B2B內(nèi)容營銷真的可以鮮活有趣嗎？

B2B的內(nèi)容營銷思路是幫助用戶解決問題，提供有價(jià)值的信息，不做自吹自擂的營銷傳播方式。談到內(nèi)容營銷，人們總會(huì)想起可口可樂、肯德基和杜蕾斯這些品牌，相對于“無聊”的B2B企業(yè)營銷，這些B2C品牌的話題性更強(qiáng)、受眾面更廣，而用戶也很容易因?yàn)榭吹剿麄冇腥さ膬?nèi)容而消費(fèi)。

在三、四年之前，如果一個(gè)企業(yè)想把營銷的品牌信息發(fā)出去，首先得去找媒體，咨詢排期和付費(fèi)。然后文案可能由廣告公司做，還要多輪的往返，最后什么時(shí)候內(nèi)容能發(fā)出去，很難說?，F(xiàn)在我們有了很多新媒體、社交媒體，企業(yè)營銷有了自由。那么只要你有足夠優(yōu)秀的內(nèi)容，總能吸引到讀者和消費(fèi)者。當(dāng)然有人會(huì)說，你發(fā)的沒有人看，這是另外一個(gè)問題。因?yàn)橹辽倌阌辛艘粋€(gè)所謂的自由發(fā)揮的空間，而不是完全依賴于過去的傳統(tǒng)媒體。這是我們內(nèi)容營銷的真諦。

內(nèi)容營銷的作用主要分為三個(gè)方面：吸引流量、培養(yǎng)潛在用戶、勸誘轉(zhuǎn)化。

1、如何吸引客戶流量

通過內(nèi)容營銷來擴(kuò)散鏈接傳播，換取點(diǎn)擊回流，并憑借帶鏈接的高質(zhì)量內(nèi)容被轉(zhuǎn)載提升曝光和網(wǎng)站搜索引擎排名。

2、培養(yǎng)潛在用戶群體

消費(fèi)者從接觸到信息到真實(shí)轉(zhuǎn)化，會(huì)經(jīng)歷引起注意、引起興趣、喚起欲望、留下記憶、轉(zhuǎn)化行為五個(gè)階段。另有研究顯示，用戶從接觸新產(chǎn)品，到最終完成轉(zhuǎn)化(下載、購買)之間，平均需要經(jīng)過七次重復(fù)提醒。

內(nèi)容營銷通過持續(xù)輸出內(nèi)容來反復(fù)“刷存在感”，在潛在用戶的腦海中植入根深蒂固的印象。

3、引導(dǎo)并進(jìn)行轉(zhuǎn)化

引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的方式既包括直接在內(nèi)容中引導(dǎo)用戶去做某事，如訪問網(wǎng)站、關(guān)注微信公眾號(hào)、訂閱視頻傳播，也包括在回流頁面進(jìn)行誘導(dǎo)，如必須登錄注冊才能看到完整內(nèi)容。

內(nèi)容營銷需要注意的事項(xiàng)

1、需要知道你的目標(biāo)受眾是誰

內(nèi)容營銷不是照搬網(wǎng)上熱門內(nèi)容，更不是刷屏博取眼球，而是基于用戶定位基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)觸及。用戶選擇傾聽你(通過郵件訂閱、關(guān)注微博或微信公眾號(hào)、關(guān) 注社交網(wǎng)絡(luò)主頁)是帶著對內(nèi)容的期待而來。應(yīng)當(dāng)展現(xiàn)與他們相關(guān)的內(nèi)容，如果說什么是最好的內(nèi)容，那就是在對的時(shí)間出現(xiàn)在對的人面前。

2、打造一臺(tái)內(nèi)容持續(xù)輸出的引擎

在國內(nèi)，以知乎為代表的分享社區(qū)利用網(wǎng)友的“認(rèn)知盈余”徹底釋放知識(shí)的價(jià)值，網(wǎng)友們討論的范圍上至天文地理，下至雞毛蒜皮，知乎的編輯們每天將平臺(tái)的高質(zhì)量內(nèi)容整理成長微博輸出。這些精心篩選的內(nèi)容引起網(wǎng)友的轉(zhuǎn)化回流。

此外，知乎還開設(shè)了知乎專欄，邀請行業(yè)領(lǐng)袖和高產(chǎn)作者入駐，脫離問答形式的束縛，隨時(shí)創(chuàng)作“有感而發(fā)”的內(nèi)容，這都起到內(nèi)容引擎的作用。

除了知乎，還有很多新大陸，比如一百萬批發(fā)采購網(wǎng)（100-wan.com）、通用五金網(wǎng)（tong-yong.com）和萬國機(jī)械網(wǎng)（wanguojixie.com），都是向目標(biāo)受眾傳遞有價(jià)值的、相關(guān)的但卻是非銷售的信息。

3、撰寫“誘人”的標(biāo)題

標(biāo)題會(huì)最先映入眼簾，通常在被分享的時(shí)候直接展現(xiàn)的就是標(biāo)題，重要性不言而喻。對于撰寫標(biāo)題技巧包括：不要再標(biāo)題里透露全部內(nèi)容、拋出疑問而不是總結(jié)陳詞、反復(fù)修改直到滿意等。

4、保證文章長度

因?yàn)閷τ谒阉饕娌还苁前俣冗€是Google搜索排名與被收錄文章長度關(guān)系中，一般排名在前十名的文章需要包括至少2000個(gè)單詞。在社交網(wǎng)絡(luò)中，人們會(huì)更傾向于分享字?jǐn)?shù)較多的專業(yè)長文，有調(diào)查顯示，用戶認(rèn)為文章篇幅在3000字至10000字的范圍內(nèi)最容易或得人們的主動(dòng)分享。

5、促進(jìn)用戶參與互動(dòng)

應(yīng)當(dāng)盡量鼓勵(lì)受眾由單純的內(nèi)容消費(fèi)者晉升為內(nèi)容制造和傳播者，從而延長內(nèi)容的半衰期。例如，可以在網(wǎng)頁的下方放置社交網(wǎng)絡(luò)的分享按鈕，像我們在云集B2B網(wǎng)（yunjinet.com）添加行業(yè)頭條，然后分享到其他平臺(tái)或社交網(wǎng)站上，大大提高推廣力度，范圍廣，增加客戶的互動(dòng)頻率。

 6、選擇合適的發(fā)布渠道

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)自建發(fā)布渠道成本過高，選擇本身具備有一定影響力的媒介代發(fā)效果可能更好。主要發(fā)布渠道包括新聞媒體平臺(tái)、自媒體平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)等，例如：貼吧、豆瓣都是不錯(cuò)的內(nèi)容營銷平臺(tái)。

我們都知道傳統(tǒng)的B2B企業(yè)營銷方式包括電話銷售，郵件、行業(yè)展會(huì)，上門推銷等。但是隨著新媒體的誕生，大家更注重的是內(nèi)容的真諦，通過內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)者的興趣，在興趣的基礎(chǔ)上培養(yǎng)用戶的好感，最終能刺激購買。