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電商托管之教你輕松提高點(diǎn)擊率

要點(diǎn)一：價(jià)格

別以為價(jià)格低就一定能吸引人群的點(diǎn)擊，要知道，現(xiàn)在的消費(fèi)者網(wǎng)上買東西都不再是單單看價(jià)格的了，相反更多的是看價(jià)格和價(jià)值的對(duì)比，只要是質(zhì)量好的，性價(jià)比也還可以的話，他們肯定會(huì)寧愿選擇價(jià)格稍高的也不愿選擇低價(jià)的。在活動(dòng)開始前通知老客戶活動(dòng)消息，給予老客戶一個(gè)吸引力比較大的限時(shí)折扣，讓老客戶可以直接從“已購(gòu)買的商品”進(jìn)入購(gòu)買就可以。這就是客戶“一分錢一分貨”的心理了。

要點(diǎn)二：信譽(yù)保證

像一些“賣家”、“企業(yè)店鋪”、“七天無(wú)理由退換貨”等信譽(yù)標(biāo)簽都是能讓客戶放心下單的有力wu器。這個(gè)是可以想像的，同款差不多的東西，若一家價(jià)格稍低點(diǎn)，但沒(méi)有上述所說(shuō)的信譽(yù)標(biāo)簽，但另外一家價(jià)格雖然貴點(diǎn)，但有著很多信譽(yù)標(biāo)簽，顧客們會(huì)選哪家?答案可想而知了。③關(guān)注關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率也是個(gè)十分重要的指標(biāo)，我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞時(shí)可以考慮每個(gè)詞“點(diǎn)擊率”這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)。因此，要想提高網(wǎng)店點(diǎn)擊率，信譽(yù)標(biāo)簽的很重要。

確定精準(zhǔn)類目

還是看“搜索詳情”，下面有一個(gè)“類目構(gòu)成”，在這里你可以找到如果你以這個(gè)關(guān)鍵詞為核心權(quán)重詞的話，應(yīng)該放的優(yōu)類目：

比如“無(wú)鋼圈文胸”，你應(yīng)該放的類目就是：女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服——文胸

屬性不能亂填

一定要是代表你產(chǎn)品真實(shí)特征的，另外這里面還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是如果你是新上的寶貝，你想獲得更多的新品加權(quán)，應(yīng)該跟你原來(lái)店鋪的商品標(biāo)簽是相吻合的。這是需要綜合考慮的，我們重點(diǎn)聊聊點(diǎn)擊率，因?yàn)檫@是基礎(chǔ)，如果你的點(diǎn)擊率不好，其他的很難。比如你原本店鋪中的商品基本都是“韓版”的，那么你新上的寶貝如果是“歐美”風(fēng)格的，那么你得到的扶植機(jī)會(huì)就會(huì)少很多，甚至沒(méi)有。

?怎樣防止標(biāo)題優(yōu)化帶來(lái)的流量下滑？

　首先在標(biāo)題優(yōu)化時(shí)我們要重點(diǎn)考慮點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)指標(biāo)，因?yàn)檫@兩個(gè)數(shù)據(jù)一旦表現(xiàn)不佳，很容易導(dǎo)致我們?cè)跇?biāo)題優(yōu)化之后出現(xiàn)被降權(quán)，導(dǎo)致排名下滑，因此合適寶貝的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是好的，帶來(lái)的流量也精準(zhǔn)。

   假如真的因?yàn)闃?biāo)題優(yōu)化不當(dāng)心而導(dǎo)致流量下滑，請(qǐng)記得立馬將標(biāo)題改回去，這樣這是能保證流量不會(huì)再繼續(xù)下滑。同時(shí)加大直通車等付費(fèi)流量的投入，盡量將流量拉回來(lái)。

很多人優(yōu)化標(biāo)題的思路是這樣的：我這款寶貝已經(jīng)很牛了，我現(xiàn)在看到了一個(gè)特別好的詞，所以我把這個(gè)詞改一下，流量會(huì)更多。錯(cuò)，很多時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你這樣改了，流量反而下滑了。

這實(shí)際上是配合動(dòng)銷率處理來(lái)一起做的。一般情況下，新品上新后，在一周的時(shí)候都會(huì)有展現(xiàn)機(jī)會(huì)的扶植，這種展現(xiàn)往往是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)進(jìn)行扶植的。如果你發(fā)現(xiàn)你在一周的時(shí)候沒(méi)有這種流量的話，那么基本就說(shuō)明你關(guān)鍵詞的選取是有問(wèn)題的。

在這種情況下，你可以對(duì)寶貝標(biāo)題進(jìn)行一下重新編輯，一方面調(diào)整你的關(guān)鍵詞，讓關(guān)鍵詞更加的精準(zhǔn)，另外一方面也可以因?yàn)閷?duì)寶貝的重新編輯，使得動(dòng)銷率這個(gè)指標(biāo)更加合理化。一定要相信阿里搜索部門的小二們，不管是從哪個(gè)角度來(lái)考慮，搜索排序規(guī)則的目標(biāo)只有一個(gè)：把最恰當(dāng)?shù)纳唐吠扑偷阶钣锌赡艹山坏南M(fèi)者面前。在編輯標(biāo)題的時(shí)候，要注意一個(gè)核心問(wèn)題：一定要盡更大可能的用相關(guān)性很好的詞，不相關(guān)的詞，數(shù)據(jù)表現(xiàn)再出色，也不要用，因?yàn)檫@種詞對(duì)你來(lái)說(shuō)有害無(wú)利。