地產(chǎn)宣傳片投放高性價(jià)比的選擇

地鐵廣告，這背后有著怎樣的營(yíng)銷考量？為何甲方爸爸如此喜歡地鐵廣告?答案在這里◎ 戶外廣告內(nèi)參 編輯當(dāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)由生產(chǎn)導(dǎo)向型的商品大眾化時(shí)代進(jìn)入消費(fèi)導(dǎo)向型的小眾化時(shí)代后，媒體廣告也從“消費(fèi)者請(qǐng)注意”模式發(fā)展至“請(qǐng)注意消費(fèi)者”模式，作為廣告受眾的消費(fèi)者的特征成為重點(diǎn)。全線覆蓋，受眾范圍更廣和站內(nèi)固定的廣告相比，品牌專列是一輛基本上全天移動(dòng)的廣告車(chē)，在整條線路上都能看到它獨(dú)具一格的身影。自從網(wǎng)易云音樂(lè)把地鐵廣告火之后，各路品牌都把目光投向了地鐵，在這一畝三分地大做文章、走心的、創(chuàng)意的、文藝范的······據(jù)了解，2015年我國(guó)地鐵廣告行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約221.8億元,同比2014年的189.1億元增長(zhǎng)了17.3%，地鐵廣告近年來(lái)增長(zhǎng)速度較快，2015年我國(guó)地鐵廣告占比戶外廣告達(dá)到了19.8%，占比整個(gè)廣告規(guī)模的3.71%，如下圖所示：(2010-2015年中國(guó)地鐵廣告行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及占比，資料來(lái)源：公開(kāi)資料整理)2018年7、8月乘坐深圳地鐵四號(hào)線，你或許遇見(jiàn)過(guò)一趟來(lái)自“二次元”的列車(chē)，因?yàn)樗麄€(gè)車(chē)身和車(chē)廂都繪滿可愛(ài)靈動(dòng)的動(dòng)漫人物，讓人眼前一亮，忍不住對(duì)其細(xì)細(xì)端詳。這就是熱門(mén)手游《崩壞3》的“休伯利安專列”，乘上它就仿佛進(jìn)入了《崩壞3》的游戲世界，上下班的路程多了無(wú)限的趣味，不僅讓從未接觸過(guò)這一游戲的乘客頗感興趣，更是讓很多玩家激動(dòng)不已，甚至有的人為了坐上這趟車(chē)，不惜等待兩個(gè)小時(shí)。《崩壞3》的品牌專列，除了深圳外，在廣州、上海的地鐵線路中也能夠看到，這是游戲方為了宣傳其夏日回憶主題而打造的一次地鐵廣告營(yíng)銷。

從宏觀的角度來(lái)說(shuō)，廣告公司的組織結(jié)構(gòu)大體可以分為三個(gè)核心部門(mén)。

其一：客戶部門(mén)（拓展和維護(hù)客戶）

其二：創(chuàng)意部門(mén)（制作創(chuàng)意計(jì)劃）

其三：媒介部門(mén)（執(zhí)行廣告計(jì)劃）

客戶部門(mén)主要是尋找和維護(hù)好客戶，充分了解客戶需求，協(xié)調(diào)好公司資源，服務(wù)好客戶，重點(diǎn)在營(yíng)銷和公關(guān)關(guān)系。

創(chuàng)意部門(mén)主要是服務(wù)客戶部門(mén)開(kāi)拓出來(lái)的客戶，了解廣告主需求，設(shè)計(jì)廣告方案。筆者所言的專寫(xiě)廣告詞的就率屬于該部門(mén)下的文案創(chuàng)意部門(mén)。（職業(yè)名稱：文案策劃）

媒介部門(mén)主要是幫助廣告主將廣告方案?jìng)鞑コ鋈ィ粗朴啅V告計(jì)劃（也可能是市場(chǎng)部來(lái)完成），調(diào)查宣傳渠道，購(gòu)買(mǎi)，數(shù)據(jù)檢測(cè)等等。

以上就是廣告公司的組成。

補(bǔ)充：

在創(chuàng)意部門(mén)里面的職位就多了，依據(jù)公司不同而言，比如：

文案類：文案策劃、文案指導(dǎo)

藝術(shù)類：平面設(shè)計(jì)、插畫(huà)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)、視頻剪輯等等

流程類：（大公司而言）會(huì)有一個(gè)創(chuàng)意項(xiàng)目管理

傳統(tǒng)廣告的缺點(diǎn)：

①生命周期短。人們讀報(bào)時(shí)傾向于快速瀏覽，而且是一次性的。一份日?qǐng)?bào)的平均生命周期只有短短的24小時(shí)，因此，其生命周期是很短的。

②干擾度高。很多報(bào)紙因?yàn)榭菑V告而顯得雜亂不堪，過(guò)量的信息削弱了任何單個(gè)廣告的作用。即使是增刊廣告，現(xiàn)在也因?yàn)樘穸@得更加混亂。除非廣告信息與讀者有密切的關(guān)系，否則讀者在主觀上是不會(huì)為閱讀廣告花費(fèi)很多精力的。

③產(chǎn)品類型限制。報(bào)紙和所有的印刷媒體一樣有著共同的缺陷。有些產(chǎn)品不能在報(bào)紙上做廣告，例如要演示的產(chǎn)品。

④印刷質(zhì)量欠佳。印刷質(zhì)量欠佳是各種報(bào)紙普遍存在的問(wèn)題，尤其是廣告訊息以圖片形式出現(xiàn)時(shí)為甚。報(bào)紙通常印刷不夠精美，且多數(shù)是黑白報(bào)紙，難以造成強(qiáng)烈的視覺(jué)美感。但近年來(lái)，隨著報(bào)紙彩印化趨勢(shì)的加強(qiáng)，報(bào)紙的美感正在加強(qiáng)。

⑤閱讀完整率低。由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體的興起和手機(jī)媒體的高速發(fā)展，讀者對(duì)報(bào)紙的閱讀時(shí)間越來(lái)越短，很多都是上班路上翻閱，或打發(fā)無(wú)聊時(shí)間時(shí)翻閱，傳播環(huán)境不理想。

⑥發(fā)行量不可衡量。報(bào)紙一般通過(guò)報(bào)刊亭、便利店、超市等途徑發(fā)行，但免費(fèi)報(bào)紙多數(shù)是人工派發(fā)，在人口密集的地方，如鬧市區(qū)，地鐵站，火車(chē)站等地。

⑦注意度不高。在一份報(bào)紙中，有很多欄目，也有很多廣告，它們競(jìng)相吸引讀者的注意。這樣，只有當(dāng)你的廣告格外醒目時(shí)，才容易引起人們的注意。否則，讀者可能視而不見(jiàn)。

⑧廢棄報(bào)紙影響品牌形象。大多數(shù)閱讀者看完報(bào)紙后都會(huì)當(dāng)廢物丟掉或改為它用。有的直接丟進(jìn)垃圾桶，有的堆在角落，到無(wú)法忍受時(shí)集中丟進(jìn)垃圾桶，還有的用它擦玻璃、剪紙模型、裝修道具、甚至做廁紙。這從不同程度上影響了品牌的形象。

分析互聯(lián)網(wǎng)廣告優(yōu)劣勢(shì)：