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凝珠 × 電商CP

日用品作為快消品的主要品類，目前仍非常依賴傳統的現代渠道（超市和大賣場）。在廠商推出新品時，也多考慮在同一渠道利用老品帶新品。洗衣凝珠則突破了這一做法，數據顯示，以洗衣劑品類為基礎，凝珠在線上的銷量遠遠高于整體品類和其他產品。線下在售洗衣凝珠的賣場并不多見，渠道差異不僅節省了實體店鋪貨的投入，也有效做到線上線下產品區隔，減少互噬。

此外，2019年雙11期間，洗衣凝珠在幾個當紅主播的直播間賣得紅紅火火，配合社交媒體上“小資，有生活情調”的KOL宣傳，業績非常可觀。

下一步，出圈

若洗液凝珠要走出“高收入”或“網購愛好者”的圈子，做到讓更多人想用并用得上，還有什么能做的？

人群上，“感”，“注重體驗”等正成為時下許多年輕人注重的話題，他們會在自己能力范圍能盡可能獲得好的體驗。可以放大凝珠“方便使用，香氛”的優點，進一步擴大凝珠的消費者觸及。

洗衣凝珠上市以后在歐洲已有超過3000萬家庭使用，而美國一年的銷售量也高達14億顆！

洗衣凝珠的外膜能承受15公斤的重壓，同時又遇水即溶、能迅速將“冷艷濃縮”精華中的冷水酶和用于去除深色頑漬的艷色螯合劑融入水中。

洗衣凝珠的低水配方還保證了只需一般洗衣液一半用量，就能輕松搞定洗衣。

洗衣凝珠究竟是洗衣神器還是呢？

與傳統的洗衣粉和洗衣液比較：

洗衣粉：洗衣粉是從石油中提取的化學物質，一般呈弱堿性，再加上添加的摩擦劑，能起到很好的清潔效果，但對衣物的傷害較大，且不易溶解、不易漂洗，可能有白點殘留，若有殘留物在衣物上，則易引起、粗糙。洗衣粉還比較容易結塊，使用洗衣粉洗衣服時，要先把洗衣粉溶于水中，再放入衣物，使洗衣更復雜。

洗衣液：洗衣液的成分與洗衣粉相似，但洗衣液親水性更高，能夠完全溶解，而且溶解速度快，更易于漂洗。相對于洗衣粉來說，洗衣液較溫和，去污能力弱一些。其ph值偏中性，不會傷害皮膚。而且洗衣液不含磷，不會對河水造成污染，也很環保，但用量每每不好控制。

洗衣凝珠：是一種創新性的洗衣產品，因外形似珠子，而得名為洗衣凝珠。洗衣凝珠，專為機洗設計，操作簡單，方便不臟手，小小一顆洗衣凝珠能洗一筒衣服。氣味芬芳，質地軟滑濃稠適中，性質溫和不傷衣物，特有的低泡濃縮鎖色配方，更易漂洗，凝珠遇水即溶無殘留，還能有效快速去除頑固污漬讓衣物潔凈如新。

酵素（ferment nutrition）是指天然植物進行深層發酵提煉的一種具有生物活性催化作用的蛋白質。

因為是生物活性成分，所以做成獨立密封的小包裝是的，隔絕了空氣，避免酵素氧化，保留了活性。

酵素在洗衣服的時候主要起的是催化作用，可以分解污漬。酵素的催化作用比較專一性，可以很準確地鎖定特定污漬，精準靶向，把它們輕松瓦解，不需要先處理后清洗。所以它跟一般的洗衣產品相比好處是更：不需要提前浸泡兩三個小時、涂抹、手搓等等，省時省力，潔凈力是普通洗衣液的8倍。

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現在很多人家里都用洗衣液了，那么各位讀者都用什么清潔產品呢，現在出現一款新的產品，小小的一顆珠子，洗衣服的時候放一顆進去，十分的方便。在超市洗衣的貨架上，雖然洗衣凝珠不多，但是價格相對較高，不少洗衣凝珠的外包裝上都會寫有潔凈力更強的宣傳語，記者隨機在超市購買了一種洗衣液，皂粉和洗衣凝珠，請專家幫我們進行對比。

威萊公司研發中心負責人陸中接受本報記者采訪時也提到，洗衣凝珠的合理克重區間應該在10克到25克之間。公司根據配方中主要活性物質的含量及毒理特性，結合兒童的常規體重，計算出當凝珠大于25克時，如果被兒童吞食一整粒而未能及時處理，可能會產生一定的健康風險。同時，低于10克，去污力不易保證，而高于25克，又會造成浪費。

行業標準亟待出臺

根據歐睿國際近期發布的洗滌行業報告，歐美等發達國家和地區，使用濃縮液體洗滌劑已成為消費者對洗滌劑的。美國液體洗滌劑濃縮化率達98.8%，歐洲濃縮化率近80%，日本濃縮化率達98.9%，而中國液體洗滌劑市場占有率僅為60%，其中濃縮洗衣液占比只有4%。相對國外的液體洗滌劑占有率，國內液體洗滌劑使用率明顯偏低，但也意味著國內有著更為廣闊的市場。