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SCRM是對用戶交互的縱橫捭闔

第i一，對 SCRM的理解。

長期以來， SCRM有很多解讀，對于其中“S”所代表的 social也有很多說法。車傳利認為， SCRM的重點有兩層，一是結合社交工具、社交方式，更重要的是“企業和品牌不再遠離用戶，和用戶做朋友”。許多廠商、許多產品都忽略了后一層含義，但事實卻是，當下消費者的消費習慣會不斷變化，而企業要與用戶直接產生關系的趨勢卻不變。

對于消費者的需求， SCRM產品作為工具，如何幫助企業觸達企業端，過去很難聯系消費者，了解客戶需求，在各個渠道、經銷商之間的需求傳遞缺失。企業與消費者之間的這種關系，可以形象地歸結為縱向的傳遞，即消費者-渠道商-渠道商-…-企業。即使在現在，大量的第三方在線平臺出現并聚集了消費者，但是用戶的真實需求也多被這些三方平臺截流，企業仍然觸不到。

SCRM的一大特色就是能打破中間環節，這也為企業提供了可能，使企業能夠打破與消費者之間的層層隔閡，實現企業與渠道商、門店和至終消費者的直接連接，從而把握客戶需求，真正做到客戶運營。

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覺得這一年的風向很明顯，大家在看自己的各種統計報告時都有一種快感并樂于分享。從2020年初開始的2019年總結來看，主要的互聯網平臺，包括網易云音樂、知乎、嘩啦嘩哩、支付寶等，都進行了年度報告、年度賬單總結，這其實是一種將過去難以收集、非結構化的數據結構化的數據結構化。信息量越來越大，越來越有用處，大數據不再是財務的命脈，而是把會計分給信息市場。

要實現數據資產變現，首先是要有數據，其次是要有人，關鍵的還是要有錢，而且你相信入能賺，因為這是一個研究過程，不一定你就能真正研究名堂，比如你覺得某個平臺的年度報告怎么會這么爛。希望利用數據資產變現的本質，并盡可能地將商品出售而誕生，創造出不同于未來的大數據商業分析。可見，數據收集在上游，對非傳統互聯網企業來說是一大成本；中游是帶有 business acumen的統計分析，對傳統非傳統公司來說都是一大成本，而且人才管理時要防止人才流失；下游產品可能是推送給客戶 MBB的低成本數據收集，對傳統咨詢業而言，也可能是一項巨大的成本，對傳統咨詢行業 MBB收集數據和商業分析的競爭優勢已經瓦解，打擊傳統咨詢業。

另外，前面提到的，如果個人在看年度報告的時候愿意和別人分享，因為他們覺得這是一種快感，那么就有必要對這種快感做出一些改變，比如付費查詢一個人的年度報告。需要指出的是，目前法律界正在積極探討數據所有權、使用權等問題，這可能是機會，也可能是威脅。

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因特網產品都是以贏利和商品化為至終目標，否則就會失去其生存的生命力支撐，而產品免費與商品化對于使用者而言，畢竟人人都愛免費，這是一個統一的共識.如何將新媒體產品商業化變現，是每個產品創建者或產品經理必須考慮的問題。

關于商品化的變現分析，一般來講目前市場上的產品變現方式一句話都可以概括為，海量用戶帶來巨大的流量，巨大的流量帶來大量的變現手段，其實主要有以下幾點：

首先：廣告的投放

廣告業是至普遍的一種方式，同時也是對產品體驗傷害至深的方式，如果沒有很好的廣告展示方式，就會拉低平臺的價值，造成平臺的損害，所以這兩年有一個專i業名詞比較流行—— feed流廣告， feed流廣告的形式基本上都已經很常見了， feed流廣告隱藏在瀏覽信息的瀑布流中， feed流廣告的形式很難找到。

一個平臺通過與廣告商對接，投放特定廣告以獲取收益，這是大多數平臺的主要收入來源，比如：今日頭條，每年的廣告贊助水平都在千億級別。如何精i確地將廣告推送給用戶，而不會嚴重影響用戶體驗。

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