免費模式袁國順值得信賴「多圖」

瓷磚公司創新招商政策，免費送31.8萬的奔馳汽車，兩天收款四千二百萬|壹玖案例

房地產行業的持續發展，帶動了建材和裝修行業的迅速崛起。佛山市一箭陶瓷有限公司（以下簡稱，一箭陶瓷）是一家專業從事瓷磚生產和銷售的企業，擁有480畝生產基地，5條現代化的生產線，1500名員工。創始人李培禾談起以前的自己，不懂營銷、沒有方向、員工難管、客戶難留，總覺得生意做得很累。一箭陶瓷一直秉承源于自然的藝術魅力”的品牌理念，堅持“顧客至上、、持續創新、追求”的經營方針，專注于瓷磚設計。

袁國順，免費模式創始人一個實實在在踐行免費模式的企業家30年時間里，歷經數百個實戰案例以利他為核心創立特色的免費模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費之道。

主產品免費，直擊消費者需求痛點

當下全世界都面臨著水污染的問題，經世界衛生組織調查發現，80%的疾病是由水引起的，人們對水健康越來越重視，由此也帶來了凈水器產業的興起。但目前中國凈水設備普及率只有10%，傳統凈水器價格虛高、售后無保障、天價濾芯、耗材亂收費等問題普遍存在，并且由于人們意識問題，導致濾芯更換不及時，往往凈水機就變成了“污水機”。他們提供了80%以上的新增就業崗位，卻面臨這人才資源流失嚴重的難題。

在壹玖的咨詢會上，百麗康董事長楊海強楊總更加確定了自己產品這樣的一個定位，決定以此為破點，結合免費模式，讓百麗康凈水機走進千家萬戶，于是百麗康義無反顧地投入了這場“水質凈化”之戰，推出的百麗康物聯網凈水機可自主實現實時水質監測、數據分析、漏水檢測、自動警報、智能關閉的功能。客戶亦可通過手機端遠程監控操作，時刻掌握凈水情況及濾芯壽命情況。“一山不容二虎”，在產品分級時必須占據魚頭這個品類的認知，并且把排在的產品和其它產品的差距拉大，不能出現第二個分流的產品，否則顧客就認識不到魚頭王的價值。

百麗康還運用主產品免費模型推出機服務：設備免費、安裝免費、濾芯免費、配件免費、升級免費，讓客戶輕松喝上放心水，一步步占領市場。

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不僅如此，檸檬哥通過設計隱形的利潤空間，在活動方案中融入運費、換購加工費、旅游、餐飲、住宿、互聯網 、廣告費等盈利點。在主產品免費策略打開渠道后，繼續刺激檬友后續消費悠然檸檬副產品，增加在檸檬基地停留時間，帶動了住宿餐飲的增收，增加盈利點高達30 個。從人性出發，透析顧客心理這場活動之所以能夠獲得這么好的效果，是多方面綜合作用的結果。短短兩個月時間，悠然檸檬的會員數量便突破了20000名，目前會員數量已超過50000名，實現了指數級增長。

【2】功能模型為檸檬基地帶來新玩法

悠然檸檬基地將生態農業建設和旅游觀光兩大功能良性結合，是功能模型對檸檬基地的又一賦能。吳開強通過對功能模型的深刻解讀與嘗試，在自己的基地新增和嫁接旅業的功能，讓傳統的農業種植基地成為集種植、深加工、觀光旅游為一體的多功能生態區。檸檬哥還將功能模型運用在檸檬樹上，將檸檬樹變“活”——299元不僅能免費吃10年檸檬，還能認領一棵專屬于自己的檸檬樹，將“使用權”這一資產化的功能賦予原本了無生機的檸檬樹。現在的檸檬哥每天要發成百上千件快遞，自己的檸檬產出已經供不應求，便開始幫周邊種植檸檬的果農賣檸檬，為宜賓的果農和貧困戶們獻出自己的一份愛心，切實做到精準扶貧，以商助貧。會員通過認領，實名掛牌，專屬寄語，讓檸檬樹在推崇精神生活的今天成為精神依托的載體。