年外來人口下降，北京18年來下降。一線城市開始把控人口紅線，人們不再感性追求一線城市的生活。這時產品的創新將成為門窗企業保持生命力，在殘酷的市場上立于不敗之地的重要途徑。近幾年北京的霧霾都讓許多人望而卻步，北京上半年的服務業用人缺口達到17萬，擁有兩千萬以上常住人口的上海，其缺口比例更為嚴重。
近幾年“消費升級”這個詞不知不覺被人們時常掛在嘴邊，消費升級帶動整個區域的消費水平和當地的發展趨勢。許多門窗企業也在逐步的發展中注意到了電商對傳統制造業的影響，開始嘗試走電商之路。隨著網絡各種爆款在幾秒內被一搶而空，有數據表明，其消費主體集中在35歲以下，也即80、90后這一消費群體，尤其集中于龐大的女性消費群體，從包包、口紅到鞋子，90后的消費能力正在攀升，也越來越向高產品靠攏，而無論是淘寶的雙11還是日前的314女生節，足以窺見其主要針對80、90后消費群像。
三四線城市消費潛力巨大
根據洋碼頭2016H1統計數據，三四線城市展現了巨大的消費能量，消費更為大膽。三線城市海外購的增速為108.65%，一線城市的增速為77.57%。且在前30名海外購物“敢花”城市中，三四線城市近乎占據了半數以上席位。
三四線城市消費崛起將成為影響未來三年商品與服務消費中關鍵的環節之一。隨著三四線城市及鄉鎮的就業環境改善，本地經濟開始出現勞動力缺口，一線城市的工資標準比一般城市高出許多，然而消費標準也處于同等水平，外出務工的人們開始回流尋求本地工作。
人口回流成為一種趨勢，從阿里大數據顯示，近幾年來，雙十一期間五六線城市的消費占比越來越大，隨著三大運營商在鄉鎮市場的寬帶價格戰和手機廠商的渠道下沉，鄉鎮地區消費群體對網購從排斥到依賴;一線城市逐年減少，消費群體選擇渠道更多，線下國際門窗品牌門店眾多。所以，雖然，目前門窗市場上，改革的呼聲甚高，但是，真正意識到改革的必要的企業少之又少，真正考慮周全，而后才采取措施的企業也很少見。
電商、渠道商及各廠商的新零售戰略在線下落地將填補多年來，城鄉消費水平的鴻溝和不均勻，帶動農村市場消費升級。共享經濟模式的下沉必然會給低線城市的思維觀念帶來沖擊。
互聯網時代催生去中間化 門窗經銷商何去從
隨著互聯網的高速發展，門窗行業、平臺都喊著“去中間化”，廠家、企業直接與消費者對接，而經銷商作為“夾層”，這種局勢下該何去何從?
探索這個問題，首先要回答的是傳統代理商(經銷商)產生的背景是什么?傳統代理商(經銷商)為企業產生何種價值(有價值才是存在的理由)?為何傳統代理商(經銷商)而今會出現迷惘?
經銷商產生的背景
傳統代理商/經銷商，核心解決的是地域性資源失衡的問題，對門窗企業來說，如果要征服廣域市場，在上世紀的商業范圍與商業資源來界定的話，會需要很長時間，而代理商/經銷商既存的渠道，有效的解決了企業的痛點，幫助企業對接消費者實現消費業績
經銷商對企業的價值
毫無疑問，傳統代理商(經銷商)的存在，首先節約了企業的戰略進度(自己解決全市場，不管是資源還是資金，都需求龐大，且戰略進度時間很長)，第二節約了企業的管理成本(自營模式，需求的人員成本，差旅成本，管理成本均極為龐大，很多企業管理全國渠道的團隊可能是30-50人，如果是全自營，管理人員可能就是數百人)
目前面臨的困境
電商“去環節化”，讓門窗企業可以直接面對消費者，而諸多傳統代理商(經銷商)在過往的價值贏取中，賺取的是環節利潤，電商的發展壯大，讓環節利潤變得可以讓給消費者與企業分享，自然而然，傳統代理商(經銷商)就會顯得進退兩難。每一款創新的產品背后都有一個激動人心的概念，但廠家應該明白一點，產品概念與傳播口號并不等同。而且，很多傳統代理商(經銷商)在過去20-30年內，一直在朝南坐(對企業來說，經銷商就是大爺，是客戶，得好好伺候，才能保障經銷商給力)，對門窗企業來說，并不愿意承受這種被經銷商的商業邏輯可能聽上去比較危言聳聽，可是商業實戰中，長期依賴傳統代理商(經銷商)的企業，面臨的困境是自己根本不知道消費者是誰，在電商時代，這意味著數據無法沉淀進一步降低營銷成本，環節利潤造成競爭劣勢，更意味著轉型面臨既有利益群體洗牌階段的必然難點)
