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發布時間:2020-11-10 12:38  





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在挖掘需求的過程中,銷售人員典型的毛病就是總在問,總是以我為導向。其實銷售人員的角色是幫助客戶進行采購,客戶要花錢達到他的商業目的,銷售人員只是解決方案體系的一部分,在客戶看來,銷售人員應該是替他著想,為客戶整個項目做貢獻。機械工程的服務領域很廣,凡使用杯梳機采購價機械、工具,以至能源和材料生產的部門,無不需要機械杯梳機采購價工程的服務。所以,銷售人員應該站在客戶的角度,站在客戶需求背后需求的角度來分析和提問。