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發(fā)布時間：2021-03-22 23:26

雙軌制：

雙軌制直銷系統(tǒng)是以雙軌制組織架構(gòu)開發(fā)的系統(tǒng)軟件；它即滿足雙軌制組織架構(gòu)也在雙軌獎金制度比其他的系統(tǒng)軟件更具有優(yōu)勢。雙軌制度(Binary Plan)俗稱兩條腿走路的制度。與多腿制行銷方式相比，雙軌制的優(yōu)點是“上下級互動互助，符合了直銷深度工作的理念，充分發(fā)揮團隊的力量達(dá)到成功”。雙軌制直銷制度和傳統(tǒng)的階梯制(級差制)有很大不同。?

級差制度是與雙軌制一起并列為全球常見的兩種獎金制度之一，級差制度注重以銷售產(chǎn)品為主導(dǎo)，以銷售產(chǎn)品見長，考查業(yè)績以銷售產(chǎn)品為主，獎金主要來源是銷售產(chǎn)品的提成。級差制的優(yōu)勢就是團隊一旦建立起來，就可以享受穩(wěn)定的長期的不在職收入，特別對于高階經(jīng)銷商，更可以享受穩(wěn)定大高收入。

級差制度的特點包括：

1、允許脫離和歸零。脫離就是說當(dāng)你的下級的小組業(yè)績達(dá)到一定量的時候就可以晉升到和你同級或者超越你而到更高的職階。一般情況下在脫離前的個人業(yè)績是并入上級的小組計算的，即獎金是按整組業(yè)績相對應(yīng)的百分比來計算的。歸零就是業(yè)績不累計，按月歸零；

我們可以知道傳統(tǒng)級差制度特點是它包括有：零售毛利、級差獎、領(lǐng)導(dǎo)獎金、分紅和福利。作為一種特有的制度形式，傳統(tǒng)級差制度曾經(jīng)對直銷企業(yè)的發(fā)展起過相當(dāng)?shù)姆e極作用：

1、注重銷售與團隊管理；

2、組織穩(wěn)定、業(yè)績與收入逐步同步攀升；

3、中高層收入豐厚

分盤直銷制度,分盤式直銷獎金簡介：

有眾多的分盤制度，現(xiàn)在舉例如下：分盤制大體的運行是：按照一層8個人，二層4個人，三層2個人，四層1個人的這種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，一共15個人算一個盤。從剛開始的七個人開始，這七人來時置于個盤的二三四層，大家每個人都來推薦人，合力把層的8個位置填滿，這8個人的順序先來后到，從左到右，15個人滿盤，開始分盤，盤主（上邊的人，即第四層的人）拿到一定數(shù)額的獎金，依據(jù)該人的推薦人，進入推薦人所在的高一個級別的盤的下邊8個位置其中一個。原來的盤中的人按推薦人的數(shù)量、入盤的先后順序依次分到兩個同級別的盤中，大家繼續(xù)努力，合理推薦人補滿自己所在的盤的下邊的空位。這個過程，其實就是誰推薦的人多，誰就有機會占據(jù)下一次分盤的盤主的位置。只要一滿盤，就可以隨推薦人進入下一級別的盤中。下一個級別的盤的獎金情況是這樣的：一層的人不拿獎金，二三四層的人每有一個自己的推薦人進入該盤的8個位置其中之一，就有機會拿到獎金，沒向上移動一層，同樣拿獎金，同樣補滿空位，拿獎金分盤。直到升入完級別的盤，拿更多的獎金。