袁國順免費模式會議優選企業

在壹玖“建立中國中小微民營企業資源共享平臺”的共同理念支撐下，各省市事業部紛紛響應壹玖總部號召，籌備壹玖之家的建設。體驗模型為觀光農業熱潮加火隨著市場對旅游觀光的需求與日俱，生態觀光農業已成為現代農業發展的高階形式，有著龐大的市場。截止2018年10月16日，全國已建成并且正常運行的“壹玖之家”已達85家，覆蓋華東大區、華中大區、華西大區、華南大區、華北大區五大戰區，布局廣泛，對壹玖會員企業的運營產生了深遠的影響。

未來，“壹玖之家”將形成以動態資源整合為中心，線下服務承載線上資源，線上交易借力線下交流的有效服務體系，用更低價的系統平臺資源回報所有關心、支持壹玖的會員，為會員提供更為直接的落地指導服務！

袁國順，免費模式創始人一個實實在在踐行免費模式的企業家30年時間里，歷經數百個實戰案例以利他為核心創立特色的免費模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費之道。

【1】行業“產銷寒冬”，瓷磚銷售陷入瓶頸

2018年上半年，全國陶瓷磚市場一直處于低迷狀態，陶瓷行業面臨“產銷寒冬”。相關數據顯示，上半年全國瓷磚產量46億平方米，同比急降17.7%，前5個月規模以上企業減少98家。七八月的行業數據顯示，這樣的行業下行狀態并未得到改善。

在“產銷寒冬”的行業背景下，一箭陶瓷也不可避免的遭遇了銷售困境。與汽車保養、電器、日化、攝影、美發等周邊的企業、商鋪進行互相引流，用第三方的產品為第三方引流，實現賣家、買家、第三方都受益的共贏狀態。其公司領導表示：2018年是一箭陶瓷近年來遇到的銷售情況差的一年，公司原來是以批發零售為主，根本不愁銷路，每年3—5月，瓷磚都會迎來銷售高峰，但2018年非常反常，銷售情況從3月至8月都沒有明顯好轉。

【2】創新招商政策，兩天收款四千二百萬

2018年年中，一箭陶瓷江美林和公司的兩個股東一同走進了壹玖的課堂，幾天的課程下來，江美林對免費模式有了深入的認識，對壹玖的老師也是贊不絕口，并表示未來一定會把免費模式的精髓傳承到自己的企業中去。

從人性出發，透析顧客心理

這場活動之所以能夠獲得這么好的效果，是多方面綜合作用的結果。近幾年國產手機發展的越來越好，擁有的忠誠消費者也越來越多。號召行業內合伙人企業老板及員工推出電視、LED顯示屏、朋友圈廣告、微信推送、所有合作單位微信公眾號推送，所有合作單位易拉寶、公司內部廣告氛圍營造，互利共贏。但是在幾年前，也就是五皇一后珠寶將免費模式落地的時候，蘋果手機對于許多人來說仍然具有非常大的吸引力，甚至在某種程度上它是一種身份的象征。可想而知，這場活動引發了多么大的轟動。

而且，王總選在了七夕節進行這場活動。大家都知道七夕的時候，情侶們大都要互送禮物，在這樣的時機下，五皇一后推出這個套餐，讓大家既能夠得到珠寶，又能夠得到當時款的蘋果手機，既省錢又有面子。

【5】利用資源整合思維，嫁接活動

有人也許會問，當時剛上市的新款蘋果手機價格不低，這樣送珠寶再送手機真的不會虧本嗎？答案當然是不會，我們平時在進營業廳的時候就會發現，幾乎所有營業廳都會有一個活動，就是充話費送手機，這里面是有利可循的。

王總就利用了免費模式里面的資源整合思維，將這個活動嫁接到自己的方案中，把自己的和聯通公司的資源進行整合，互通共享，實現雙贏。情人節活動結束后，五皇一后一共收回了138萬元的資金。

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