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怎樣才能讓代理商保持產品庫存不被積壓？

制訂政策，加快周轉

　　銷售政策影響庫存變化，這一點是不可置疑的。一般終端經銷商按批發(fā)價進貨的同時，原經理就會給予階段性的政策獎勵，如終端經銷商進貨達到一定的額度，或者在廠家分配的額度內，就可享受廠家額外提供的折扣或實物獎勵。但是原經理這種做法產生的后果是終端經銷商及渠道內的庫存某段時間內大量增加，形成庫存積壓。揚光國際貿易庫存進出口公司為您介紹中小企業(yè)今后庫存管理的發(fā)展方向今后會發(fā)生什么變化。

　　為了較好地將銷售獎勵轉化為銷售成果，原經理則改變了以往市場政策，采用終端銷售獎勵政策，把銷售政策向銷售終端傾斜。在終端推出針對某個型號的獎勵，使終端經銷商不但拿到廠家的獎勵，還獲得來自銷售的利潤。新產品上市了，那些被淘汰下來的老產品是需要原經理解決處理的問題。這樣不但實現(xiàn)了產品的終端渠道通路中快速消化，而且加快了原經理產品的實際周轉。

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因時因地，精i確配額

　很多做銷售流通的企業(yè)都知道，因時因地而保持的庫存量，才是合理的庫存量。原經理認為保持合理的庫存量要顧及如下因素：一、地理位置因素。如是百貨商場、超市賣場、購物中心等終端售點，就應始終保持較高量的庫存。而地處偏遠山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及經濟欠發(fā)達縣城終端售點，其庫存量就要適當減少。廢棄電器電子產品目前，我國每年報廢的電器電子產品的數(shù)量非常的多。二、季節(jié)因素。如地處農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的終端售點，農忙與農閑季節(jié)銷售量差距明顯，其庫存量當然也要有差距。三、一些銷售特殊時期，如春節(jié)、元旦、國慶、五一等時期，其銷量與平時有差距，庫存量也須有差別。

1、少用洗潔精

    大部分洗滌劑是化學產品，會污染水源。洗餐具時如果油膩過多，可先將殘余的油膩倒掉，再用熱面湯或熱肥皂水等清洗，這樣就不會讓油污過多地排入水道了。有重油污的廚房用具也可以用蘇打加熱水來清洗。

2、節(jié)約用電

    隨手關燈、少用電器、少用空調為減緩地球溫暖化出一把力；捆綁銷售：可以將店鋪內熱銷的產品與擠壓的產品做一個捆綁銷售，比如A商品熱銷，B商品積壓，那就可以搞一個活動：買夠A產品多少錢就送B產品，這樣不僅提高了A的銷量，也可以把部分B商品的庫存清出去。不要讓電視機長時間處于待機狀態(tài)，只用遙控關閉，實際并沒有完全切斷電源。每臺彩電待機狀態(tài)耗電約1.2瓦/小時；使用節(jié)能燈，節(jié)能燈雖然價格貴，但比普通燈要省電。用溫水、熱水煮飯，可省電30%.

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