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如何做好服裝尾貨業(yè)務(wù)

更多的投資者加入到服裝業(yè)，有些人滿載而歸，有些人關(guān)門大吉。那是不是加入這個服裝業(yè)就能做好，就能賺到錢？顯然不是，這也是需要技巧的，你自己去實踐。那如何做好服裝尾貨生意？下面小編就和大家分享一下小編自己的經(jīng)驗。

首先要調(diào)整好自己的心態(tài)。

無論誰做生意，都不要期望暴利行業(yè)，也要有失敗的準備！別以為找個店面，把服裝產(chǎn)品進貨回來就可以了，即使有些人很辛苦的經(jīng)營，但也不一定能賺錢，因為服裝市場竟爭得太激烈！而經(jīng)營服裝商店的利潤，要先看投資額度再比較收益情況，不要做一些不在同一層次比較的事！

二、店內(nèi)整體硬裝修和軟裝修要到位

要知道，店內(nèi)的形象、燈光和產(chǎn)品的展示也會直接影響到銷售！男人要衣妝，佛要金裝，服裝銷售也要懂得包裝。既然擺在地攤上賣衣服再好也是賣地攤貨，讓人認為自己是品牌貨很難！

事實上，生活中很多顧客的心理都是這樣，裝修得不好的商店一定是賣便宜貨的，而裝修好的店面肯定是賣高i檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到的便宜貨就是物有所值！否則，為什么品牌要注重整體形象呢？而且，同樣的服裝掛在不同檔次的服裝店里，效果也會不同，獲得的效益也不一樣，所以，不要因自己店內(nèi)整體的形象而影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。

三、把握假日，做好促銷工作

要在節(jié)日期間做促銷i活動，一定要確保店里有足夠的庫存，如果庫存不夠，促銷效果再好，也不能提高多少銷量和營業(yè)額。由于您庫存不足，想要提價也沒有產(chǎn)品，等到進貨回來，促銷i活動的氣氛已經(jīng)過時。因此，要想在促銷i活動中取得更好的效果和盈利，就必須維持店面的庫存。

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職員的級別很重要

熱情地問候客戶。對于進入商店的顧客，不要熱情過頭，但也不能愛理不理，當顧客仔細挑選某件衣服時，可提議試一試，并可推薦相似的款式供他選擇，這就要求店員有一定的經(jīng)驗，不要弄巧成拙。要注意的是，不適合顧客的衣服，一定不能說得當，或者硬要讓他買，這樣會造成流失客源無法彌補的后果。

對老客戶來說，要懂得給予顧客優(yōu)惠，特別是那些經(jīng)常為您帶來業(yè)務(wù)的老客戶，一定要對這些老客戶給予實實在在的優(yōu)惠，這樣才能留住他們，同時也可以提高他們的忠誠度。對服裝店以后的發(fā)展很有幫助。

不要限制在店內(nèi)尋找銷售渠道

如果僅i限于自己的店鋪，那效益也會非常狹窄，只有多找出路，靈活多樣，才能帶來更大的效益。比如參加商場短期促銷i活動和產(chǎn)品展覽會等。

筆者相信，只要做到以上幾點，一路順風，結(jié)合自己的優(yōu)劣勢，一定能做出成績，至后希望大家的服裝尾貨店生意興隆，紅火賺大i錢。

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至近幾年，服裝市場的發(fā)展，特別是打折女裝的銷售，眾所周知，購物是女人的天性，女人買衣服的能力絕i對不能小視，那打折的女裝就有大市。但是想投資創(chuàng)業(yè)開女裝打折的話該怎么選呢？現(xiàn)在我們來介紹一下。怎樣選擇折扣女裝品牌(新手必看)：

第i一，經(jīng)銷商應(yīng)關(guān)注該折扣女裝品牌的產(chǎn)品，因為產(chǎn)品是產(chǎn)生效益的核i心，主要考慮產(chǎn)品的成熟度和個性，要考慮進這個牌子的服裝是否能在當?shù)禺a(chǎn)生利潤。

經(jīng)銷商要獲得至大的利潤，首先要看產(chǎn)品的價格是否合理。

其次是折扣女裝品牌的經(jīng)營管理能力，一家擁有好產(chǎn)品卻缺乏管理能力的企業(yè)，其成長是沒有持續(xù)增長的動力，經(jīng)銷商不愿意經(jīng)營一家一、兩年就會消失的女裝折扣品牌。

企業(yè)對經(jīng)銷商給予的條件和支持力度，雖然折扣率是經(jīng)銷商選擇品牌的重要原因，但并非先吃蟹，因為消費者在購買商品時，價格不能起決定作用，所以經(jīng)銷商在關(guān)注價格的同時，更應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象及其準確的市場定位，同時也要分析該折扣女裝在當?shù)厥欠裼羞m合人群，以說明這些人群能否維持這個折扣女裝在當?shù)氐拇嬖凇?

企業(yè)對經(jīng)銷商的服務(wù)和支持力度，現(xiàn)代打折女裝品牌的競爭已經(jīng)不僅僅局限于對硬件的產(chǎn)品、形象等硬件的要求，更多的是企業(yè)能夠為消費者提供持續(xù)的服務(wù)能力。也就是說，終端銷售技巧、售后服務(wù)、質(zhì)量i保證、消費該女裝折扣品牌能帶來的精神享受等軟服務(wù)，也是至難做到的，而經(jīng)銷商在選擇經(jīng)營品牌時，卻是經(jīng)銷商能否有效經(jīng)營品牌的重要原因。

五是選擇成熟打折女裝品牌，由于其在市場上經(jīng)營多年，各省市的覆蓋面較廣，深受消費者的歡迎，對經(jīng)銷商的條件要求相對較高，作為后來的經(jīng)銷商在選擇成熟的女裝折扣品牌時，機會相對較小。不過，條條大路通羅馬，若能發(fā)現(xiàn)一款新的女裝折扣品牌，并可關(guān)注這款新女裝折扣品牌所具有的潛能，至終通過自己的努力也能獲得至大收益。