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叉車銷售的議價(jià)原則

1、判斷價(jià)格危機(jī)，靈活應(yīng)對(duì)。假如顧客口頭要求減價(jià)，但卻說(shuō)不出理由，那就是顧客想要探探你的底價(jià)。但是，如果客戶與競(jìng)爭(zhēng)者的底價(jià)比較，甚至拿出意向書讓你看一下，在客戶如此坦誠(chéng)的情況下，你至少要象征性地降低價(jià)格。

2、報(bào)價(jià)討價(jià)還價(jià)的次數(shù)不得超過(guò)三次。經(jīng)常跌價(jià)和股價(jià)下跌都會(huì)讓顧客愈來(lái)愈爭(zhēng)論不休，恨不得擠出你所有的利潤(rùn)。

3、注意落價(jià)率，zui好是越小越好。這樣可以讓顧客意識(shí)到價(jià)格已經(jīng)很低了。

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銷售技巧重要還是銷售態(tài)度重要？

以誠(chéng)待人

一個(gè)好的銷售員首先要有良好的人品，人無(wú)信不立.誠(chéng)實(shí)是銷售員zui重要的銷售技能。以誠(chéng)待人，是銷售中zui有效、zui持久的方法，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，使用手段可以獲得一時(shí)的成功，但時(shí)間一長(zhǎng)，就會(huì)被發(fā)現(xiàn)。因此，要想贏得顧客的信任，誠(chéng)信至關(guān)重要。

叉車的適用范圍：

無(wú)碳刷和整流子的電動(dòng)叉車電機(jī)，免維護(hù)，堅(jiān)固耐用，但要達(dá)到與電動(dòng)叉車電機(jī)等效的性能，必須采用復(fù)雜的控制技術(shù)才能達(dá)到。當(dāng)今半導(dǎo)體發(fā)展迅速，功率元件的切換頻率提高了很多，從而提高了驅(qū)動(dòng)電機(jī)的性能。微處理器的速度也越來(lái)越快，實(shí)現(xiàn)了把電動(dòng)叉車電機(jī)控制放入一個(gè)旋轉(zhuǎn)的兩軸直交系中，適當(dāng)?shù)乜刂齐妱?dòng)叉車電機(jī)的兩軸電流分量，達(dá)到與直流電機(jī)控制相似的性能。

叉車小知識(shí)：

低檔駕駛?cè)蚨讯獠孳嚕阂话闩湟慌_(tái)三向堆垛頭，叉車無(wú)需轉(zhuǎn)向，貨叉轉(zhuǎn)動(dòng)即可完成兩邊的貨物堆垛，通道寬度1.5~2.0米，提升高度可達(dá)12米。由于叉車的駕駛室在地面上無(wú)法改善， l主要用來(lái)改善高度低于6米的情況，同時(shí)考慮到操作視野的限制。

高程駕駛?cè)蚨讯廛嚕侯愃朴诘统恬{駛?cè)蚨讯廛嚕叱恬{駛?cè)蚨讯廛囘€帶有一個(gè)三向堆垛頭，通道寬度為1.5~2.0米，提升高度為14.5米。它的駕駛室可以改進(jìn)，駕駛?cè)丝梢郧逦乜吹饺魏胃叨鹊呢浳铮€可以進(jìn)行揀選操作。由于高位駕駛?cè)蚨讯廛囋趧?dòng)力和各種性能上都優(yōu)于低位駕駛，所以該車型現(xiàn)在已經(jīng)逐步取代低位駕駛?cè)蚨讯廛嚒?

1.叉車不得超過(guò)額定載重

二、在使用電動(dòng)叉車或給電動(dòng)叉車充電前，必須先檢查電瓶液體，用完后再加蒸餾水。

當(dāng)給電動(dòng)叉車充電時(shí)，要保持周圍干燥，通風(fēng)良好，并遠(yuǎn)離火。

四、不使用叉車時(shí)，應(yīng)將叉車上的貨物卸下來(lái)，并將叉車貨叉降至z低。

5.貨物的重量應(yīng)盡可能均勻地分配到兩個(gè)貨叉上。嚴(yán)禁單叉力或貨物重i心超過(guò)兩個(gè)貨叉。

六、在叉車作業(yè)進(jìn)行貨物提升或運(yùn)輸時(shí)，貨叉下嚴(yán)禁站人。非工作人員離開車體600 MM以上。

注意：

吊起前必須了解貨物的重量，貨重不能超過(guò)叉車的額定起重量。吊裝貨物時(shí)應(yīng)注意貨物的包扎是否牢固。根據(jù)貨叉的尺寸大小，調(diào)整貨叉的間距，使貨物均勻地分布在兩叉之間，避免貨物偏重。貨物插入貨堆時(shí)，門架應(yīng)前傾，貨物裝入貨叉后，門架應(yīng)后傾，使貨物緊貼叉壁，并盡量將貨物降下，然后才能行駛。貨物的起落一般應(yīng)在貨物垂直起落。進(jìn)行人工裝卸時(shí)，一定要用手制動(dòng)，使貨叉平穩(wěn)。行走和提升不允許同時(shí)進(jìn)行操作。在大坡度路面運(yùn)輸貨物時(shí)，要注意貨叉上貨物的牢固程度。