鋁藝庭院大門免費咨詢 陸歐鋁藝廠家

下沉市場——農村市場“蛋糕”巨大

近年來，隨著農民收入的不斷提高、城鎮化建設步伐的加快以及農村建房需求的不斷增加，鑄鋁門行業也迎來了巨大的市場“蛋糕”。同時，房地產市場正在逐步轉向二、三線城市。這均為鑄鋁門行業帶來巨大的發展契機。河南本地眾多房企在近幾年也都紛紛在市縣布局，有的甚至將鄉鎮作為下一步市場開發的目標。種種趨勢表明：農村市場必將呈現出的銷售暢旺的發展勢頭。筆者在鄭州鑄鋁型材市場采訪時也了解到，河南地級市和縣城的訂單一直在增加。為順應這一趨勢，眾多廠商正將渠道下沉，開辟廣闊的農村市場。

在農村市場，農民收入水平相對較低。農村的生活習慣、傳統觀念等因素對消費者購買家居產品均有很大的影響。因此，鑄鋁門企業要打開廣闊的農村市場，必須要從以下兩個方面來考慮：首先，企業所生產的產品必須做到、價廉。其次，產品要適銷對路。由于農村市場較分散，各地生活習慣、自然環境均不同，消費者對鑄鋁門產品的耐磨性、密閉性或者節能功能等方面有特殊的要求，因此，鑄鋁門企業要根據當地市場的實際，加大產品的研發力度，開發出適銷對路的產品。只有這樣，企業才能在農村市場的競爭中穩步發展。

環保問題更受關注

質檢行業對于鋁藝大門環保是否達標的檢測已經成了不少鋁藝大門品牌的一道坎。甲醛超標、品牌曝光、質量黑榜等一系列問題，一直都是困擾鋁藝大門行業發展的關鍵性問題之一。數年以來，這塊兒陰云總是籠罩著鋁藝大門行業的市場，也讓許多關注環保健康的消費者對于木鋁藝大門不得不敬而遠之。中國木材與木制品流通協會木鋁藝大門流通專業委1員會在2013年年末宣稱，將在2014年推進鋁藝大門企業等級劃分制，而其中環保等級評定將是劃分企業等級的重要依據。

之所以鋁藝大門行業中的曝光投訴事件會頻繁發生，其原因即在于許多鋁藝大門商家缺乏責任意識，在生產制造的過程中沒有嚴格把關，鋁藝大門門檻過低，也導致很多企業技術不到位，難以控制甲醛含量。作為鋁藝大門生產企業，需要保證的就是木材的質量和制作工藝，并且一定要自我檢測。除了企業缺乏自束能力以外，行業標準的缺失和落后，也一直是造成市場混亂的關鍵。同時監督力度和約束力的缺乏，也讓某些鋁藝大門企業夸大自己產品的環保性能。通行標準的漏洞，讓很多環保產品五花八門，難以分辨。新的等級評定和新環保法的出臺，對于鋁藝大門企業的規范有著更好的督促作用。

模仿同時也要創新

模仿是人的本能，人類之所以模仿才發展到今天。所有的創新也皆是建立在模仿的基礎之上。但模仿只能說是一種學習的方式，一味的模仿別人而忽視了企業自身的內涵，企業很難做強做大。

其實許多鋁藝大門企業在發展之初，是完全可以拋開模仿這個怪圈的，可是短期的利益蒙蔽了一些鋁藝大門企業的眼睛，他們覺得既然模仿能夠取得效益，何必又多此一舉去自闖出路呢，在這種情況下，許多鋁藝大門企業從品牌的命名，到研發技術，再到產品的性能和銷售的模式都開始模仿別人。似乎只有這樣，才可以讓企業不會在短時間內就被市場淘汰。

這些弊病，已經直接侵入到鋁藝大門企業的體內，制約著中國鋁藝大門企業的發展。小編認為，病的根源并非是外在的因素，實則是由鋁藝大門企業自身所造成的。因此解鈴還得系鈴人，鋁藝大門行業的弊病，只有鋁藝大門企業自身才能醫好，只有醫好了自己的病，鋁藝大門企業才能在未來的發展中搏得自己在行業中的一席之地。

鋁藝大門行業在經歷多年發展后的今天，已經具備獨立發展的能力了，鋁藝大門市場仍有很大的發展潛力，門企應再接再厲，讓鋁藝大門行業登上更高的臺階。

有些品牌在擁有高度的同時，卻往往忽略了品牌其他資產的經營。而如果沒有其他資產的支撐，空有度的品牌在市場競爭中不會長久。中國品牌短命現象就是過于重視品牌度建設而忽視其他品牌資產經營的結果。只有擁有好的口碑，產生了品牌忠誠度，注重品牌綜合經營才能實現量變到質變跨越。

品牌管理的經驗與研究都表明，吸引一個新顧客所付成本是保持一個老顧客花費的4一6倍。從品牌忠誠者身上獲得的利潤是從品牌非忠誠者身上所得利潤的9倍。品牌忠誠者使企業獲取更多的利潤，從短期來看是因為更多的購買，從長期來看是因為良好口碑的傳播。由于品牌忠誠者現在的和潛在的將來價值，理所當然地成為公司心目中有價值的顧客群。從上述的研究成果可以看出，品牌忠誠顧客對于一個企業的發展起著很重要的作用。