浙江調色師貨架定制服務為先「莫凡」

2019年下半年以來，以HARMAY話梅、THE COLORIST調色師、WOW COLOUR為代表的新型美妝集合店的熱潮一直延續，并在市場蕭條的疫情期間快速恢復，讓人不禁懷疑，干掉傳統美妝實體店的，未必是李佳琦、薇婭等頭部帶貨博主。調色師貨架定制隨著追求個性的Z世代登上消費舞臺，以及新國貨品牌深入人心，中國本土美妝集合店異軍突起，霸占街頭巷尾。各大品牌競爭激烈，在線下渠道的主戰場中，誰能持續與消費者同頻，突破重圍？還有待時間驗證。

炙手可熱的新“網紅”，性價比挺高的，3.9元一個美妝蛋、10元一支口紅、30元一盒眼影，我逛了兩個小時，還在美妝蛋墻前拍照，分享到小紅書上，不少點贊。”在廣州上班的90后女生Kay上周去了THE COLORIST調色師廣州麗影廣場店，收獲不少。在她看來，沒有哪個女生架得住店里琳瑯滿目的商品和沉浸式消費體驗的。THE COLORIST調色師是一家美妝集合店，單店擁有70余個海內外彩妝品牌，超6000個SKU商品，主要針對14～35歲的消費客群。調色師貨架定制

THE COLORIST調色師也的確讓消費者體驗感更好——色調上沒有給人以距離感的“千篇一律的黑”，銷售模式上也沒有配備站在貨架旁“虎視眈眈”的導購，而是以革新的彩妝陳列樣式，通過 打造開放式的購物空間、大比例的試用區域，讓消費者沉浸其中，輕松自如地邊逛邊試。底妝、眼影、口紅、腮紅、指甲……

在500㎡的極簡藝術空間里，THE COLORIST調色師用全新的結構主義陳列方式，按 品類區 品牌區來劃分美妝區域 ，讓消費者被產品包圍，更容易觸達、試用商品，同時引導“逛”完所有區域，從而完成購買。迎合新生代客群“愛新鮮、愛打卡”的消費新趨勢，自推出市場就被打上“高顏值”標簽的THE COLORIST調色師，已是火遍全渠道的“網紅”。到店打卡，線上分享，再引流到線下消費，消費者的自發傳播也助推形成流量閉環。調色師貨架定制

楊鳴認為，傳統美妝集合店品牌老化的核心原因是，核心消費客群已經改變，“他們的消費行為和消費習慣都發生改變，但傳統品牌并沒有抓住。調色師貨架定制”C2CC傳媒聯合有贊發布的《2020美妝行業發展趨勢洞察》報告顯示，美妝人群中Z世代消費増速快，且更舍得在美妝方面消費；和90后相比，95后更偏好彩妝品類，彩妝消費占比35%。“當時KK館賣的全球進口品，擁有消費升級的特點，而且許多進口商品、特別是美妝產品不被人熟知，需要線驗。

新型美妝集合店和傳統渠道商的商業模式完全不同。據楊鳴介紹，傳統渠道商如絲芙蘭、屈臣氏是to B的，收入依靠進駐美妝品牌的上架費、后臺費等，且賬期一般在3個月以上，這對品牌方的壓力很大。而新型美妝店是to C的，對品牌產品實行買斷制，自己承擔庫存壓力。“（新型美妝集合店）因為去掉了大量后臺費，它們能獲得品牌方更低的供應價，給到消費者更低的價格。”調色師貨架定制

「THE COLORIST調色師」的目標客群聚焦14～35歲年輕一代，兩年籌備期對新人群的消費行為和消費習慣進行了大量用戶調研，因此整體的品牌風格上都更年輕時尚有調性，并且成功把歐美日韓等小眾潮流品牌在中國市場孵化爆火，可以說， THE COLORIST調色師是年輕人的家彩妝集合店。

玩法創新、多元化。「THE COLORIST調色師」創造性地打造了彩妝店播的新玩法，將內容、種草與互動結合到一起，給予Z世代更酷更輕松的消費體驗；「THE COLORIST調色師」也將打造調色師實驗室、調色師藝術大都會等年輕人喜聞樂見出彩有趣的玩法和形式，有效地傳播美學文化。彩妝趨勢前沿陣地：THE COLORIST調色師不僅集合了全球的彩妝品牌，也是在國內引入男士彩妝、無性別彩妝、護膚彩妝等前沿概念的彩妝集合店。調色師貨架定制

