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2019中國體驗式商業(yè)地產“獎”近日頒出。憑借在新零售與體驗商業(yè)的嶄新成就，新零售品牌KK館孵化的旗艦品牌KKV榮獲了年度體驗潮品牌獎。KKV是今年5月KK館推出的主打生活方式的國潮新型主力店，開業(yè)短短數(shù)月便迅速成為各大購物中心追逐的品牌。

“獎”每年一度，對中國體驗式商業(yè)地產項目與品牌商家行業(yè)進行大規(guī)模的專業(yè)審核與評選，獎勵一批對行業(yè)做出貢獻的品牌與個人，并在中國體驗式商業(yè)地產發(fā)展論壇上頒獎。論壇由贏商網(wǎng)主辦，迄今已有六屆，伴隨著中國零售業(yè)的每一步發(fā)展，也見證了中國體驗式商業(yè)的進步。

KKV是KK館的全新旗艦品牌，外形炫酷品類精細，擁有超 1000㎡ 的更大門店空間、14個生活場景、20000 更豐富的 SKU。值得一提的是超高顏值的店面設計，讓KKV成為網(wǎng)紅和年輕人打卡的重要陣地。大膽、另類的集裝箱風格，有別于國內生活方式集合店“千篇一律”的原木、北歐清新風;陳列亦不按常理出牌，飾品墻直頂天花板，而普通門店傳統(tǒng)貨架普遍高度是1.4~1.5米。

KKV的空間美學：別具一格的集裝箱創(chuàng)意

隨著Z世代成為主流消費群體，傳統(tǒng)的外資主力店漸漸勢衰，聚客力大不如前。購物中心亟需新型主力店。KKV作為主力店新物種出現(xiàn)地恰逢其實。今年5月KKV首店開業(yè)期間日均進店客流量超 3萬人次。作為國潮新興主力店的代表品牌，KKV已在短時間內快速落地北京、廣州、深圳等城市，為當?shù)厣倘硇迈r的活力和超高的人氣。

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五千年前，張騫出使開辟出絲綢之路；歷史長河走到今天，絲綢之路仍在承擔著傳播新經(jīng)濟與新文化的使命。6月10日，國潮生活方式集合店 KKV 甘肅首店開業(yè)，落地“西北商業(yè)航母”——蘭州中心。

從華南一隅到蘭州中心，KKV正不斷覆蓋更多國內購物中心，通過絲綢之路將新的商業(yè)文化逐步滲透到西北地區(qū)。而蘭州中心作為“西北商業(yè)航母”，被視為新商業(yè)文化進軍西北地區(qū)的橋頭堡，以源源不斷地吸納更多的新奇業(yè)態(tài)進入西北市場，豐富西北地區(qū)的商業(yè)內涵和消費體驗。

千年的商業(yè)和文化底蘊使每一座古城都成為的城市，而新的商業(yè)內容可以進一步升華城市魅力。蘭州是直接的案例之一，盡管其商業(yè)氛圍暫時比不上北上廣深一線城市，但幾經(jīng)變革注入新的商業(yè)內涵后，蘭州的商業(yè)力量走到了新的階段。

被譽為“西北地區(qū)商業(yè)航母”的蘭州中心坐落在蘭州市西站商圈，其開業(yè)首日客流量便達25萬，開業(yè)率達85%，業(yè)績突破2000萬，是蘭州商業(yè)項目中當之無愧的“流量王者”

隨著主力店同質化趨勢的逐漸顯露，除了傳統(tǒng)的品牌主力店，新物種的出現(xiàn)為主力店差異化提供了新的解決方案。拿下生活方式集合店品牌 KKV甘肅首店，是蘭州中心主力店業(yè)態(tài)煥新升級的重要體現(xiàn)。前者憑借集裝箱主題、強體驗感和客流發(fā)動機屬性，被譽為購物中心3.0時代主力店的代表。

而蘭州中心作為時尚潮流聚集地，一方面在大力引入國際潮牌，一方面也結合趨勢引入了不少國潮當紅品牌，如此次新開業(yè)的KKV、還有奈雪的茶等。這種“國際 國潮”的策略也讓該mall整體調性愈發(fā)年輕化、潮流化和多元化，成為Z世代體驗購物的地和心頭好，也讓蘭州整體的商業(yè)氛圍更接近一線城市。

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購物中心，新舊兼顧

聚焦到相對微觀的購物中心來看，KKV的選址兼顧了新興購物中心與成熟購物中心。

注：根據(jù)贏商大數(shù)據(jù)的劃分，購物中心運營三年以上，為成熟項目，三年以下為新興項目。

新興購物中心，占比70%。這類購物中心，通常定位年輕、時尚，與KKV原生品牌基調契合。對于特別新的購物中心，KKV通常選在購物中心同日或同期、節(jié)假日開業(yè)，獲得“熱場子”效應，疊加KKV自身品牌效應，獲得雙重流量加持。

老項目，占比30%。這類購物中心，通常有空間、業(yè)態(tài)老化等問。面對新興購物中心的競爭擠壓，很多老購物中心都傾向于引進KKV這類新興、跨界、年輕的品牌，吸引年輕客群。

贏商網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，KKV在今年十一進駐了北京悅薈萬科廣場（開業(yè)于2013年），已成為該項目獨特亮眼的人氣打卡點。據(jù)了解，未來KKV還會有針對性地進駐類似老舊商業(yè)項目，活化原有商業(yè)底蘊。

人群畫像：年輕，熱衷彩妝、飾品消費

KKV對城市、商圈、購物中心的選擇，也能勾畫出清晰的人群畫像。據(jù)公開報道，KKV的目標消費人群為14~35歲年輕女性。其中，Z世代是其核心客群。

而從贏商大數(shù)據(jù)來看，KKV門店周邊1公里范圍內的居住人口中，19~24歲（Z世代）和25~34歲（95前和85后）的年輕消費群體，平均占比為63.6%，消費意愿和能力都很強。

QQ廣告與凱度消費指數(shù)聯(lián)合發(fā)布的《2018年 Z世代白皮書》顯示，Z世代和95前人群，對維持精致生活的品類消費熱情較高。以彩妝和飾品為例，Z世代直追經(jīng)濟實力相對穩(wěn)定的95前。