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回顧以往，異業合作已成為春節檔大片營銷標配。隨著春節檔的日益臨近，更多影片的跨界合作，還將繼續通過線上線下渠道展現在觀眾面前。

爆款異業營銷并不容易打造

“雙方取長補短，互利互惠。” 某電影營銷公司的工作人員，如此理解異業營銷的功效。他認為電影對于合作品牌價值的傳遞、用戶情感的維護，具有很大的催化作用。具有較高度的品牌，所擁有的受眾及渠道優勢，能夠讓影片信息的曝光化。 目前，電影產業異業營銷多數以資源置換形式進行，原則上彼此的客戶畫像能夠重疊或互補。電影通過此類營銷達到鞏固存量市場，拓展增量市場的現實需求。 以《姜子牙》為例，酒水作為春節期間國人餐桌上必不可少的飲品，已有多年歷史，《姜子牙》改編所依托的《封神演義》也是歷史悠久。

在人群畫像上，酒水消費群體以青年男性為主。當前，國內影市主力觀影人群青年男性也是必不可少，雙方潛在受眾的重合度較高，導流門檻相對較低。此外酒水品牌硬廣也能提升電影曝光度，反之人們也會因為海報中《姜子牙》電影元素的運用，注意到這個品牌。 異業營銷合作雖常有，但出圈者寥寥無幾。目前，異業營銷不再單純以尋求雙方達成合作為目的，如何讓合作更具創新性、更吸引大眾眼球成為當下跨界合作的理想。  “近年，我印象深刻的異業合作是《地球后的夜晚》和杜蕾斯，定位很準確。出位的產品露出，對目標客戶群體的準確把握，精準的營銷作用放大。”谷天傳媒宣傳總監談及過往令其印象深刻的異業合作時，如此說到。

“無數”品牌聯名國漫意欲何為？

國漫IP究竟有何魔力，能夠吸引這么多品牌的青睞，換句話說，品牌跨界聯名國漫究竟有何優勢？

1、聯名國漫能夠讓品牌保持年輕活力。

對于品牌來說，90、00后等年輕一代逐漸成為了主流的消費群體，而二次元群體中年輕人的占比基數相對于其他群體來說非常龐大。想要和年輕人對話，沒有一個“有趣年輕”的品牌形象完全不行，所以諸多品牌希望能夠借助國漫IP營銷來打造一個年輕的品牌形象，和年輕人玩在一起，為品牌注入活力，抓住主流消費者。

2、消除消費者對品牌的抵觸感。

品牌在建立之初，就需要與消費者打好關系，畢竟想要獲得消費者的信任和衷心，才能獲得長久的流量。而想要拉近品牌和消費者之間的距離，聯名國漫不失為一種好辦法。品牌可以借助大眾對聯名國漫的熟悉感，消除人們對產品的“無意識的抵觸”心理，為產品的市場拓展打開通道從而減少溝通成本。

3、通力合作，達到雙贏的效果。

其實不管是哪一種方式的聯名，品牌雙方都是想通過雙方的粉絲基礎，通過圈層作用突破次元壁，滲透到目標人群，終達到1 1>2的效果。例如上文中OPPO聯名《大鬧天宮》，OPPO可以獲取到《大鬧天宮》的情懷粉絲，而國漫《大鬧天宮》則可以通過與OPPO的聯名擴大該動漫的度，以此吸引更多的品牌聯名，為自身賺取流量。

投資上下游、打造IP矩陣，21家被投公司能為光線帶來什么？光線傳媒的動漫版圖不止于此。根據其年報及企查查信息顯示，光線傳媒投資的動漫企業至少有21家。通過《商業數據派》整理的光線傳媒動漫版圖（見上圖）來看，上至IP開發、下至衍生品業務，以及中間的制作、中后期加工等環節，均涵蓋在其動漫產業鏈條中。

中后期業務上，除前文提到的大千陽光、紅鯉動畫兩家擅長三維動畫技術的企業之外，光線傳媒還投資了二維動畫公司魅力動畫，以及以PV短片制作為主要業務的幻想師動畫等；衍生品方面則于2018年出資千萬元投資了末那工作室（末匠文化）。去年，末匠文化也被授權開發了一系列的《哪吒》衍生品。

當然，成立不過5年的彩條屋影業，大量的財力和精力都花費在了IP開發層面。一方面是從源頭上孵化原創IP，另一方面是通過投資來獲得IP資源。

但孵化原創IP業務于光線傳媒而言并不成熟。2015年，光線入股1000萬元與漫畫家顏開合資成立了漫言星空文化，主要是為了將顏開文化出品的漫畫IP孵化為影視作品，但目前為止尚未有明顯的動作。原有的旗下IP也并不具備增值能力，導致光線傳媒于2019年對漫言星空進行了637萬元的計提減值準備。

為改善這一狀況，在去年，光線傳媒推出了自己的“IP蓄水池”—一本漫畫APP，并已上線了《敖丙傳》《妙先生之彼岸花》等動畫電影聯動漫畫，以及十幾部原創漫畫。若一本漫畫未來的用戶規模和行業影響力能夠與奧飛娛樂出資9.04億收購的漫畫平臺“有妖氣”持平，也將彌補光線原創IP較少的弱勢。

基于以上情況，現階段，光線傳媒主要靠投資業務獲得IP的發行權。除了已映的《哪吒之魔童降世》、《昨日青空》等動畫影片分別來源于可可豆、青空繪彩之外，光線傳媒半年報中顯示的待映作品《大理寺日志》、《茶啊二中》等，也均是光線通過投資好傳動畫、凝羽動畫等企業獲得的IP。

毫無疑問，今年國慶、中秋佳節電影市場的贏家非《我和我的家鄉》莫屬，在有著“中國喜劇夢之隊”之稱的主創團隊的傾情演繹下，影片講述了一幕幕笑中有淚的家鄉趣事，收獲了口碑與票房的雙豐收。

《我和我的家鄉》戰略合作伙伴和汽車類合作伙伴長城汽車

作為影片戰略合作伙伴和汽車類合作伙伴，長城汽車也憑借爆款車型的本色出演，將產品與品牌融于電影情節中，并在一系列創新營銷措施的加持下，進一步提升了美譽度，塑造了車企跨界營銷新典范。

明星車型本色出演 巧妙助推電影情節發展

影片中，通過車型象征屬性與角色內涵的匹配，長城汽車旗下哈弗H6、WEY VV6、歐拉iQ、長城炮等明星車型均有出色表現，不僅展示出長城汽車高顏值、強動力的產品實力，更以馳騁、款語溫姿的形象契合影片主題，將汽車的 “動”融于故事的“情”中，演繹出一件件難忘而溫暖的家鄉故事。

如在《后一課》中，哈弗H6既是望溪村已然奔赴美好生活的見證，也是身患阿爾茨海默病的老教師老范（范偉飾），重溫當年后一課的忠實護航者，陪他一路飛馳、歸鄉圓夢。正如影片中所表現的那樣，十年來，“國民神車”哈弗H6的動力、安全等性能久經考驗，是家庭出行的首先之一，已贏得超600萬用戶的信賴。