2021年2月初，豹變觀察了位于北京新中關購物中心B1層的屈臣氏，以及與其相鄰的新型美妝集合店THE COLORIST調色師，在休息日下午三點的客流情況。屈臣氏店內有十余位顧客，大多集中在個護區，彩妝區少有人問津;而調色師則有二十余位顧客。調色師貨架定制一名95后消費者告訴豹變，自己一般會在急需某些個護用品時，選擇就近的屈臣氏購買，平時逛街如果沒有具體的需求，不會逛屈臣氏。不止一名消費者告訴豹變，自己曾在小紅書、抖音等軟件上看到過類似調色師這樣的新型美妝集合店，逛街遇上時會選擇進店逛一逛，大多以試用、體驗為主。

相比之下，同一時間段內，即使正在做彩妝“買三贈三”大力度折扣活動，屈臣氏的彩妝區也鮮少有人駐足，而貼身跟隨的屈臣氏導購也讓消費主見更強的Z世代反感。目前國內彩妝市場上，純彩妝的大型集合店并不多，THE COLORIST調色師是，市場上大多數是類似絲芙蘭、連卡佛、Facess 、屈臣氏、百盛的Parkson Beauty等以護膚為主的護膚彩妝集合店，而THE COLORIST則融合了不同消費體驗的一站式彩妝集合店，已經成為備受購物中心歡迎的業態。調色師貨架定制

預計2020年國內核心“化妝品人口”數量將達4億人，帶來龐大的客群基礎及市場開發潛力。中國彩妝市場規模在未來5年將維持超過10%的增速，成長性有望超過護膚品。由此可見，彩妝業態的“人貨場”已進入蓄力待發的階段，THE COLORIST調色師如今也加入了競爭的隊伍，而且正是進入市場的好時機...

作為國內外彩妝品牌探索新零售的核心陣地， THE COLORIST調色師將進一步推動及賦能美妝行業實現內容變革，新彩妝時代。短視頻的爆發刺激了新興消費者對美妝的需求，新國貨美妝吃到了這一波紅利，小紅書、抖音等社交媒體的“種草”，又加速了美妝品牌的傳播。對于美妝而言，單靠圖文類的內容，很難呈現出使用前后的變化和感受。調色師貨架定制

目前國內彩妝市場上，純彩妝的大型集合店并不多，THE COLORIST調色師是，市場上大多數是類似絲芙蘭、連卡佛、Facess 、屈臣氏、百盛的Parkson Beauty等以護膚為主的護膚彩妝集合店，而THE COLORIST則融合了不同消費體驗的一站式彩妝集合店，已經成為備受購物中心歡迎的業態。調色師貨架定制預計2020年國內核心“化妝品人口”數量將達4億人，帶來龐大的客群基礎及市場開發潛力。中國彩妝市場規模在未來5年將維持超過10%的增速，成長性有望超過護膚品。

由此可見，彩妝業態的“人貨場”已進入蓄力待發的階段，THE COLORIST調色師如今也加入了競爭的隊伍，而且正是進入市場的好時機...新品牌快速崛起，需要新的渠道去承接。面對新人群要有新渠道，這個環境下，才有了調色師的誕生。很多人把網紅等同于顏值，認為高顏值的產品全都是網紅，但實際上，現在的顏值已變成了行業的基礎門檻。作為國內外彩妝品牌探索新零售的核心陣地， THE COLORIST調色師將進一步推動及賦能美妝行業實現內容變革，新彩妝時代。調色師貨架定制

現在是顏值經濟時代，做什么東西都需要顏值。但是做品牌，不能單一靠顏值那么簡單，堅持長期主義才是成為一個長紅品牌的關鍵。THE COLORIST調色師的效率：空間美學和傳統渠道完全不一樣，在整個場景的創新上，KK集團引入了非常多的跨界元素，比如說彩虹、馬賽克元素，成立了調色師門店的陳列場景，現在不再是單純賣產品，而是從賣產品變成賣場景，這些年輕人進入到門店會把這些東西當做社交貨幣，會形成自傳播。

彭瑤介紹，為了讓消費者有更沉浸式的體驗，KK集團做了三件事：標志性的色系沉淀、十二宮格貨架做減法、無打擾式服務。陳述期間，彭瑤還很形象地把零售比作了一座冰山。她認為大家看到永遠是冰山上面那一層，更深的部分都在水面之下，效率就是大家看不見的那部分。調色師貨架定制